De un niño búfalo, un hombre de Ha Tinh ha ganado decenas de miles de millones de dongs en ingresos gracias a la explotación de esta "mina de oro".

A diferencia de muchas historias de startups presentadas en Shark Tank Vietnam, el Sr. Chu Van Nam, de Vung Ang ( Ha Tinh ), fundador y director ejecutivo de Nada Oils, "se enamoró" y construyó el negocio de aceites esenciales Nada con 74 puntos de venta trabajando por encargo y fue transferido a 2 tiendas de aceites esenciales por el propietario.

Pensando que se conformaría con las dos tiendas del anterior propietario, al asumir la gestión, el Sr. Nam se dio cuenta de que el modelo anterior no podría crecer. Posteriormente, vendió dos tiendas para crear un sistema más sistemático. "Así, Nada Oils nació en diciembre de 2017. De una sola tienda (mostrador, punto de venta), con el tiempo se convirtió en un sistema de 74 tiendas distribuidas en 45 provincias de todo el país", comentó el Sr. Nam.

El Sr. Chu Van Nam, fundador y director ejecutivo de Nada Oils, presentó el modelo de negocio de aceites esenciales Nada en el reciente programa Shark Tank. Foto: Shark Tank

El Sr. Nam afirmó que los ingresos de Nada entre 2019 y 2022 fueron bastante altos, con un promedio de 8 mil millones de VND mensuales. Posteriormente, debido al impacto de la epidemia y la situación económica , el número de puntos de venta de Nada Oils se redujo a 36. De estos, 20 puntos son propiedad directa del Sr. Nam y los 16 restantes pertenecen a agentes y franquiciados. Lo más destacable es que todos los puntos de venta son rentables.

Al darse cuenta de que el modelo de venta directa a los clientes en el mostrador ya no era efectivo, el Sr. Nam amplió su negocio al modelo B2B, apuntando a clientes corporativos, centrándose específicamente en productos utilizados para hoteles, restaurantes y spas junto con productos para hogares, automóviles, etc. antes.

Desde principios de año hasta agosto de 2024, el Sr. Nam indicó que los ingresos alcanzaron los 3.700 millones de VND mensuales en ambos canales, y que el beneficio neto alcanzó el 12 % gracias a la transición al modelo B2B, lo que implicó invertir en máquinas para el préstamo de clientes. En 2023, los ingresos anuales totales de Nada alcanzaron casi los 40.000 millones de VND; en los primeros seis meses de 2024, los ingresos totales fueron de 27.000 millones de VND, con un promedio de ingresos por tienda de entre 60 y 80 millones de VND mensuales. Hasta agosto de 2024, los beneficios fueron de 3.000 millones de VND y se espera que para todo el año alcancen los 6.000 millones de VND.

Los principales productos de aceites esenciales de Nada Oils.

Al presentarse a los inversores en Shark Tank, el Sr. Nam dijo: «Quiero usar estos mostradores como almacenes para exhibir productos, hacer publicidad y comunicarme. Tener una tienda significa que no es necesario alquilar espacio adicional, oficinas ni almacenes. La tienda también es el lugar para brindar servicios de garantía y mantenimiento a los clientes de la manera más rápida».

La startup de Vung Ang (Ha Tinh) anunció que Nada Oils busca recaudar 8 mil millones de VND para adquirir el 20% de las acciones. En cuanto al uso del capital, el Sr. Nam indicó que se destinará al desarrollo del canal en línea D2C, la compra de máquinas para patrocinar a los clientes y el desarrollo de áreas de materias primas. Actualmente, Nada ha abastecido proactivamente el 30% de sus materias primas con dos fábricas en Dak Lak y Dak Nong. Los principales productos son limoncillo, jengibre, naranjas y pomelo; el resto son materias primas importadas. Los aceites esenciales de Nada Oils cuentan con la certificación Quatest 3 (estándares de medición de calidad del Centro Técnico de Estándares y Medición de Calidad 3).

Shark Binh comentó que el mercado de aceites esenciales todavía es muy grande y puede considerarse un "océano azul" para que las empresas lo exploten.

Shark Binh comentó que su familia usa los productos Nada Oils y les encantan por su agradable aroma. Este "tiburón" también preguntó cómo Nada Oils atiende a sus clientes B2B. En respuesta a Shark, el fundador explicó que actualmente utiliza un software que calcula la capacidad y que revisará periódicamente cada 15 días. En concreto, un spa promedio tiene entre 4 y 30 habitaciones, y Nada Oils venderá una máquina por cada una. En la sede central, Nada Oils colocará máquinas en los baños y vestíbulos de los ascensores.

Shark Binh comentó que el mercado de aceites esenciales puede considerarse un "océano azul", lo que significa que la demanda de soluciones aromáticas para oficinas sigue siendo muy alta. Aunque haya mucha competencia, si las empresas venden bien y atienden bien a sus clientes, aumentarán su cuota de mercado.

Para decidir si invertir o no en esta startup de aceites esenciales, Shark Tillman Schulz (un empresario alemán) preguntó por qué la startup convenció a los Sharks a invertir. En respuesta, el Sr. Nam dijo: «Primero, tengo un amor especial por los aceites esenciales. Como y duermo con ellos 18 horas al día y, sin ellos, no podría ir a la escuela ni tendría la oportunidad de conocer a los Sharks. Segundo, Vietnam es una mina de oro de aceites esenciales con muchas hierbas y plantas medicinales preciosas, por lo que siempre deseo llevar los aceites esenciales vietnamitas al mundo, exportar materiales de aceites esenciales y creo que hay una manera de lograrlo».

Sin embargo, el CEO de MDS Group (Alemania) cree que las startups tienen pocas posibilidades de exportar a países occidentales y otros países asiáticos, por lo que Tillman Schulz aconseja a las startups centrarse en el mercado nacional.

Al escuchar la historia del director ejecutivo Chu Van Nam, Shark Minh Beta comentó que el fundador tuvo una trayectoria empresarial muy orgullosa, desde su infancia difícil, trabajando como pastor de búfalos y desempeñando diversos trabajos, hasta su esfuerzo por construir una cadena de tiendas, aunque aún no era grande. También comentó que apreciaba la flexibilidad y adaptabilidad del fundador para adaptarse a los cambios del mercado y prometió hacerse cliente de Nada Oils, ya que probar su aroma era realmente agradable y reconfortante.

Al final de la sesión de recaudación de fondos, el Fundador aceptó el trato de Shark Binh de 8 mil millones de VND por el 35% de las acciones.

Shark Binh cree que esta es una historia inspiradora sobre jóvenes desfavorecidos que han emprendido con éxito sus propios negocios. Son muy dinámicos, creativos y constantemente revierten la situación para superar las dificultades y llevar su negocio a donde está hoy. También sugiere métodos de marketing adecuados para startups, como vender en bolsas de valores y redes sociales. Para las oficinas, podrían implementar un programa de "rescate de baños"...

Aunque la valoración de Shark Binh era baja, el fundador finalmente aceptó el trato de 8 mil millones de VND por el 35% de las acciones de Shark Binh porque Shark Binh tiene un sólido ecosistema de ventas en línea y ha invertido en muchas nuevas empresas exitosas.

Fuente: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm