Al iniciar un negocio en un campo nuevo y prometedor, Tran Tien Khai (26 años) tiene la ambición de llevar productos vietnamitas a las plataformas internacionales de comercio electrónico.
Tran Tien Khai (segundo desde la derecha) y sus compañeros de la Generación Z en la empresa - Foto: MY LE
De ingeniero eléctrico y electrónico, la vida llevó a Tien Khai a convertirse en vendedor, y ahora trabaja en un servicio para apoyar a otros en la venta. El joven propietario de una empresa con 30 empleados, todos de la Generación Z, resume la difícil trayectoria que acaba de vivir.
Empieza a vender desde la tendencia
Sin embargo, la startup de Khai acaba de cumplir 4 años. Quizás Khai también sea un ejemplo común de jóvenes de la Generación Z que se suman a la ola de los negocios y venden en plataformas de comercio electrónico: dropshipping y POD. Porque se graduó como ingeniero eléctrico.
El viaje comenzó con Khai, quien se basó en motores de búsqueda y SEO para descubrir qué buscaban los estadounidenses y luego encargó a fábricas en Vietnam que fabricaran esos artículos y se los vendieran. "Literalmente, no pensé en nada; hice exactamente lo mismo que otros. Entraba en cualquier sitio web que la gente visitaba, buscaba las palabras clave exactas que buscaban y hacía lo mismo. En esencia, simplemente imitaba a otros sin entender que era una investigación de mercado", compartió Khai.
Muchos jóvenes como Khai han amasado una fortuna con el modelo de ventas en línea al entrar al mercado con anticipación. En 2021, Khai y sus compañeros fundaron una empresa de ventas en línea y obtuvieron ingresos de hasta millones de dólares en los primeros tres años. Pero el incidente ocurrió cuando su socio cambió de dirección y la empresa, de las 12 personas originales, se redujo a solo dos.
Para Khai, ese fue el punto de inflexión para dejar el puesto de ventas y decidir cambiar de rol. "En retrospectiva, creo que ese otoño fue una suerte. Tomé cursos, aprendí sobre la filosofía de la gestión lean, conocí a mucha gente y tuve la idea de cambiar el rumbo de la empresa", confesó Khai.
Los dueños de negocios minoristas que conoció en los cursos eran financieramente sólidos y llevaban mucho tiempo vendiendo en el mercado. Se preguntaba por qué no podían vender en el extranjero teniendo buenos productos y mucho potencial. Resultó que temían el riesgo de hacerlo ellos mismos, le dijeron muchos a Khai.
La idea de crear una empresa para vender a extranjeros surgió en la mente de Khai. La gente tenía miedo de hacerlo por sí misma, así que él lo haría por ellos. Khai lo pensó y empezó a hacerlo, cambiando el rumbo de la empresa. Ese fue también el punto de inflexión más memorable de su vida, según contó.
Venta de productos vietnamitas al mundo
A sus 26 años, también es un veterano con amplia experiencia en la venta de productos vietnamitas a clientes en EE. UU. y muchos otros países a través de plataformas de comercio electrónico. Esta experiencia le da a Khai mayor confianza para apoyar a las unidades que desean vender internacionalmente, conociendo el potencial y las debilidades de los productos vietnamitas.
Khai afirmó que muchos productos vietnamitas son de buena calidad y tienen precios bajos en comparación con los productos de países desarrollados. El índice de innovación de los productos vietnamitas en los últimos años ha sido muy alto. Por ejemplo, en el caso de los productos de mezclilla, Vietnam cuenta con una gran variedad de productos de buena calidad y diseños muy populares.
El problema radica en cómo crear una buena marca para productos de calidad y gran potencial, como los textiles y el calzado. En lugar de depender de marcas y canales de distribución extranjeros, necesitamos llevar directamente los productos "hechos en Vietnam" a los consumidores finales. Esto permite a los fabricantes obtener beneficios directamente y, además, optimiza la capacidad de producción.
Al investigar el mercado, Khai descubrió que en plataformas internacionales de comercio electrónico, como Amazon, existían tiendas operadas por extranjeros con un valor de hasta 1,4 millones de dólares, pero la mayoría de los productos se importaban directamente de Vietnam. Hacían pedidos en Ben Tre y Dong Thap y luego los vendían por toda Europa, lo que demostraba su gran valor para los productos vietnamitas.
Estos datos nos muestran que los productos vietnamitas se han vendido con éxito en las plataformas. Y las empresas vietnamitas que venden productos vietnamitas pueden tener tiendas en línea tan valiosas como esa, ¿por qué no podrían hacerlo? —compartió Khai.
Tuoitre.vn
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