Pasar por fracasos
Dak Nong está situado en el centro de las Tierras Altas Centrales, 40 grupos étnicos que viven aquí han creado una tierra multicultural, favorecida por la naturaleza, con un clima templado, también la tierra que produce muchos productos agrícolas típicos de las montañas y los bosques como el café, la pimienta, el anacardo, la macadamia, el durian, el aguacate, la miel...
La Sra. Tran Thi Diu, directora de An Phat Trading and Service Company Limited, se encuentra entre los 100 jóvenes empresarios más destacados a nivel nacional en 2023.
Hace 10 años, como maestra, la Sra. Diu siguió a su esposo a Dak Nong. Además de su trabajo como maestra con un salario escaso, encontró una fuente adicional de ingresos en la venta minorista de productos agrícolas locales. Al darse cuenta de que esta tierra tenía una gran cantidad de nueces de macadamia y un sabor especial y delicioso, intentó comprar nueces de macadamia secas para vender.
"La primera vez, invertí en comprar 5 kg de nueces de macadamia para vender, pero solo pude vender un paquete de 500 g para todo el mes. Los productos estuvieron guardados en casa mucho tiempo, y mirarlos me daba ansiedad y tristeza, así que tuve que regalar el resto", recordó la Sra. Diu.
Los productos OCOP de 3 estrellas, como la macadamia, las barras de nueces nutricionales y las algas con nueces, no solo son el orgullo de la Sra. Diu y la gente local, sino que también quiere llevar el sabor de las tierras altas a los consumidores nacionales y extranjeros.
Tras el fracaso de su "startup", la Sra. Diu estaba tan preocupada que perdió peso. Su esposo la consoló, la animó y le compró más ingredientes para que experimentara. Con el apoyo de su familia, no se desanimó y perseveró, pero sin prisas.
He investigado para comprender mejor el árbol de macadamia. Es un tipo de árbol difícil de cultivar. Hay que cuidarlo y quererlo para que pueda vivir y germinar. A partir de ahí, se pueden crear productos propios. Sin embargo, las cosas no siempre salen bien. Recuerdo que hubo una época en la que, a pesar de haber investigado con mucho cuidado, al empezar los primeros lotes de macadamia seca, fracasé repetidamente. Hubo lotes que fallaron y me costaron 10 o 30 millones de VND, y otros que se perdieron por completo. Mientras tanto, el dinero para construir una fábrica y comprar maquinaria y equipo se pidió prestado. Después de muchas noches sin dormir, me preocupaba que se me acabara el dinero y me preguntaba por qué otros podían hacerlo y yo no. Finalmente, tras muchos fracasos, encontré el proceso de secado perfecto para mi producto, con su sabor único. — La Sra. Diu compartió su proceso de creación de una startup.
Tras el fracaso, continuó experimentando y finalmente logró un lote de secado viable. Sin embargo, al secar, el producto no era uniforme. Por lo tanto, le llevó un tiempo encontrar la fórmula adecuada. Secó varios lotes a la vez, y cada lote le proporcionó más experiencia para perfeccionar el producto.
Los productos de An Phat Trading and Service Company Limited de la Sra. Diu están disponibles en los mercados nacionales y extranjeros.
Durante los dos años siguientes, los productos de macadamia seca de la Sra. Diu fueron todo un éxito. Sin embargo, la producción no alcanzaba para venderse y, con frecuencia, se agotaba.
Pronto se dio cuenta de que la materia prima local de macadamia era abundante y de buena calidad, por lo que decidió establecer su propia planta de producción. Esta fue también una decisión audaz, con el objetivo de expandir su negocio. Pero además, aspiraba a brindar una fuente legítima de ingresos a los productores de macadamia en su segunda patria.
Sin detenerse en el procesamiento de nueces de macadamia terminadas, la Sra. Diu ha investigado y combinado el sabor de la macadamia con arroz integral, durian y granos de cereales para crear nuevos productos como: Barras de cereales nutricionales, barras de cereal de durian...
Al principio, solo empaquetaba los productos de forma sencilla, pero a los clientes les costaba reconocerlos. Por lo tanto, seguí invirtiendo en diseño, diseño de empaque, códigos de barras, sellos de trazabilidad e inspección de productos, y participé activamente en concursos para llevar los productos de macadamia al mercado. Actualmente, la empresa abastece al mercado con entre 7 y 9 toneladas de productos al mes», afirmó la Sra. Diu.
La empresa de la Sra. Diu cuenta con dos productos que han obtenido la certificación provincial de 3 estrellas OCOP: barras de frutos secos nutricionales y nueces de macadamia deshidratadas. Para acercar los productos a más clientes y expandir el mercado, la Sra. Diu ha implementado con audacia soluciones de transformación digital en la conexión entre la producción y el consumo. La transformación digital también le permite gestionar y operar las actividades de producción de la empresa de forma ágil y eficiente.
La Unión de Mujeres es una “retaguardia” fuerte
Para alcanzar el éxito actual, además de su propio esfuerzo, la Sra. Diu también tuvo la fortuna de recibir atención, apoyo, capital, maquinaria, etc., de departamentos, sucursales, asociaciones y sindicatos. En especial, el apoyo de la Unión Provincial de Mujeres de Dak Nong. Aún recuerda la alegría que sintió al presentar su producto al concurso "Ideas para Startups" y ganar el segundo premio en el "Concurso de Mujeres con Ideas para Startups 2019", organizado por la Unión Provincial de Mujeres. Ese fue su primer premio en su carrera empresarial. Gracias a ello, su marca Vida Boom se hizo popular y apreciada.
La empresa de la Sra. Diu no es sólo una empresa de fabricación, sino también un puente entre los agricultores y el mercado.
En 2023, la Sra. Tran Thi Diu logró muchos éxitos: el producto continuó ganando el Primer Premio en el concurso "Proyecto Nacional de Startup Juvenil Rural" organizado por el Comité Central de la Unión de Jóvenes Comunistas de Ho Chi Minh , con el proyecto "Durián y cereal liofilizados".
Ella también es una de los 43 jóvenes agricultores destacados que fueron honrados y recibieron el Premio Luong Dinh Cua, y también está en la lista de los 100 jóvenes empresarios destacados a nivel nacional votada por el Comité Central de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Vietnam en el mismo año.
El premio me ha motivado enormemente para esforzarme más y tener más confianza en mi trayectoria empresarial. Gracias a él, he recibido el apoyo de la Unión Provincial de Mujeres y he podido conectarme con la Unión de Jóvenes, agencias y departamentos para obtener más apoyo en la promoción de mis productos. Gracias a ello, también he podido conectar y conocer a muchas empresas para aprender e intercambiar experiencias de producción y negocios, y he tenido muchas oportunidades de acceder a programas de apoyo de mi provincia natal.
La Sra. Diu también afirmó que, a lo largo de los años, la Unión de Mujeres de la provincia de Dak Nong, en todos sus niveles, se ha esforzado por apoyar a sus miembros en el desarrollo económico , mejorar su calidad de vida y generar potencial para la localidad. Por lo tanto, los modelos y actividades de la Unión de Mujeres de la provincia de Dak Nong para apoyar a las mujeres en la reducción sostenible de la pobreza y la creación de empresas han tenido muchos cambios positivos y se están difundiendo cada vez más.
Las nueces de macadamia se consideran la "reina de las frutas secas", un producto agrícola del que se espera una alta eficiencia económica con el nombre de "árbol de los mil millones de dólares".
Para contribuir a apoyar y fortalecer el poder económico de las mujeres, la Unión de Mujeres, en todos los niveles del distrito, se centra en construir y replicar modelos de desarrollo económico eficaces liderados por mujeres. Se apoya a mujeres con condiciones económicas y conocimientos para que inicien un negocio, mediante apoyo para la adquisición de maquinaria, equipos de producción y consultoría para el desarrollo de marca, con el fin de aumentar el valor de sus productos y expandir su mercado.
Lecciones aprendidas del proceso de puesta en marcha de la Sra. Tran Thi Diu:
Persistente y creativo;
La innovación constante es el factor que ayuda a su negocio a crecer y afianzarse en el mercado.
Para que miembros como nosotras promovamos nuestro rol y posición en la sociedad, la Asociación, en todos sus niveles, ha ayudado a los miembros a fortalecer su poder económico. Mediante programas como formación profesional, apoyo a empresas emergentes, creación de empresas, préstamos, etc., muchos miembros y mujeres, especialmente mujeres de minorías étnicas, no solo tienen las condiciones para avanzar y reducir la pobreza de forma sostenible, sino que también consolidan la posición de la mujer en la nueva era, afirmó la Sra. Diu.
La macadamia es un árbol rentable. La Sra. Nguyen Thi Diu espera que, con su éxito, inspire a muchas mujeres de Dak Nong a emprender con valentía sus propios negocios. Al mismo tiempo, juntas, pueden aumentar el valor de los productos agrícolas locales, contribuyendo así a la creación de empleo para los trabajadores y al desarrollo de la economía local.
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