Comprar un terreno y conseguir un departamento, un auto, oro o un descuento directo en el producto son trucos que utilizan los negocios inmobiliarios del Sur para vender sus productos.
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| Las inmobiliarias compiten con las grandes compañías de seguros para vender terrenos. Foto: Gia Huy |
Compra un terreno y consigue un apartamento y un coche.
Desde principios de agosto, ha aparecido información en el mercado inmobiliario de Long An sobre el Proyecto de Nueva Ciudad de Duc Hoa que tiene una política de promoción enorme: al comprar un terreno, se le entregará un apartamento, un automóvil eléctrico y oro.
Haciéndose pasar por alguien que necesitaba comprar un terreno, un reportero del periódico Dau Tu contactó a un agente llamado Duc, quien distribuía este proyecto. Según la cita, la mañana del 15 de agosto, el reportero estuvo presente en el proyecto (carretera DT 824, comuna de Huu Thanh, distrito de Duc Hoa, Long An).
Allí, Duc explicó que el nombre del proyecto en la licencia es Zona Residencial An Nong 7, con el nombre comercial de Duc Hoa New City. El proyecto se construye en un terreno de 3 hectáreas, con 177 lotes para vivienda.
“El precio de cada parcela ronda los 2 mil millones de VND, sin embargo, al comprar, recibirás un mini apartamento, o el 25 de agosto, si asistes a la ceremonia de venta, tendrás la oportunidad de recibir un automóvil eléctrico Vinfast y 36 lingotes de oro SJC”, anunció Duc.
Cuando se le preguntó sobre información sobre dónde regalar mini apartamentos y si pueden recibir la casa de forma permanente, Duc llevó al periodista a la puerta del proyecto, señaló un edificio de 4 pisos y dijo que los clientes que compren un terreno recibirán una casa de más de 30 metros cuadrados aquí por un período de 4 años.
Si no te quedas, el inversor lo alquilará de nuevo por 120 millones de VND y lo deducirá directamente del precio del terreno que compraste. De hecho, ofrecemos esta política para vender productos, pero los clientes no suelen quedarse, dijo Duc.
Mientras tanto, el Proyecto de Viviendas Ecológicas Phuc Dong en la Comuna de Duc Hoa Dong (Distrito de Duc Hoa), con inversión de la Compañía Viet Phuc Land, abarca una superficie de más de una hectárea, con 45 terrenos, y cuenta con atractivas políticas de promoción. Así, al depositar 50 millones de VND, los clientes recibirán inmediatamente 4 taels de oro; al depositar 100 millones de VND, 5 taels de oro. O, como en el Proyecto de Residencias King Hill (Distrito de Ben Luc), quienes compren terrenos aquí recibirán un descuento del 15 al 20 % sobre el valor del producto.
En la provincia de Binh Duong , los proyectos RichHome2 Urban Area (Ben Cat), invertido por Kim Oanh Group; 5F Stella (distrito de Phu Giao), invertido por Huy FC Truong An Company Limited; Tan Uyen Central Point (ciudad de Tan Uyen), invertido por Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited; PVD Binh Chuan Residential Area; Phuc Dat Gold City Urban Area... también se están abriendo a la venta con una política de regalar motocicletas, regalar oro o un descuento del 10-20% en el valor de la tierra para los clientes que elijan un plan de pago rápido.
Algunos inversores incluso ofrecen pagos mensuales en cuotas durante 5 años para atraer a los clientes a comprar terrenos.
Estimular la demanda para atraer clientes
Respecto a la actual carrera de descuentos en el segmento de terrenos, el Sr. Nguyen Van Hau, Director General de Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, dijo que las políticas de ventas de los inversores muestran una competencia feroz para atraer clientes en el actual segmento de terrenos.
Además de competir ferozmente entre sí para vender productos, los inversores también compiten para atraer corredores y pisos de distribución, por lo que deben idear buenas políticas de ventas. 
Según el Sr. Hau, las políticas de venta mencionadas se centran principalmente en reducir los precios de los terrenos, ya que actualmente, en el sur, los precios de los terrenos son entre un 20 % y un 40 % más altos que en 2022. Además, la competencia entre los proyectos recién inaugurados y los proyectos adquiridos por clientes anteriores también es bastante alta. Además de la feroz competencia entre ellos para vender productos, los inversores también compiten por atraer corredores y plataformas de distribución, por lo que deben implementar buenas políticas de venta para atraer corredores que vendan sus productos.
Según la Sra. Nguyen Huong, Directora General de Dai Phuc Real Estate Joint Stock Company, muchos inversores están regulando y lanzando atractivas políticas de descuento en las ventas debido a que el mercado aún enfrenta dificultades para encontrar clientes. Cuando la liquidez inmobiliaria es buena, es difícil contar con políticas favorables para los compradores como las actuales. Por lo tanto, si desea comprar un inmueble, este es el mejor momento.
Si no compran bienes raíces ahora, muchas personas podrían perder una buena oportunidad. Se prevé que después del tercer trimestre de 2024, cuando el mercado pueda recuperarse, las políticas de venta actuales de los inversores dejarán de aplicarse, añadió la Sra. Huong.
El representante del inversionista del Proyecto de la Nueva Ciudad de Duc Hoa explicó que la política de ventas actual consiste en reducir el precio del producto. Los clientes verán el dinero de la promoción deducido directamente del precio de la vivienda, lo que los incentivará a invertir para adquirir el producto.
El Sr. Le Hoang Chau, presidente de la Asociación de Bienes Raíces de Ciudad Ho Chi Minh (HoREA), comentó que, al observar cómo las empresas implementan sus políticas de ventas hoy en día, se observa que enfrentan numerosas dificultades de liquidez. Actualmente, las empresas deben asumir diversos aumentos en los costos, como los de construcción, materias primas, mano de obra, financieros, de gestión e incluso "costos no especificados", lo que provoca un aumento en los precios de los productos. Además, resulta difícil aumentar los precios de venta debido a la desaceleración del mercado, lo que dificulta aún más el negocio inmobiliario.
A pesar de la reducción de precios derivada de estos grandes programas de descuentos, entiendo que el mercado de terrenos sigue operando con mucha lentitud. En el futuro, las empresas inmobiliarias del sector de terrenos se enfrentarán a aún más dificultades, predijo el Sr. Chau.
Fuente: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html
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