Dépenser des millions en bijoux faits main

La fabrication de bijoux faits main n'est pas seulement une tendance créative, elle se développe dans les grandes villes comme Ho Chi Minh-Ville et Hanoi, mais c'est aussi un nouveau modèle commercial.

Les bijoux faits main sont populaires auprès de nombreux jeunes - Photo : TRUONG LINH

De nombreux artisans et jeunes passionnés d’artisanat ont vu des opportunités dans ce segment de niche en transformant l’unicité et les histoires créatives en avantages concurrentiels sur le marché.

Rivaliser avec les émotions avec des bijoux « chinois »

Pas d'enseigne, pas de vitrine de produits, mais les broches, pendentifs en bois sculpté, broches en nacre et autres produits de bijouterie en corne de M. Phan Nguyen Minh (Nha Be, Ho Chi Minh-Ville) sont appréciés et accueillis par de nombreux jeunes.

M. Nguyen Minh a déclaré que les produits de bijouterie utilisent des matériaux 100% traditionnels tels que la nacre, l'ébène, la corne... mais sont méticuleusement fabriqués et sont accompagnés d'une histoire racontée de manière plus jeune et tendance, attirant facilement les jeunes clients.

« Chaque produit artisanal a sa propre histoire, de la conception à la fabrication. Cette approche permet également de donner vie à chaque pièce et c'est ce qui attire les clients », a expliqué M. Minh.

Dans le contexte d'un marché de la bijouterie de masse « couvert » par des produits industriels chinois, avec des prix allant de seulement 20 000 à 30 000 VND pour une broche, lancer un produit artisanal au prix de 150 000 ou même 600 000 VND est clairement un défi.

Selon M. Minh, « aucun fabricant d'artisanat ne peut rivaliser avec une telle différence de prix. » Mais aujourd'hui, les produits sont bien accueillis.

Mme Nguyen Thi Hong (28 ans, Ho Chi Minh-Ville), collectionneuse de bijoux faits main, a déclaré qu'elle aimait les produits à haute valeur artistique et personnelle.

« Avant, j'utilisais beaucoup de bijoux bon marché, mais ils se cassaient vite et ne retenaient pas mes émotions longtemps. Maintenant, je suis prête à dépenser quelques centaines de milliers de dollars pour acheter un objet artisanal de grande valeur, durable et indémodable. »

Mme Truong Hong Minh (26 ans) partage cet avis. Pour elle, les bijoux faits main sont un moyen d'exprimer son sens esthétique et sa compréhension culturelle. « Si l'objet est unique et non reproduit, je suis prête à dépenser 500 000 VND ou plus », a-t-elle déclaré.

Bien qu'il ne représente qu'une petite proportion de l'ensemble de l'industrie de la bijouterie, le marché du fait main connaît un renouveau remarquable.

Sur les plateformes de commerce électronique, il n’est pas difficile de tomber sur des stands de marque personnelle, présentant des produits fabriqués à partir de bois, d’incrustations de nacre, de cuivre, de coquillages, de perles et même de rouleaux de fils faits à la main.

Des matières premières telles que des coquilles d'escargots et des coquilles de perles sont utilisées dans le processus de fabrication de bijoux faits à la main - Photo : TRUONG LINH

Opportunité d'exporter « l'identité » dans le monde

La tendance à la personnalisation de la consommation, en particulier dans le domaine des accessoires et de la mode , crée des opportunités pour les artisans indépendants et les fondateurs de marques artisanales de se tailler des marchés de niche.

Les produits faits main sont souvent plus appréciés par les clients, qui sont même prêts à attendre plusieurs semaines pour recevoir un article « sur mesure ». De nombreuses marques ont profité de la tendance de la consommation personnalisée pour créer leur propre écosystème, bénéficiant d'une clientèle diversifiée et d'une demande relativement forte.

Même les vidéos ou les images de bijoux faits à la main suscitent souvent une forte interaction et une grande attention de la part des jeunes.

M. Nguyen Duc Anh (35 ans), propriétaire de la marque Tonkin Craft, a déclaré qu'avec ses produits artisanaux uniques, l'entreprise cherche à approcher le marché via les sites de réseaux sociaux et les plateformes de commerce électronique.

Les produits de bijouterie en cuivre, difficiles à atteindre pour les jeunes, atteignent de nouveaux clients via les plateformes sociales avec une image plus jeune et plus accessible.

« De plus, nous adaptons les produits aux goûts des clients. Grâce à cette méthode, le nombre de commandes a été multiplié par 4, voire par 5, par rapport aux revenus habituels », a expliqué Duc Anh.

Non seulement la boutique de Duc Anh, la boutique en ligne Mun Artisan de Nguyen Thi Minh Chau (23 ans) choisit également d'optimiser les coûts de l'entreprise en vendant des produits de bijoux faits à la main sur les sites de réseaux sociaux.

S'adressant au journal Tuoi Tre , M. Nguyen Chanh Phuong, vice-président de l'Association de l'artisanat et de la transformation du bois de Hô-Chi-Minh-Ville, a déclaré que la jeunesse d'aujourd'hui constitue une génération à fort potentiel, composée de deux groupes : les créateurs et les consommateurs. Les créateurs maîtrisent parfaitement le produit, le diffusent auprès des utilisateurs et, par la suite, le diffusent.

Pour les artisans, les bijoux faits main sont non seulement un symbole de savoir-faire et de patience, mais aussi un pont entre tradition et modernité. Si cette démarche est bien menée, elle pourrait offrir à l'industrie culturelle une opportunité de rayonner à l'international, en affichant son identité unique et la marque créative vietnamienne.

« Le succès d'une entreprise de bijoux faits main ne se mesure plus au nombre de conteneurs exportés, mais à la capacité de transmettre des valeurs, d'exporter l'identité et les traditions vietnamiennes aux jeunes du monde entier », a déclaré M. Phuong.

Il faut y aller lentement et régulièrement

Mme Pham Thi Kim Hang, fondatrice de la marque Limloop, une marque de produits qui met l'accent sur le recyclage et la durabilité, a déclaré qu'il existe deux difficultés majeures dans le processus d'exploitation d'une marque qui vend des produits faits à la main avec une touche créative.

Il s’agit de la limitation des machines de support pour optimiser les coûts des produits ainsi que l’accès à la culture et aux habitudes des consommateurs.

Selon Mme Hang, la division en étapes spécifiques vise à se concentrer sur certaines stratégies commerciales. Dans un premier temps, il est nécessaire d'adopter une démarche progressive et régulière pour rechercher des produits et explorer le marché, puis de viser l'expansion de ce marché.

« Parallèlement aux étapes, les entreprises peuvent également s'ouvrir à des modèles de partenariat, en collaborant pour profiter des écosystèmes existants de chacun afin de se développer ensemble », a ajouté Mme Hang.

TRUONG LINH

Source : https://tuoitre.vn/chi-tien-trieu-cho-trang-suc-thu-cong-20250607230505606.htm