Modelo familiar tiene dificultades para recaudar capital pero aún así cerró una inversión de 7.500 millones de Shark Tank
El episodio 4 de la temporada 6 de Shark Tank Vietnam da la bienvenida a la marca Bach Khoa Com Tho para solicitar capital con dos representantes: el fundador Nguyen Thiep y el cofundador Do Mai.
Esta marca nació en 2014, especializándose en servir productos de olla de arroz a la comunidad estudiantil, trabajadores de oficina y hogares.
Fundador Nguyen Thiep y cofundador Do Mai de la marca Bach Khoa Rice Pot.
Después de 9 años, Bach Khoa Rice Pot cuenta con 30 tiendas, incluidas 14 tiendas propias, 16 tiendas franquiciadas y 11 tiendas en proceso de finalización.
Para lograr el objetivo de abrir 100 tiendas en 2024, Bach Khoa Rice Pot llegó a Shark Tank Vietnam para pedir a los Sharks que invirtieran 5 mil millones a cambio del 10% de las acciones.
"Tenemos un plan de desarrollo para todo el territorio de Vietnam. Y en el sur, también hay un equipo que investiga la cultura gastronómica de las regiones sur y central", compartió Do Mai sobre la orientación de desarrollo de la startup.
Hablando sobre las barreras competitivas con los competidores, Nguyen Thiep dijo que Bach Khoa Rice Pot tiene una fórmula exclusiva y siempre cuenta con un equipo de investigación para crear nuevos productos.
“Y cuando nos copian, su pensamiento es igual al nuestro, pero si queremos resultados nuevos no podemos porque siempre aprendemos y mejoramos cada día”, afirmó el fundador.
Al compartir más sobre el panorama financiero, dos representantes de Bach Khoa Rice Pot indicaron que los activos totales de la marca ascienden a 9 mil millones y el capital de trabajo a 2 mil millones. Los ingresos de toda la cadena en 2022 fueron de 40 mil millones y las ganancias, de 5 mil millones. Cabe destacar que ninguna de las 30 tiendas existentes presenta pérdidas y que las ganancias previstas para 2023 rondarán el 15-20%, dependiendo de la ubicación.
"Aún no hay balance. No sabemos cuánto ascienden los activos totales ni en qué forma se encuentran, cuánto es capital y cuánto es deuda", concluyó Shark Hung, negándose a invertir.
Shark Hung Anh también se negó a invertir porque evaluó que la startup no necesitaba capital adicional.
Shark Louis también abandonó la piscina porque no le convenció el plan de la startup de conquistar los mercados del centro y sur. De igual forma, Shark Tue Lam también rechazó este acuerdo.
Shark Binh dijo: «Los inversores profesionales te rechazarán, principalmente porque eres un modelo familiar. Por eso te resultará muy difícil conseguir capital».
Do Mai admitió que la marca surgió de un modelo familiar y explicó el motivo de su llegada a Shark Tank para recaudar capital: "Debido al modelo familiar, nos dimos cuenta de que existían muchas deficiencias. Por lo tanto, al venir aquí, además de recaudar capital, también buscábamos la compañía de los Sharks para consolidar recursos y gestionar y operar adecuadamente".
Shark Binh cerró el trato por 7.500 millones de VND por el 36%, se realizaron 3 solicitudes más.
Valorando el deseo de transformación y cambio de la startup, Shark Binh propuso invertir 5 mil millones de dólares en el 36% de las acciones, con la condición de que abriera 100 tiendas, pagara dividendos a los inversores y completara la debida diligencia (evaluación empresarial) antes de su lanzamiento. El presidente del consejo de administración de NextTech afirmó que podría ayudar a la startup a gestionar con transparencia y claridad la transformación digital, la integración de sistemas de software y la elaboración de informes.
Después de la consulta, Nguyen Thiep expresó su deseo de recomprar entre el 10 y el 15 por ciento de las acciones al precio del mercado estadounidense después de 1 o 2 años.
Sin embargo, Shark Binh no estuvo de acuerdo con esta propuesta. Señaló que si la participación accionaria es inferior al 35%, los inversores perderán su voz y la startup volverá al modelo familiar.
Do Mai continuó presentando una nueva propuesta de 10 mil millones por el 36% de las acciones, y Shark Binh presentó otra. "Cada parte retrocedió un poco, lo que implica invertir 7.5 mil millones por el 36%, con las siguientes condiciones: primero, deben abrir 100 tiendas, según lo comprometido; segundo, deben pagar dividendos anuales a los inversores; y tercero, completar la debida diligencia y firmar el contrato de inversión antes de la emisión del programa".
Finalmente, los dos fundadores de Com Tho Bach Khoa aceptaron esta propuesta, lo que marca otro "apretón de manos" entre Shark Binh y una startup en el campo de alimentos y bebidas.
Una pareja de estudiantes internacionales de 16 años recauda 300 millones
La aparición de L'arlesienne con representantes de 2 estudiantes internacionales que estudian secundaria en los EE. UU.: Dinh Phuc Khang, fundador que acaba de cumplir 18 años y Nguyen Ngoc Khanh Linh, director de arte de 16 años, creó entusiasmo por el tanque "Tiburón".
Dinh Phuc Khang, fundador, acaba de cumplir 18 años y Nguyen Ngoc Khanh Linh, director de arte, tiene 16 años.
L'arlesienne es una empresa de moda especializada en la fabricación de bolsos de piel auténtica con diseños únicos. Con su primera colección, L'arlesienne vendió el 95 % de sus productos a los 6 meses de su apertura, generando ingresos superiores a los 500 millones de VND, con un margen de beneficio del 28 %.
L'arlesienne vende actualmente a través de la página web de la marca, Facebook e Instagram. Además, vende directamente a través de la tienda de la hermana de Phuc Khang.
Al llegar a la temporada 6 de Shark Tank Vietnam, L'arlesienne pidió a los Sharks que inviertan 300 millones de VND por el 15% de las acciones para producir la próxima colección.
Preocupado por el hecho de que los dos fundadores eran jóvenes y no tenían suficiente experiencia en los negocios, Shark Louis preguntó: "¿Por qué deberíamos invertir en dos jóvenes?"
En respuesta, Phuc Khang admitió que no tenía mucha experiencia ni conocimientos en diseño ni gestión empresarial, pero que le apasionaba la moda. «Las startups jóvenes suelen tener ideas audaces que pueden verse desde diferentes perspectivas», convenció Phuc Khang.
En respuesta a la pregunta de Shark Hung sobre la creación del negocio, Phuc Khang afirmó que L'arlesienne se registró oficialmente en diciembre de 2022 y que su madre es la representante legal. "Les prometo a los Sharks que ellos invierten en nosotros, no en mi madre", afirmó la joven startup.
Se espera que el diseño del modelo Cat cueste 1.000 millones de VND, sin embargo, la venta de 400 productos generará 2.400 millones de VND.
Según la información compartida, L'arlesienne seguirá bajo la dirección de Phuc Khang y Khanh Linh tras estudiar en Estados Unidos, con el siguiente programa: desde principios de año hasta junio, con especialización en diseño. Durante las vacaciones de verano de junio, se producirán muestras, se analizará el mercado y se abrirá la tienda a finales de año.
"Ya hemos finalizado la investigación de este modelo de gato. Calculo que el costo total para comenzar a producir esta colección rondará los mil millones de VND", comentó Phuc Khang sobre la nueva colección. Esta colección constará de 400 productos, con ingresos previstos de 2400 millones de VND.
El precio de venta al público de 6 millones de VND por bolsa hizo que Shark Binh se preguntara: "¿Hay alguien dispuesto a pagar 6 millones para comprar esta bolsa?"
Phuc Khang comentó que la mayoría de los clientes de la primera colección tienen ingresos estables de 20 millones de VND o más. Estos clientes a menudo no quieren gastar demasiado en un bolso de marca, pero sí desean un diseño único y de calidad. L'arlesienne tiene estándares de producción y calidad. La ventaja de esta marca es que colabora con una fábrica italiana con más de 20 años de experiencia en la industria de los bolsos de cuero.
Shark Tue Lam cree que solo las personas con altos ingresos en Vietnam están dispuestas a pagar por bolsos con un precio de 5 millones de VND o más. Aconseja a las startups que busquen mercados con mayores ingresos y gustos más adecuados para el producto. No invertirá.
Shark Hung Anh y Shark Binh tampoco invirtieron porque consideraban que lo más importante ahora mismo para los dos jóvenes fundadores era centrarse en sus estudios. Tras su propia experiencia al emprender un negocio a los 19 años, Shark Binh añadió: «Solo podemos dar lo mejor de nosotros cuando estamos con nuestros clientes».
Shark Hung ofreció el 30% de las acciones por una inversión de 300 millones de VND, acuerdo cerrado con éxito.
Shark Louis también se negó a invertir en una empresa de producción que no tenía nadie que la dirigiera porque el fundador todavía estaba en la escuela.
Por el contrario, Shark Hung apoya a Phuc Khang y Khanh Linh. "Tengo decenas de negocios y sigo estudiando con normalidad, si sabemos cómo organizarlo", expresó.
Con el deseo de transmitir conocimientos de administración de empresas a los dos fundadores, Shark Hung ofreció invertir 300 millones de VND a cambio del 34% de las acciones de L'arlesienne.
Shark Hung comentó que podría buscar más inversores en el mismo sector que L'arlesienne, que ya cuentan con un sistema de distribución, el mismo segmento y la misma base de clientes. Sin embargo, el primer objetivo es que los dos fundadores aseguren sus estudios y no se distraigan demasiado. Emprender un negocio puede considerarse una pasantía, pero debe ser realmente serio para que luego puedan dirigir un negocio multimillonario.
Tras considerarlo, Phuc Khang negoció con Shark Hung una inversión de 300 millones a cambio del 25% de las acciones.
Shark Hung continuó ofreciendo el 30% de las acciones por una inversión de 300 millones de VND y L'arlesienne estuvo de acuerdo, cerrando un exitoso acuerdo de convocatoria de capital para una joven startup en la temporada 6 de Shark Tank Vietnam.
Valoración hasta 4,5 millones de dólares, pero solo se recaudó un capital de 200 mil dólares
Apareciendo en el episodio 4 de la temporada 6 de Shark Tank Vietnam, Bui Thi Hoang Diep, cofundador de eJoy, pidió a los Sharks que inviertan 100 mil dólares por el 2,2% de las acciones, lo que equivale a una valoración empresarial de 4,5 millones de dólares (casi 100 mil millones de VND).
eJoy es una herramienta para aprender inglés viendo películas, jugando y relajándose. Esta herramienta integra la IA de Google, Microsoft y Amazon en todos los sitios web de video y texto para traducir y buscar, ahorrando tiempo a los usuarios al no tener que abrir un diccionario. La IA no solo traduce términos, sino que también crea cuestionarios y los guarda para que los usuarios los revisen y memoricen.
Bui Thi Hoang Diep, cofundador de eJoy, pidió a los Sharks que invirtieran 100 mil dólares por el 2,2% de las acciones.
Fundada en 2019, eJoy cuenta con 1,5 millones de usuarios y 800.000 usuarios activos mensuales. Sus ingresos mensuales promedio son de 15.000 USD, provenientes del modelo de suscripción. Los clientes pueden pagar mensualmente, trimestralmente o anualmente, con tarifas que oscilan entre 70.000 VND al mes y 1,7 millones de VND al año. Si bien ha obtenido ganancias, eJoy las utiliza para seguir invirtiendo en nuevos productos.
Con el deseo de desarrollar la herramienta eJoy en una plataforma para ayudar a las personas a aprender de por vida, Hoang Diep acudió a Shark Tank Vietnam para solicitar inversiones de Shark.
Al explicar la valoración de hasta 4,5 millones de dólares, Hoang Diep indicó que eJoy ha recibido inversiones de dos fondos de inversión con una participación total del 8,9 %. En la anterior ronda de financiación de 2021, eJoy contaba con 700 000 usuarios y estaba valorada en 1,5 millones de dólares.
Además, las startups necesitan un capital de entre 100 000 y 200 000 USD para desarrollar el producto en un ecosistema de plataforma sin querer diluir el nivel de participación. La tercera razón es que el valor de vida promedio de los usuarios, tanto gratuitos como de pago, es de 10 000 VND por persona.
Shark Louis le ofreció invertir 300.000 dólares por el 36% de las acciones, ella se negó.
Hoang Diep comentó que el perfil típico de cliente de eJoy es aquel que necesita aprender en plataformas como Coursera, Udemy y muchas otras de cada sector. En particular, existen dos grupos típicos de clientes: quienes trabajan en tecnología y necesitan aprender sobre IA y nuevas tecnologías, y los médicos que necesitan adquirir conocimientos médicos en inglés.
Shark Louis dijo que está invirtiendo en un sistema educativo de alrededor de 20 jardines de infancia y escuelas internacionales desde primaria hasta secundaria, por lo que quiere encontrar una empresa Edutech para desarrollar con este sistema.
Queriendo que los inversores opinen sobre la startup, Shark Louis ofreció invertir 300 mil dólares por el 36% de las acciones.
Shark Tue Lam ofreció invertir 100 mil dólares por el 5% de las acciones cuando eJoy alcanzó ingresos de 45 mil dólares al mes.
Hoang Diep negoció con Shark Louis una inversión de 200 000 USD por el 5 % de las acciones. En respuesta, Shark Louis afirmó que no cambiaría su decisión.
"Actualmente, en esta convocatoria de capital, no queremos diluir hasta ese punto", compartió Hoang Diep y decidió rechazar la oferta de inversión de Shark.
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Fuente
![[Foto] Los líderes provinciales de Gia Lai ofrecen flores en el Monumento del Tío Ho con los grupos étnicos de las Tierras Altas Centrales.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/9/196438801da24b3cb6158d0501984818)
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