Creación de valor después de fusiones y adquisiciones

Para muchas empresas, las fusiones y adquisiciones sirven para continuar la historia de desarrollo, consolidar la fortaleza, perfeccionar el ecosistema y la competitividad a largo plazo.

Para muchas empresas, las fusiones y adquisiciones sirven para continuar la historia de desarrollo, consolidar la fortaleza, perfeccionar el ecosistema y la competitividad a largo plazo.

Las fusiones y adquisiciones ayudan a las empresas a combinar sus fortalezas. En la foto: El proyecto Eaton Park de Gamuda Land tras adquirir terrenos de Tam Luc.

Fusiones y adquisiciones para combinar fortalezas

Tres años después de comprar acciones de AAA Insurance a IAG Group (Australia), Bamboo Capital Group considera que se trata de un acuerdo exitoso típico del que la empresa se siente orgullosa durante y después de la fusión y adquisición.

En declaraciones a los periodistas del periódico Dau Tu, el Sr. Nguyen Tung Lam, director general de Bamboo Capital, dijo que en ese momento, AAA Insurance enfrentó una serie de dificultades, con ingresos en 2022 que alcanzaron solo 196 mil millones de VND, el proceso de compensación aún tenía muchas limitaciones y el servicio al cliente no estaba optimizado.

Tras la adquisición, Bamboo Capital implementó una estrategia integral de reestructuración, que incluyó la renovación de la imagen, el mensaje y la estrategia de comunicación para atraer clientes. El diseño de nuevos productos de seguros se adaptó a las necesidades del mercado; la mejora de los procesos de atención al cliente y de compensación, con un enfoque rápido, correcto y suficiente.

Las fusiones y adquisiciones no tienen que ver con "peces grandes que se tragan a peces pequeños" ni con adquisiciones, sino con mantener el fuego encendido para establecer juntos una base para el desarrollo a largo plazo.

En tan solo 3 años, AAA Insurance ha experimentado una transformación drástica, pasando del puesto 27/32 en el sector de seguros generales a una de las 15 mejores compañías de seguros generales de Vietnam. Se espera que sus ingresos en 2024 alcancen los 1,5 billones de VND, casi 8 veces más que antes de la adquisición por Bamboo Capital, informó el Sr. Lam.

Al hablar más sobre el valor de las sinergias posteriores a las fusiones y adquisiciones, la Sra. Luu Thi Thanh Mau, vicepresidenta de la Asociación de Jóvenes Emprendedores de Vietnam y directora general de Phuc Khang Investment and Construction Joint Stock Company, afirmó que al establecer empresas conjuntas o cooperar con inversores extranjeros, se debe aspirar a largo plazo y a la sostenibilidad. Es una decisión inteligente.

Hace 6 o 7 años, Phuc Khang promovió la cooperación en materia de inversiones con Mitsubishi Corporation de Japón e invirtió con éxito en el Proyecto Diamond Lotus Riverside (Distrito 8, Ciudad Ho Chi Minh) con 800 apartamentos de estándar ecológico internacional.

“Después de 5 años, tuvimos nuestro primer hijo: un proyecto inmobiliario ecológico. Con una filosofía empresarial segura y sostenible, conocimos a un socio, Mitsubishi, que comparte la misma filosofía”, compartió la Sra. Mau.

Según este empresario, los inversores japoneses son difíciles, pero una vez que te conviertes en su socio, tu negocio se beneficiará mucho y crecerá mucho.

En cuanto a Coteccons, un gigante de la industria de la construcción, en 2024 completó los trámites de la transacción para adquirir el 100% de las aportaciones de capital de dos empresas: Sinh Nam Metal Company Limited (Vietnam) y UG Vietnam Mechanical and Electrical Company Limited (UG M&E). La Sra. Nguyen Tran Thuc Anh, directora de inversiones de Covestcons (empresa miembro de Coteccons), declaró: «Ambas empresas son socias de larga data de Covestcons. Durante su trayectoria, han creado un legado y han sido reconocidas por sus socios».

Según la Sra. Thuc Anh, la negociación ha finalizado, pero el acuerdo no se ha cerrado. El valor que la empresa pretende generar es un largo camino tras la transacción. Por lo tanto, la empresa aprovecha las fortalezas internas de las partes para generar valor mutuo y para la sociedad.

"Nuestro enfoque no se limita a fusiones y adquisiciones, como el pez grande que se traga al pequeño, ni a adquisiciones; seguimos el lema 'Mantener el fuego encendido', es decir, mantener el fuego encendido para, juntos, sentar las bases para el desarrollo a largo plazo", añadió la Sra. Thuc Anh.

Estrategias para fusiones y adquisiciones exitosas

Al decodificar estrategias exitosas en acuerdos de fusiones y adquisiciones, la Sra. Luu Thi Thanh Mau concluyó que hay tres cosas que deben gestionarse.

En primer lugar, es necesario definir el objetivo antes de trabajar con inversores extranjeros. Al trabajar con países extranjeros, es necesario prepararse y tener un buen desempeño en términos de disciplina laboral y transparencia. El dinero es lo último; los beneficios vendrán después.

En segundo lugar, cómo gestionar el cambio. Cuando Phuc Khang trabajó con Mitsubishi, una empresa de 9 años con una empresa de 130, enviaron un correo electrónico a las 2:00 a. m. del segundo día del Tet, por lo que la empresa tuvo que trabajar ese mismo día para que la colaboración fuera exitosa.

En tercer lugar, es necesario gestionar objetivos, estándares y modelos de desarrollo. En lugar de esperar a nivel nacional, las empresas deben buscar proactivamente los recursos que les faltan y encontrar herramientas que les ayuden a fortalecerse como las empresas extranjeras.

De su experiencia empresarial, la Sra. Mau aprendió una lección: para tener éxito en una fusión o adquisición, hay que hacerlo con pura motivación y con todo el corazón, incluso si las ganancias pueden ser bajas.

El Sr. Angus Liew, presidente del Consejo de Administración de Gamuda Land Vietnam Company, comentó que todas las fusiones y adquisiciones son valiosas lecciones. Gamuda Land ha participado en seis adquisiciones y seis ventas, de las cuales ha adquirido una importante experiencia.

Para implementar con éxito una fusión o adquisición, el Sr. Angus Liew enfatizó tres factores principales. El primero es esperar factores impredecibles, ya que el proceso de negociación en fusiones y adquisiciones siempre presenta muchos factores impredecibles.

Por lo tanto, es necesario contar con un plan B para afrontar riesgos inesperados. Anticipar y prepararse con cuidado ayudará a minimizar el impacto de situaciones no deseadas.

El siguiente paso es elegir una consultora de confianza. Según el Sr. Liew, elegir una consultora es un factor vital en las fusiones y adquisiciones. Una consultora sólida y con experiencia ayudará a agilizar el proceso y a superar las complejas regulaciones. Un error al elegir un consultor puede llevar al fracaso de toda la operación.

Finalmente, flexibilidad y paciencia, porque las fusiones y adquisiciones nunca son un camino recto. Para tener éxito, las partes deben ser flexibles y apoyarse mutuamente durante todo el proceso. Puede llevar tiempo, pero la paciencia es clave. Si quieres ir rápido, tienes que ir despacio.

La Sra. Binh Le, Directora General, Jefa del Departamento de Fusiones y Adquisiciones, ASART Business Consulting Company, afirmó que un consultor no solo se detiene en conectar, sino que también comprende la visión estratégica de cada parte, cómo se unen las dos partes, cómo dar una dirección común... que conduce al post-acuerdo, lo que lleva a la decisión decisiva.

“Para transacciones importantes de cierta envergadura, incluso los inversores requieren que las empresas cuenten con consultores, ya que no quieren participar en un juego y tener que instruir a la otra parte sobre cómo jugar. Anticipar muchos riesgos demostrará la importancia de la consultoría”, enfatizó la Sra. Binh Le.

Fuente: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html