El principal acreedor de Mobile World, FPT Shop

Además de la segmentación del mercado, Apple también prioriza a los distribuidores que valora mucho. Gioi Di Dong y FPT Shop pueden comprar y cobrar productos directamente de esta empresa.

Fuera de la tienda TopZone especializada en la venta de Apple de The Gioi Di Dong .

Los informes financieros de las empresas de comercio electrónico en Vietnam incluyen a Apple. Además de su amplia cuota de mercado en los segmentos de telefonía móvil y computadoras en Vietnam, el elevado precio promedio de sus productos convierte a esta empresa en el principal acreedor a corto plazo de sus socios nacionales.

Según un especialista de ventas de Apple en un importante distribuidor en Vietnam, esta deuda no representa un problema financiero para la empresa. La elevada cifra también demuestra la solidez del negocio, que puede importar primero, pagar después y no está bajo la presión de las deudas.

Actualmente, Apple encabeza la lista de los que deben pagar Mobile World,FPT Shop y Digiworld.

Billones de deuda a corto plazo

En el informe financiero del segundo trimestre de Mobile World Joint Stock Company (MWG), Apple Vietnam Company Limited (Apple Vietnam) encabezó la lista de "cuentas por pagar a proveedores a corto plazo". El mayor minorista de Vietnam adeuda a sus socios 933 000 millones de dongs , un fuerte aumento en comparación con los 288 000 millones de dongs registrados a finales del año pasado.

Lista de acreedores a corto plazo de MWG. Foto: MWG.

Después de Apple, se encuentra Vinh Khang Company, distribuidor oficial de Oppo en Vietnam. Mobile World le debe 758 mil millones de VND . La lista también incluye a Digital World (Digiworld) y FPT Synnex. Estos son los dos principales distribuidores de tecnología y productos electrónicos en Vietnam actualmente. Suministran teléfonos Xiaomi, computadoras Asus, etc., y representan una gran parte de los productos en los estantes de las tiendas.

De igual manera, en el informe financiero de FPT Retail, Apple también figura entre los principales acreedores con 434 mil millones de VND . Sin embargo, en los últimos años, esta empresa se ha expandido al sector farmacéutico con la cadena Long Chau. Por lo tanto, su mayor deuda es con Sang Pharmaceutical and Trading Company Limited, con más de 600 mil millones de VND en el segundo trimestre.

Con Digiworld, este distribuidor también le debe a Apple más de 470 mil millones de dongs a corto plazo. Además, esta empresa también registró a Asus y Xiaomi, sus principales socios en el segmento de teléfonos móviles y portátiles.

Socio principal

En Vietnam, Apple solía estar presente únicamente a través de distribuidores. No vendían directamente, sino que utilizaban socios para llevar los productos a los distribuidores. Antes de 2019, Mobile World y FPT Shop aún debían importar los iPhones a precio completo. Esto significaba que los distribuidores recibían los productos de la compañía al precio de lista en EE. UU. Si se sumaban los impuestos y las ganancias por ventas, el precio de los teléfonos Apple originales al llegar a los usuarios era significativamente más alto.

Sin embargo, desde la generación del iPhone 12, Apple ha comenzado a cambiar. La compañía ha colaborado con numerosos socios nacionales para otorgar la certificación AAR. Esto significa que las tiendas están en la lista de distribución oficial. Además, deben retirar de los estantes los productos Apple de venta en mano.

Algunos agentes vietnamitas pueden comprar productos y adeudar dinero directamente a Apple. Foto: Phuong Lam.

Con socios de primer nivel, todavía llamados “de nivel 1” por los minoristas, importan productos directamente de Apple Vietnam Company Limited.

Según Tri Thuc - Znews , esta lista en Vietnam incluye a The Gioi Di Dong, FPT Shop, Viettel Store y Digibox. Además de los nombres conocidos, Digibox es una cadena de tiendas monolocal que opera principalmente en centros comerciales, operada por MAP, un gigante minorista de Indonesia. Para 2024, CellphoneS también se incluirá en este grupo.

Esta es la razón por la que Apple Vietnam figura en la lista de "acreedores" de MWG o FPT Retail. Mientras tanto, la mayoría de los distribuidores autorizados en Vietnam comparten sus fuentes de productos a través de Digiworld, FPT Synnex o PHTD.

De hecho, la deuda total de más de 1 billón de VND que Mobile World, FPT Shop y Digiworld tienen con Apple no es la mayor. En 2023, el informe financiero registró que los dos mayores minoristas de teléfonos inteligentes de Vietnam debían a Apple más de 2.4 billones de VND .

Fuente: https://znews.vn/chu-no-hang-dau-cua-the-gioi-di-dong-fpt-shop-post1580153.html