Article final : Quelles recommandations pour les entreprises exportatrices vietnamiennes ?

Il y a encore des opportunités

L' économie mondiale montre des signes de changement positif, l'inflation dans les pays montre des signes de ralentissement et il existe encore des opportunités et des marchés potentiels pour les exportations vietnamiennes.

Il existe encore de nombreuses opportunités pour les entreprises exportatrices vietnamiennes au cours des derniers mois de 2023.

Selon Mme Nguyen Thao Hien, directrice adjointe du département des marchés euro-américains, la surveillance du marché a permis de ralentir la baisse du chiffre d'affaires à l'exportation. Les exportations ont augmenté au deuxième trimestre 2023 par rapport au premier trimestre 2023. De plus, les pays de l'UE et les États-Unis ont lancé de nombreuses mesures pour freiner l'inflation, stimuler la consommation et stimuler la croissance des exportations. Ces politiques ayant initialement porté leurs fruits, l'inflation sur les principaux marchés tels que les États-Unis, l'UE et le Royaume-Uni a tous tendance à baisser. « Dans les années à venir, compte tenu de nombreuses autres conditions, on s'attend à ce que les exportations reprennent leur croissance au quatrième trimestre 2023. De plus, les accords de libre-échange (ALE), comme l'adhésion du Royaume-Uni au CPTPP, ouvriront de nouvelles perspectives aux exportations vietnamiennes », a commenté Mme Hien.

M. Tran Minh Thang, directeur du bureau commercial du Vietnam à San Francisco (États-Unis), a déclaré que le marché américain montrait des signes de reprise et poursuivrait sa croissance. L'inflation reste élevée, mais à son plus bas niveau depuis avril 2021… « D'importants stocks ont été déstockés, l'emploi s'est amélioré et le pouvoir d'achat aux États-Unis se redressera progressivement, notamment pour les achats de fin 2023, ce qui laisse présager une légère reprise des importations sur le marché américain au quatrième trimestre 2023 », a-t-il ajouté.

Mme Do Viet Ha, représentante du Bureau commercial du Vietnam en République fédérale d'Allemagne, a déclaré que les opportunités d'importation de produits vietnamiens en Allemagne restent importantes. Les consommateurs allemands sont désireux d'acheter des produits de qualité à des prix compétitifs en provenance des pays en développement. Le Vietnam possède de nombreux produits très recherchés par les Allemands, tels que les meubles en bois, les vêtements, les textiles, les chaussures, le café et les fruits et légumes tropicaux.

« Un autre avantage est que le Vietnam est l'un des rares pays d'Asie à avoir conclu un accord de libre-échange avec l'UE. Les produits vietnamiens bénéficient donc d'avantages concurrentiels grâce à l'accord EVFTA », a souligné Mme Ha, ajoutant que l'Allemagne réduit progressivement sa dépendance à l'égard des produits chinois et recherche davantage de fournisseurs vietnamiens. « De plus en plus d'importateurs allemands sollicitent le Bureau commercial du Vietnam pour trouver des vendeurs au Vietnam », a ajouté Mme Ha.

Les fruits et légumes tropicaux constituent un atout du Vietnam lors de l’exportation vers l’UE.

Selon M. To Ngoc Son, directeur adjoint du département des marchés Asie-Afrique, les exportations vietnamiennes peuvent trouver des débouchés sur de nombreux nouveaux marchés, notamment le marché africain. M. Son a indiqué que ce marché est actuellement quasiment inexploité. « Les produits vietnamiens à fort potentiel d'exportation vers ce marché sont le riz, les outils, machines et équipements agricoles, les produits électroniques, les composants et les textiles. Ce marché connaît également une forte demande en produits agricoles et alimentaires, et ne présente pas d'exigences techniques strictes », a suggéré M. Son.

« L’avantage d’exporter vers la Chine est que le Vietnam dispose de tarifs préférentiels dans les accords de libre-échange (ACFTA, RCEP) ; d’avantages géographiques et de formes d’échanges diverses ; la Chine ouvre ses portes à de nombreux produits agricoles ; le Vietnam a une forte demande de produits d’exportation dans lesquels le Vietnam a des atouts… », a déclaré M. Nong Duc Lai – Conseiller commercial du Vietnam en Chine.

Que doivent faire les entreprises exportatrices vietnamiennes ?

Le représentant du Bureau commercial du Vietnam à San Francisco recommande que pour maintenir leur compétitivité, les entreprises vietnamiennes doivent continuellement améliorer l'efficacité de leur production afin de maintenir des prix compétitifs ; produire des produits innovants de haute qualité, créer des différences, appliquer une technologie de pointe à la production ; répondre plus rapidement et plus flexiblement aux besoins du marché et aux préférences des consommateurs ; pratiquer une production durable et socialement responsable - cela joue un rôle très important pour des marchés comme les États-Unis...

Les entreprises vietnamiennes doivent évoluer pour se conformer aux réglementations en matière de responsabilité sociale et de développement durable.

Compte tenu des caractéristiques du marché allemand, Mme Do Viet Ha recommande aux entreprises de comprendre et de mettre à jour régulièrement les normes et réglementations techniques de l'UE applicables aux produits exportés vers l'Allemagne, notamment en matière de responsabilité sociale. Par exemple, depuis début 2023, l'Allemagne applique la loi sur l'obligation de diligence raisonnable dans la chaîne d'approvisionnement. Cette loi a un impact indirect sur les exportateurs vietnamiens. Les importateurs allemands peuvent demander aux exportateurs vietnamiens des informations sur l'origine, les salaires et les régimes de travail, les méthodes de traitement des déchets d'usine, les certificats, les certificats de commerce durable, les normes de responsabilité sociale, les certificats de gestion durable des forêts, les certifications textiles, etc. Récemment, l'UE a également appliqué des réglementations sur la circulation et l'utilisation des produits liés à la déforestation et à la dégradation des forêts.

De plus, il est impératif de veiller au respect des règles d'origine pour bénéficier des préférences tarifaires de l'EVFTA. Il est important d'évaluer la capacité du partenaire avant la signature du premier contrat. Les entreprises doivent prévoir de participer à des salons spécialisés et de promouvoir leurs activités commerciales en Allemagne et à l'étranger.

« Les entreprises doivent savoir que la plupart des importateurs en Hongrie ont des partenaires traditionnels. Les entreprises vietnamiennes doivent proposer des produits d'excellence pour attirer les importateurs. Elles doivent également veiller à vérifier la capacité de leurs partenaires avant toute transaction », a recommandé M. Tran Ngoc Ha, directeur du bureau commercial du Vietnam en Hongrie.

Selon M. To Ngoc Son, directeur adjoint du département du marché Asie-Afrique, pour bien exploiter le marché, les entreprises doivent créer des marques, promouvoir les produits et positionner les produits dans différents segments ; appliquer une technologie de pointe dans le traitement, l'emballage et la conservation des produits ; diversifier les formes de promotion commerciale ; rechercher de manière proactive les normes techniques et les barrières des marchés, assurer des documents complets ; prêter attention aux exigences en matière de consommation verte ; prêter attention et rechercher des marchés nouveaux et potentiels.

Participer activement à des foires et expositions internationales spécialisées est une bonne occasion pour les entreprises de trouver des partenaires et d’élargir leurs marchés.

Pour accroître les exportations vers la Chine, le plus grand marché du monde , M. Nong Duc Lai, conseiller commercial du Vietnam en Chine, recommande aux entreprises d'étudier et de respecter la réglementation du marché chinois en matière de normes de qualité, de tests, de quarantaine, d'emballage et de traçabilité ; de promouvoir et de présenter activement les produits, de promouvoir les échanges commerciaux par le biais de foires et d'expositions ; de mettre régulièrement à jour les informations sur le marché, les politiques, les réglementations d'import-export, ainsi que les tendances et les besoins du marché par divers canaux. De plus, il est nécessaire de vérifier la solidité et la réputation des entreprises chinoises, en particulier celles trouvées sur Internet. Toutes les transactions doivent être conclues sous forme de contrats conformes aux pratiques du commerce international, avec des conditions de transaction et de règlement des litiges rigoureusement convenues et hautement contraignantes. Il est également important d'améliorer la qualité des produits, d'améliorer la conception, de développer les marques, de se concentrer sur la conception d'emballages et de designs adaptés au marché chinois ; et de disposer d'un personnel maîtrisant le chinois pour faciliter les transactions avec les partenaires.

Lien source: https://congthuong.vn/bai-cuoi-khuyen-nghi-nao-danh-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-viet-nam-268950.html