Solo los programas "Anh trai vu ngan cong gai" (El hermano que superó miles de dificultades) , "Anh trai say hi" ( La hermosa hermana que caminó por el viento) y "Em xinh say hi" (La hermosa hermana que caminó por el viento) han atraído la inversión de cuatro importantes bancos. Recientemente, un banco también confirmó su participación en "Mua he ruc sang" (El verano brillante) , un evento musical que reúne a 20 artistas de dos populares programas de televisión.
En particular, la noche del 21 de junio, un banco causó revuelo cuando organizó un festival de música, invitando a G-Dragon, una de las principales estrellas del K-pop, a actuar en el Estadio My Dinh, en Hanoi .
El público no puede evitar preguntarse: ¿Por qué los bancos están tan dispuestos a gastar? ¿Se trata de una carrera por las ganancias extraordinarias o simplemente de una estrategia de aceptar pérdidas para pulir la imagen de marca?
Expertos en medios y producción musical han explicado este fenómeno, revelando la perspectiva estratégica detrás de las épicas noches musicales.
Explicando la invasión de los gigantes bancarios en el mundo del espectáculo
Al compartir con el reportero Dan Tri , el experto en medios Hong Quang Minh, quien tiene experiencia en la organización de eventos y en el seguimiento del mercado de la música durante muchos años, dijo que este fenómeno no es una tendencia temporal sino el resultado inevitable de la intersección de muchos factores.
Según el Sr. Minh, el primer factor a mencionar es que después de la pandemia, los vietnamitas, especialmente los jóvenes, priorizan las experiencias emocionales y las conexiones comunitarias por encima de los valores materiales.
El concierto 5 de "Hermano supera miles de obstáculos" atrajo gran atención del público.
“En ese contexto, la música, especialmente los conciertos, se convierte en el “atajo” para que las marcas lleguen al corazón del público de la forma más rápida y fuerte.
El sector bancario, a menudo considerado seco e inaccesible, se ve obligado a suavizar su imagen para aumentar la emoción y la simpatía. Participar en conciertos es una forma de redefinir el papel de los bancos en la vida espiritual de los jóvenes, quienes constituyen un grupo potencial de clientes, explicó el Sr. Hong Quang Minh.
Según los expertos, hoy en día se invierte en los conciertos como una campaña mediática integral. Un concierto exitoso puede tener una gran repercusión en redes sociales, periódicos, televisión... mucho mayor que la de los vídeos o banners publicitarios tradicionales.
Por eso, al darse cuenta del gran potencial de los conciertos, muchos bancos no dudaron en “invertir”.
El experto Hong Quang Minh añadió: «Otra razón a la que poca gente presta atención es que hoy en día los bancos no solo compiten en productos, sino también en experiencias de marca. Conciertos como Anh trai vu ngan cong gai o Anh trai say hi no son simplemente espectáculos musicales, sino que buscan que los clientes se sientan parte de la visión del banco».
Es entonces cuando el arte ya no queda fuera de la industria financiera sino que se convierte en una herramienta estratégica para que los bancos cuenten historias de marca a un nivel superior, con capas más profundas.
El experto Nguyen Ngoc Long añadió que los bancos se encuentran en la etapa de madurez, cuando gozan de solidez financiera y tecnológica. Sin embargo, deben renovar sus marcas para adaptarse a los gustos de la Generación Z, que marca tendencias a través de TikTok y YouTube.
Los conciertos no son solo eventos, sino puntos de contacto emocional, una "experiencia narrada" con el poder de propagarse de TikTok a YouTube, de periódicos a grupos. Además, los conciertos son una nueva tendencia de consumo emocional entre la Generación Z: experiencias para vivir, para presumir, para conectar.
Esa es la razón por la que los bancos eligen el espectáculo, no porque amen la música, sino porque es casi la única manera de rejuvenecer profunda y efectivamente la marca", dijo el Sr. Nguyen Ngoc Long.
El productor Nguyen Minh Duc, representante de la unidad que invitó a cantantes como Son Tung M-TP y My Tam a actuar, también afirmó que los conciertos son una oportunidad para llegar a una amplia base de clientes. Los bancos aprovechan la imagen de los artistas como representantes, combinando servicios financieros como la apertura de tarjetas y el gasto para regalar entradas.
El Sr. Minh Duc comentó: «Por ejemplo, en el concierto Anh trai vu ngan cong gai, los estudiantes pueden abrir una cuenta, activar algunas funciones y adquirir entradas. Si abren una cuenta con una visa de gastos, recibirán entradas con mejores asientos. Los jóvenes de hoy están dispuestos a gastar, por lo que el banco puede acceder a los archivos de clientes potenciales jóvenes».
G-Dragon se lució con los fans vietnamitas a pesar de la lluvia torrencial en Hanoi durante el concierto del 21 de junio (Foto: Instagram).
Concierto - ¿carrera de súper ganancias o aceptar pérdidas?
Organizar un concierto de alta calidad no es barato, con costos de escenario, sonido, iluminación y el salario del artista A, que pueden ascender a decenas de miles de millones de dongs. Entonces, ¿el banco obtiene ganancias o simplemente asume pérdidas por la promoción?
El productor Nguyen Minh Duc confirmó que los programas patrocinados por los bancos no pierden dinero, sino que incluso generan grandes ganancias.
Al vender entradas, ofrecen a los agentes un descuento máximo del 15%, pero los nuevos clientes tienen que abrir tarjetas y ahorrar, lo que contribuye a la subida del precio de las acciones. Los bancos siempre obtienen beneficios netos, afirmó.
Al hablar sobre este tema con el reportero de Dan Tri , el experto Hong Quang Minh dijo que con un concierto de alta clase, aunque solo se calcule en papeles contables, muchos bancos están dispuestos a "sufrir pérdidas" financieras pero "ganar" grandes ganancias en términos de comunicación, posicionamiento de marca y especialmente datos de usuarios.
Según el Sr. Minh, desde una perspectiva de martech (marketing y tecnología), los conciertos son ahora una "mina de oro" de datos.
Analista: «A través del programa, los bancos recopilan información sobre el comportamiento de los clientes, sus hábitos de consumo, sus reacciones a las marcas y sus experiencias de servicio (por ejemplo, tickets prioritarios para clientes con cuenta, privilegios de pago mediante apps, etc.). Esto significa que, aunque no recaudan mucho dinero por los tickets, recopilan enormes cantidades de información, un activo intangible extremadamente valioso en la era digital».
Compartiendo la misma opinión, el experto en comunicaciones Nguyen Ngoc Long también dijo que si se mira puramente sobre la base de las comunicaciones y los datos, este no es un juego de perder, sino de obtener una ganancia muy clara, la única diferencia es que la ganancia está en profundidad, en la marca y en la estrategia a largo plazo.
“Supongamos que un concierto bancario cuesta 20 mil millones de VND, pero a cambio recibe 10 millones de discusiones en las redes sociales, lo que significa que el costo de cada discusión es solo de unos 2.000 VND, un precio muy bueno en comparación con el actual mercado de medios pagos.
Asistieron 30.000 personas al concierto, lo que equivale a 30.000 clientes potenciales que realmente dedicaron tiempo, emociones y dinero (si es que gastaron algo) para interactuar directamente con la marca. El coste es de 667.000 VND por cliente, superior al de la publicidad digital convencional, pero a cambio, la conexión, las emociones y, sobre todo, la capacidad de conversión son mucho mayores", citó el Sr. Long en el análisis.
Los expertos afirman que invertir en conciertos de los grandes bancos les ayuda a "obtener beneficios" en términos de comunicación y de marca.
Sin embargo, el juego de los conciertos, además de sus beneficios, también conlleva riesgos. El experto Hong Quang Minh cree que si un concierto se centra demasiado en las relaciones públicas, el arte es superficial, el artista no tiene la suficiente reputación o no conmueve a las emociones reales, será contraproducente.
El Sr. Minh enfatizó que el público actual no se deja llevar por productos ostentosos, sino que reconoce fácilmente qué programas tienen profundidad y cuáles están "ganando dinero para llamar la atención". Y entonces, en lugar de sumar puntos, los bancos pueden ser vistos como "puliendo su marca sin alma", lo cual es muy peligroso en la era de la "confianza es un activo valioso".
El experto afirmó: «Además, creo que también debemos mencionar el factor de riesgo mediático, ya que el concierto está asociado con el artista, quien no está bajo el control absoluto del banco. Si el artista se ve involucrado en un escándalo, si la opinión pública no está satisfecha con el mensaje que transmite el espectáculo, el banco puede verse afectado».
“Por eso las grandes marcas suelen exigir un control muy estricto sobre los contenidos y las imágenes, lo que a veces lleva a perder la naturalidad y el arte del concierto”.
El Sr. Hong Quang Minh analizó además que, en términos de comunicación de marca y explotación de datos, la vinculación por parte del banco de los conciertos con programas de actualización de tarjetas o privilegios de pago es una estrategia metódica.
La apasionada actuación de G-Dragon bajo la lluvia en el Estadio My Dinh (Hanoi) cerró el emotivo "K-Star Spark in Vietnam - Mega Concert 2025" (Foto: Nate).
Esto no solo crea una sensación de escasez, sino que también vincula la experiencia artística con el ecosistema de servicios financieros. Muchos bancos de todo el mundo también aplican esta modalidad: las entradas solo están disponibles para clientes de categorías altas o que han alcanzado un cierto nivel de transacción.
Cada entrada se convierte en un “cupón de privilegio”, reforzando la mentalidad de que “si quieres ver un gran espectáculo, debes ser un cliente de alto nivel”.
Esta estrategia beneficia a tres partes: los bancos promueven la apertura de tarjetas, el gasto y el uso de la aplicación; los organizadores cuentan con importantes fuentes de patrocinio; el público siente que "merece" la experiencia. Este es el factor que impulsa la proliferación de conciertos como el de Anh Trai o G-Dragon , convirtiendo la búsqueda de entradas y la apertura de tarjetas en un estilo de vida.
Sin embargo, según los expertos, este modelo también conlleva riesgos. Cuando las entradas no se venden públicamente, es difícil controlar la experiencia. Si no se utilizan, las entradas privilegiadas pueden revenderse fácilmente a precios bajos, creando una sensación de invendibilidad, aunque el espectáculo cumpla con los objetivos de comunicación interna.
El caso del concierto con G-Dragon representa un gran avance en el posicionamiento de marca. Sin embargo, debido al alto costo y las altas expectativas, la distribución de entradas a través del sistema de beneficios debe ser más delicada. Si no se controla adecuadamente, unas pocas imágenes de entradas baratas o asientos vacíos pueden generar un efecto negativo, provocando que la opinión pública malinterprete la calidad del evento.
Fuente: https://dantri.com.vn/giai-tri/tu-anh-trai-den-g-dragon-ly-giai-cac-ong-lon-do-bo-cuoc-choi-concert-20250624095058092.htm
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