Establecer objetivo de ingresos de 2.630 mil millones de VND, considerar invertir en nueva fábrica

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Junta de accionistas de Imexpharm: Establecer objetivo de ingresos de 2.630 mil millones de VND, considerar invertir en nuevas fábricas

Imexpharm planea un crecimiento de dos dígitos sobre una base de comparación alta en 2023. La compañía está considerando oportunidades de inversión en nuevas fábricas, además de los cuatro grupos de fábricas actuales, para aumentar la capacidad de producción.

En la Junta General de Accionistas de Imexpharm Pharmaceutical Joint Stock Company (IMP) celebrada el 26 de abril, la Sra. Tran Thi Dao, El director ejecutivo de IMP dijo que décadas de inversión en tecnología han ayudado a la empresa a poseer la mayor cantidad de líneas de producción con certificación EU-GMP en Vietnam, lo que contribuyó al crecimiento récord de Imexpharm en 2023.

Actualmente, IMP cuenta con cuatro grupos de fábricas que operan un total de siete fábricas y talleres. En 2022, las fábricas IMP2 e IMP3 obtuvieron la certificación EU-GMP por segunda y tercera vez consecutiva, respectivamente. El grupo de fábricas IMP1 aportó la mayor parte de los ingresos, con un 50%, y el grupo de fábricas IMP3, un 32%.

La fábrica IMP4 cumple con los estándares EU-GMP y registró ventas de 80 mil millones de VND después de 5 meses de operación en 2023.

En 2023, los ingresos totales de IMP alcanzaron los 2.113 billones de VND, un 26% más que el crecimiento general del mercado, que fue del 8%. Los ingresos netos alcanzaron los 1.994 billones de VND, un 21% más, y el beneficio antes de impuestos alcanzó los 377.000 millones de VND, un 30% más. En los últimos cinco años, la tasa de crecimiento anual compuesta del EBITDA alcanzó un impresionante 17,5%.

En la estructura de ingresos, el canal OTC representa el 51%, mientras que el canal ETC lidera las ventas, 1,8 veces más que la segunda farmacéutica nacional. Esto se debe a la ventaja competitiva de contar con la mayor capacidad de producción conforme a las normas GMP de la UE en Vietnam.

La Sra. Dao afirmó que la empresa siempre ha mantenido su liderazgo en el mercado vietnamita como fabricante y distribuidor de antibióticos de alta calidad, en comparación con empresas nacionales e internacionales. Las iniciativas de diversificación de productos de la empresa han contribuido a generar importantes ingresos gracias a nuevas líneas de productos, en particular medicamentos para la tos, antipiréticos y digestivos.

La cuota de mercado nacional de IMP en la producción y distribución de antibióticos es de casi el 9%.

Como pionero en la inversión en fábricas que cumplen con los estándares GMP-ASEAN y poseedor de la mayor cantidad de fábricas que cumplen con los estándares EU-GMP en Vietnam (con 11 líneas de producción que cumplen con los estándares EU-GMP), IMP es bastante favorable para expandir su mercado de exportación a partir de 2023. Los productos de IMP han cumplido con los criterios internacionales de SHE (Seguridad, Salud, Medio Ambiente) y MRO (Mantenimiento, Reparación, Operación), además de poseer 27 Autorizaciones de Circulación de Productos (MA) en Europa.

IMP ha solicitado 11 registros adicionales para 6 productos en Europa, incluidos productos complejos como Ampicilina/Sulbactam, lo que eleva el número total de autorizaciones de comercialización europeas a 27 para 11 tipos de productos.

Para 2024, el objetivo es alcanzar unos ingresos brutos de 2.630 mil millones de VND, un aumento del 24%, de los cuales el canal OTC aportará 1.214 mil millones de VND (un aumento del 12%) y el canal ETC 1.216 mil millones de VND (un aumento del 49%). Los ingresos netos serán de 2.365 mil millones de VND, un aumento del 19%, y el EBITDA de 550 mil millones de VND, un aumento del 18%.

Según la Sra. Dao, la empresa continúa maximizando el número de registros en la cadena europea, ampliando la cartera de clientes de ETC de 600 a 1000 en los próximos 5 años. Al mismo tiempo, amplía la lista de proveedores de materias primas y desarrolla estrategias de precios competitivos para aumentar la cuota de mercado de ETC.

La compañía continuará expandiendo sus grupos de medicamentos especializados, diversificando su portafolio de productos, incluyendo la producción y distribución de medicamentos para el tratamiento de enfermedades cardiovasculares, diabetes, respiratorias, neurológicas y oculares, vitaminas, minerales y alimentos para la protección de la salud. En particular, el segmento de vitaminas y alimentos funcionales responde a la creciente demanda del mercado de productos para el cuidado de la salud. Por ello, la compañía también ha invertido en una fábrica especializada para la producción de estos productos.

“También estamos buscando oportunidades de inversión en nuevas fábricas, además de los cuatro grupos de fábricas actuales, para mejorar nuestra capacidad de satisfacer las necesidades futuras de los clientes nacionales y extranjeros”, dijo la Sra. Dao.

Además, la empresa ampliará la cooperación con Genuone, SK Plasma y muchas otras empresas internacionales en un futuro próximo para adquirir tecnología de fabricación avanzada, así como para transformar IMP a un nuevo nivel de calidad.

La Junta General de Accionistas también aprobó un dividendo para 2023-2024 del 20% (en lugar del 15%), del cual el 10% será en efectivo y el 10% restante en acciones.

Discusión en el Congreso

El representante del mayor accionista, SK Group, preside actualmente el Consejo de Administración. ¿Qué cambios destacados pueden esperar los accionistas este año ?

Sra. Chaerhan Chun, Presidenta del Consejo de Administración de IMP: La empresa tiene numerosos planes y está en conversaciones con la alta dirección para implementarlos, con el fin de aprovechar las oportunidades y promover su competitividad. Nuestro principal objetivo es aumentar el valor corporativo, garantizar la transparencia con las partes interesadas, y así lograr que el valor de mercado se acerque más al valor real de la empresa.

La compañía también intensificará las comunicaciones y el acercamiento a analistas e inversores, con la esperanza de que las partes interesadas puedan acceder a información completa y oportuna.

¿Cuál es la razón del fuerte crecimiento de los ingresos del canal ETC en 2023?

Sra. Tran Thi Dao:

Como presenté anteriormente, en 2023 muchas industrias enfrentaron dificultades, pero solo la industria farmacéutica registró un crecimiento positivo con una tasa de crecimiento del 8%, principalmente un crecimiento en el canal ETC (canal hospitalario) y el canal OTC solo creció un 1%.

El crecimiento del canal ETC se debe a 3 factores:

(1) En el primer semestre de 2022, tras el fin de la epidemia de COVID-19, los hospitales reanudarán sus actividades habituales de reconocimiento y tratamiento médico. Por lo tanto, la demanda de medicamentos en el canal hospitalario es muy alta.

(2) La proporción de personas que contratan seguros médicos es cercana al 90% al 93%. Al mismo tiempo, existen numerosas políticas y regulaciones para crear las condiciones necesarias para que la población tenga acceso a medicamentos, especialmente al ingresar al hospital, y garantizar que no haya escasez. Por ejemplo, la Resolución 80 sobre la extensión de la cobertura de medicamentos, que obliga a una segunda liquidación de decenas de miles de medicamentos entre 2023 y 2024; la Ley de Exámenes y Tratamientos Médicos, la Ley de Licitaciones, y en particular las Circulares 06 y 03 del Ministerio de Salud para crear condiciones favorables para que los inversionistas y las empresas cuenten con un suministro suficiente de medicamentos.

(3) Según la IPBA, la tasa de uso de antibióticos en el sistema hospitalario es muy alta. En cuanto a Imexpharm, casi todas las cadenas de producción que cumplen con las BPF de la UE para los grupos de cefalosporinas y penicilinas, medicamentos inyectables y orales, Imexpharm representa el 70 % de los antibióticos.

La empresa también maximizó la capacidad de la fábrica que cumple con las normas EU-GMP, lo que permitió que el canal ETC creciera un 56 %. Esto también constituye la base del crecimiento en 2024 y de los planes para los próximos años.

El Consejo de Administración aumentó el dividendo 2023-2024 al 20%, entonces ¿cuál es la política de tasa de dividendos para los siguientes años?

Presidente Chaerhan Chun: Los dividendos se basarán en los resultados empresariales. El Consejo de Administración y el Consejo de Administración se centrarán en fortalecer los fundamentos y asegurar el crecimiento. Creemos que este es el factor clave para atraer a los inversores. Los inversores siempre están interesados en el potencial de crecimiento del negocio, lo que valora las acciones. También esperamos que los inversores estén más interesados en el valor potencial de las acciones de IMP.

Actualmente, la empresa recibe periódicamente preguntas relacionadas con la liquidez de las acciones de IMP y, internamente, la empresa también está discutiendo soluciones para mejorar la liquidez de las acciones.

En consecuencia, creemos que con la política de dividendos de la compañía y su potencial de crecimiento, las acciones de IMP serán más atractivas a los ojos del público inversor.

Buen crecimiento del canal ETC, ¿la empresa planea priorizar este canal sobre el canal OTC en 2024 ?

Sra. Tran Thi Dao: Debemos centrarnos en ambos canales con determinación. En especial, en el canal ETC, un canal tradicional que se ha explotado durante más de 20 años. 2022-2023 es el año en que Imexpharm rendirá frutos para las fábricas que cumplen con las BPF de la UE; esta es la premisa para 2024 y la visión para los próximos años.

En cuanto al mecanismo de políticas, la Circular 03, emitida recientemente por el Ministerio de Salud , prioriza a tres fabricantes con tres números de registro que cumplan con todas las condiciones de precio, calidad y suministro, sin necesidad de licitación para la importación. Esta es una excelente oportunidad para que las empresas participen en el mecanismo de suministro para hospitales.

El canal OTC está plenamente explotado en dos fábricas de IMP 1 en Dong Thap ; sin embargo, aún no se ha cubierto ni expandido en la región norte. Por lo tanto, en 2024, IMP intensificará su expansión en la región norte para contribuir al crecimiento del 12% previsto.

Presidente de la Junta Directiva, Chaerhan Chun:

El canal ETC es muy importante para nosotros. Obviamente, aproximadamente el 95% de los hospitales actuales son públicos, y Vietnam aún depende de ellos. Imexpharm cuenta con productos de calidad para abastecer al canal hospitalario.

¿Cuál es el margen de beneficio bruto esperado en 2024?

Sr. Nguyen An Duy, Subdirector General de Finanzas: Aproximadamente entre el 40 % y el 41 % (aproximadamente el 40,6 % en 2023). IMP ha implementado numerosos programas de optimización de costos a corto y largo plazo.

Además, IMP también ha pasado a comprar materias primas y muchos artículos en la empresa en un modelo centralizado para disfrutar de buenos precios, de acuerdo con los estándares internacionales que Imexpharm acaba de aplicar.

Presidente Chaerhan Chun: Creo que el margen de beneficio no estará limitado, puede ser igual o superior al de 2023. La depreciación de la maquinaria en las fábricas en los próximos años también ayudará a ahorrar costos.

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