Consigue la casa primero, paga después...
Recientemente, Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited, el inversor del proyecto Paris Hoang Kim ubicado frente a la rotonda de Luong Dinh Cua - Tran Nao Street, Binh Khanh Ward, Thu Duc City (HCMC), que bordea la nueva área urbana de Thu Thiem, anunció la apertura de la venta de los apartamentos restantes en el proyecto a un precio 30 - 40% más bajo que el precio de venta de los apartamentos alrededor del área de Thu Thiem.
Actualmente, este proyecto ya está disponible para que los clientes se muden, pero solo necesitan pagar el 30% para recibir la casa de inmediato; el 65% restante lo pagará al inversor en cuotas dentro de dos años. Si los clientes necesitan un préstamo bancario, el inversor también cubrirá el 100% del interés durante los primeros dos años. En caso de pago único, el descuento por pago rápido es del 15% del valor de la vivienda. Además, los compradores recibirán un paquete de muebles con un valor de entre 50 y 70 millones de VND, según el tipo de apartamento.
El proyecto Paris Hoang Kim ha entregado casas y los clientes pueden pagar en cuotas dentro de 2 años.
Hung Thinh Corporation acaba de iniciar la venta del proyecto Avatar Thu Duc (Ciudad de Thu Duc), de casi 3,3 hectáreas, que incluye seis torres de apartamentos de 28 a 33 plantas, ofreciendo al mercado cerca de 2.400 apartamentos de 1 a 3 dormitorios y dúplex. El precio de venta del proyecto supera los 60 millones de VND/ m² y se abona en cuotas en un plazo de 6 años.
Vingroup Corporation también vende la subdivisión Glory Heights en el proyecto Vinhomes Grand Park (ciudad de Thu Duc). Esta es la última subdivisión del proyecto. Cada apartamento tiene un precio de venta de 55 millones de VND/ m² , lo que significa que cuesta un promedio de 3000 millones de VND. Sin embargo, los clientes solo deben pagar el 15 % del valor del apartamento, o unos 450 millones de VND. El inversor mantiene tasas de interés bancarias a 7 años y presta el 80 % del valor del apartamento. También ofrece paquetes de decoración y cupones VinFast de 70 a 200 millones de VND.
La Sra. Mai Hoa, vendedora de este proyecto, calculó que los clientes solo necesitan gastar menos de 500 millones de VND, pero recibirán la casa en tan solo un año. Por lo tanto, tienen hasta seis años para alquilar la casa, con una renta mensual estimada de aproximadamente 10 millones de VND. En consecuencia, después de seis años, los clientes obtendrán aproximadamente 720 millones de VND en ingresos por alquiler.
Muchos proyectos de Khang Dien, Nam Long, Masterise Homes, Phat Dat, Phu My Hung… también han vuelto a impulsar las ventas.
En la zona suburbana de Ciudad Ho Chi Minh, TTC Land Company también puso a la venta el proyecto Isla Centria (ciudad de Bien Hoa, provincia de Dong Nai ). Este proyecto, de 48 hectáreas de extensión y ubicado en una isla en medio del río Dong Nai, ha completado sus trámites legales, con cada parcela registrada y la infraestructura vial completada. En la primera fase, el inversor puso a la venta 65 casas adosadas y villas con un precio de venta aproximado de 8.300 millones de VND por casa adosada y 16.000 millones de VND por villas adosadas. Los clientes pagan mensualmente el 3% y el banco presta el 70% del valor, con un tipo de interés preferencial del 0%.
En Binh Duong, Bcons Group lanzó el proyecto Bcons Polaris, con un precio esperado de 39 millones de VND/ m2 . Al mismo tiempo, el grupo también continuó lanzando productos del proyecto Bcons City, con un precio de poco más de 30 millones de VND/ m2 . Por lo tanto, cada apartamento de 50m2 cuesta desde 1.600 millones de VND. Para ayudar a los clientes a acceder a la oportunidad de ser propietarios de una casa durante el difícil período actual, Bcons Group ofrece 3 opciones de pago flexibles, extendiendo el progreso para los clientes, con el 20% del valor inicial para firmar el contrato y los próximos pagos con 2 meses de diferencia o pagando el 10% para firmar el contrato, el banco prestará el 50% restante. Este préstamo será respaldado por Bcons Group con un período de gracia de intereses y capital hasta la notificación de la entrega del apartamento. Cuando el proyecto alcance su máximo, el comprador debe pagar el 10% restante del valor. En particular, al pagar el 25% para recibir el apartamento, si el cliente necesita un préstamo, algunos bancos también apoyarán la aprobación de las solicitudes de préstamo y el monto máximo del préstamo es un 20% adicional.
En un mercado difícil hay que vender
El Sr. Nguyen Van Hau, presidente del consejo de administración de Asian Holding Company, afirmó que esta unidad también está vendiendo la zona residencial The Long Eyes, en el distrito de Trang Bom, provincia de Dong Nai, por un precio aproximado de 960 millones de VND por terreno, con un libro rosa. Para vender este proyecto, la compañía ha movilizado a unos 500 vendedores de agencias inmobiliarias, pero el progreso sigue siendo lento, no como se esperaba. "Aunque sea lento, tenemos que hacerlo, tenemos que venderlo; no podemos rendirnos porque aún tenemos que asumir la carga de cientos de empleados y muchas otras cosas. Si nadie lo hace, el mercado se desplomará", afirmó el Sr. Hau con firmeza.
A pesar de haber movilizado a casi 500 vendedores, la zona residencial The Long Eyes todavía se vende bastante lentamente porque el mercado no se ha recuperado.
Para que el mercado se recupere, según el Sr. Hau, es necesario eliminar la mentalidad del cliente de que debe mantener efectivo en lugar de invertir y comprar terrenos. Para ello, los bancos deben reducir las tasas de interés de los préstamos a alrededor del 7-8% anual como antes, porque siguen siendo demasiado altas, hasta el 11% anual para clientes individuales y hasta el 15%, incluso el 17% anual para empresas. Además, es necesario inyectar dinero en el mercado impulsando la inversión pública. Al mismo tiempo, es necesario acelerar el desembolso del paquete de 120.000 billones de VND tanto para empresas como para personas. Es necesario inyectar un paquete adicional de 100.000 billones de VND como lo propuso previamente el Ministerio de Construcción, con una tasa de interés de alrededor del 5% como el paquete de préstamos para vivienda social. Porque actualmente, las empresas y las personas no pueden obtener préstamos del paquete de 120.000 billones de VND porque no hay productos de vivienda social para pedir prestados.
Según el Sr. Doan Chi Thanh, Director de Ventas de Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited, para vender sus productos, la empresa tuvo que aumentar las políticas preferenciales, los descuentos, las tasas de interés y ampliar los plazos de pago. Esta es una solución de venta dirigida a personas con necesidades reales. Actualmente, los proyectos de venta de viviendas a plazos y entrega de viviendas a clientes para ocupación inmediata son bastante escasos en un mercado inmobiliario con escasa oferta.
Dado que el proyecto entrega viviendas de inmediato y los clientes solo tienen que pagar el 30%, el inversor se dirige a clientes de clase media-alta o superior, o a gerentes con ingresos altos y estables, que tienen necesidades reales de vivienda y prefieren opciones seguras. Si bien el mercado es complejo, creemos que venderemos productos porque el proyecto se dirige a clientes con necesidades reales de vivienda, afirmó el Sr. Thanh.
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