Los 'jefes' de la distribución mundial buscan productos vietnamitas

Una serie de productos vietnamitas se han vendido en todo el mundo a través de Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour... con cifras cada vez mayores.

El director de una empresa textil y de confección en Ciudad Ho Chi Minh comentó que, durante muchos años, su empresa ha realizado pedidos para el grupo minorista Walmart, pero siempre a través de distribuidores intermediarios. Otras marcas operan de forma similar. Por lo tanto, la mayoría de las empresas buscan la oportunidad de convertirse en distribuidores directos de Walmart. De hecho, Vietnam también es un mercado en la estrategia del gigante Walmart.

Las empresas vietnamitas presentan sus productos en un evento con representantes de muchas corporaciones extranjeras.

Foto: Chi Nhan

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA… están todos presentes.

El Sr. Nguyen Duc Trong, director del departamento de desarrollo de nuevos proveedores de Walmart, afirmó que Vietnam es un destino estratégico de compras para el grupo, entre los cinco primeros del mundo y el segundo de Asia. Vietnam suministrará productos por un valor aproximado de 7000 millones de dólares en 2023 al sistema Walmart, con más de 10 500 supermercados en 19 países, desde productos electrónicos, textiles, calzado, artículos de interior y exterior, artículos para el hogar, juguetes y alimentos congelados. Existen alrededor de 500 empresas vietnamitas que venden productos a Walmart, pero la mayoría son empresas con inversión extranjera, mientras que las empresas vietnamitas son solo proveedores secundarios. Sin embargo, la orientación del grupo para el futuro es priorizar el desarrollo de proveedores locales, creando las condiciones para que suministren directamente productos a Walmart en lugar de ser solo fabricantes secundarios. El Sr. Yuichiro Shiotani, Director de Aeon Topvalu VN (bajo Aeon Group - Japón), también informó que de acuerdo con la cooperación estratégica entre Aeon y el Ministerio de Industria y Comercio , para 2025 Aeon exportará 1.000 millones de dólares de productos vietnamitas a través del sistema de distribución del grupo en todo el mundo. Por lo tanto, Aeon siempre quiere aumentar el número de proveedores, por ejemplo, comprando mangos y plátanos frescos de Vietnam, reemplazando por completo el suministro de otros países del sudeste asiático. En 2023, esta unidad invitó a representantes de compradores de muchos países a participar en el evento de conexión de la cadena de suministro organizado por el Ministerio de Industria y Comercio y luego firmó contratos para comprar grandes cantidades de plátanos, lichis, fruta del dragón, camarones, bagres, etc. No solo Aeon o Walmart, una serie de altos directivos de Decathlon, IKEA, Carrefour, etc. han tenido muchas reuniones directas con empresas nacionales a través del evento de conexión de la cadena de suministro. Para muchas empresas vietnamitas, si bien no han podido comunicarse directamente con grandes compradores, el aumento de las visitas de las corporaciones a Vietnam y el interés en los productos vietnamitas también representan una oportunidad para impulsar las exportaciones. El Sr. Phan Quoc Nam, director de ventas de Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company, indicó que en 2023 la empresa participó en un evento de conexión de la cadena de suministro para presentar sus fortalezas, incluyendo frutas frescas y procesadas como longan, mango, pomelo y caimito, entre otras. Pero lo más importante es que esta es una oportunidad para que las empresas intercambien y presenten sus marcas a numerosos clientes. Las empresas participan en numerosas ferias y exposiciones internacionales para conectar con clientes antiguos y nuevos, ya que cada unidad busca vender sus productos a grandes cadenas de distribución como Walmart, Carrefour, etc. La llegada de numerosas corporaciones a Vietnam demuestra la creciente popularidad de los productos vietnamitas. Sin embargo, las propias empresas también evalúan su capacidad para determinar si se ajustan a las condiciones y requisitos de las grandes corporaciones. Si el producto y la escala de la empresa son demasiado pequeños, también representarán un obstáculo y, sin duda, los grandes compradores extranjeros no se interesarán por ellos, afirmó el Sr. Nam.

Más de 17 millones de productos vietnamitas vendidos en Amazon

La aparición de productos vietnamitas en Amazon, la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo, no es algo extraño. Sin embargo, el hecho de que se vendan hasta 17 millones de productos nacionales a través de esta plataforma sigue sorprendiendo a muchos. Cabe destacar que no solo las empresas tienen la oportunidad de llevar productos vietnamitas a todas partes, sino que muchas startups y particulares también venden constantemente en plataformas de comercio electrónico, promoviendo la presencia de productos vietnamitas en el mercado global con productos conocidos.

La empresa Organic Viet Food empaqueta productos para exportarlos a través de Amazon

Anteriormente, una caja de aceite de bálsamo de estrella dorada vietnamita se convirtió en un éxito de ventas en Amazon, a pesar de que su precio era decenas de veces superior al del mercado nacional. Incluso una simple escoba se vendía por 13 USD; las cestas de ratán de jacinto de agua "hechas en Vietnam" estuvieron entre los 10 productos más vendidos de Amazon tras una semana de ser publicadas en línea por el vendedor. Como alguien que decidió buscar nuevas oportunidades a través de Amazon, la Sra. Nguyen Huynh Thu Truc, directora de Organic Viet Food Import-Export Company Limited, compartió que, tras casi un año investigando las regulaciones y condiciones de Amazon, así como el mercado agrícola y los consumidores estadounidenses, la empresa comenzó a ofrecer productos a finales de 2022. Partiendo de cero, en 2023 vendió casi 4 toneladas de anacardos bajo la marca New Bam. Las ventas aumentaron de forma constante entre un 20 % y un 25 % mensual. Desde principios de este año, la empresa ha ampliado sus ventas a través de TikTok Shop en EE. UU. Se estima que este año la compañía venderá tres veces más anacardos al mercado estadounidense. Otra unidad, CVI Pharma Company, lleva más de 10 años desarrollándose a nivel nacional con un modelo de ventas tradicional. Para exportar al mundo, el Sr. Phan Van Hieu, presidente del consejo de administración y director general de CVI Pharma, explicó que se unió a la plataforma de Amazon para acceder a mercados en 22 países. A principios de 2024, comenzó a vender dos productos, pero la compañía ha registrado resultados con ventas que rondan los 20.000 USD al mes y, lo que es más importante, reseñas positivas del producto por parte de los usuarios. El Sr. Hieu enfatizó: «Al vender a través de plataformas de comercio electrónico, la opinión del consumidor es fundamental, ya que determina la existencia del stand. Actualmente, la compañía se centra en la experiencia del cliente para obtener reseñas positivas y construir una historia de marca para el producto. Gracias al soporte de la plataforma para logística, pagos, aplicaciones de gestión y cumplimiento de pedidos, las pequeñas y medianas empresas se introducirán rápidamente en el mercado mundial». Una de las empresas que ha logrado resultados al generar millones de dólares en ventas a través de la plataforma de comercio electrónico es la marca de cosméticos Abera "Hecho en Vietnam". El Sr. Dong Thanh Son, cofundador de Abera, compartió que, tras muchos años operando con el modelo de comercio electrónico, pero enfocándose únicamente en las ventas a través del sitio web, los directivos de la compañía se sorprendieron cuando los clientes preguntaron por qué el producto no estaba disponible en Amazon para que pudieran encontrarlo y comprarlo fácilmente. En ese momento, los gerentes de Abera se dieron cuenta de que los clientes en EE. UU. siempre buscan información sobre los productos en Amazon antes de realizar una compra. Esta fue la premisa que llevó a Abera a tomar la decisión estratégica de cooperar con Amazon. Los resultados superaron las expectativas de los fundadores, ya que en el primer año de 2023, las ventas alcanzaron el millón de dólares. La empresa ha optado por productos de nicho para reducir la competencia en el mercado internacional al producir productos especializados como tratamientos para el melasma, las manchas oscuras, las cicatrices, etc. "Los resultados son bastante sorprendentes en comparación con nuestro plan inicial de incorporación a Amazon. Los resultados siguen acelerándose, ya que los ingresos en el primer trimestre de 2024 alcanzaron el millón de dólares. Esperamos que en 2024 las ventas sean entre 7 y 10 veces superiores a las del año pasado", afirmó el Sr. Son. El informe de fin de año de Amazon Global Selling VN indicó que más de 17 millones de productos de empresas vietnamitas se vendieron en Amazon en 2023, el valor de las exportaciones aumentó un 50% y el número de socios comerciales aumentó un 40%.

Aumento de las oportunidades de exportación

En tan solo 10 días, grandes corporaciones de distribución, como Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel y LuLu, se reunirán en Ciudad Ho Chi Minh para buscar proveedores vietnamitas en el evento "Conectando la cadena de suministro internacional 2024". La lista de productos que las corporaciones buscan comprar y encontrar proveedores es muy diversa. Desde ropa de moda, calzado, accesorios tecnológicos, muebles para el hogar y artesanías hasta frutas congeladas, verduras, fideos, pho, té, especias, utensilios de cocina y papelería... Por ejemplo, el Grupo Coppel de México necesita importar actualmente hasta 500.000 neumáticos de coche al año para satisfacer las necesidades de consumo interno. Este famoso minorista también está especialmente interesado en productos originarios de Vietnam, como ropa de moda, calzado, accesorios tecnológicos y muebles para el hogar. Según el Sr. Mirash Basheer, director de May Exports Vietnam Company (del Grupo LuLu - EAU), el grupo quiere comprar plátanos y café de Vietnam para exportar a Oriente Medio y los mercados musulmanes. Los productos vietnamitas ofrecen muchas ventajas para la exportación al mercado musulmán, a pesar de la gran demanda en este mercado. Sin embargo, las empresas vietnamitas no han invertido en investigación y desarrollo de productos ni han desarrollado una industria de productos halal, por lo que no han aprovechado la oportunidad... El Sr. Pham Xuan Hong, presidente de la Asociación de Textiles, Bordados y Tejidos de Punto de Ciudad Ho Chi Minh, comentó: «En las actividades de exportación, las empresas siempre necesitan actividades y eventos para conectar con socios y compradores. Si bien la comunicación en línea es cotidiana, reunirse en persona para intercambiar información sigue siendo fundamental. La visita de varias empresas de todo el mundo a Vietnam representa una gran oportunidad para que las empresas nacionales se comuniquen y conecten más ampliamente. «Las empresas que se reúnen directamente en este evento podrían no firmar un contrato de inmediato, ya que depende de muchos factores posteriores. Pero, al menos en el futuro inmediato, es una oportunidad para que las empresas amplíen sus relaciones con numerosos clientes potenciales, impulsando así el desarrollo futuro», añadió el Sr. Pham Xuan Hong. El profesor asociado Dr. Ngo Tri Long, experto en economía , comentó que las actividades de promoción comercial y las conexiones comerciales internacionales siempre son necesarias. En particular, la tendencia del comercio electrónico es inevitable y está en auge. Por lo tanto, las empresas vietnamitas deben participar activamente en los canales minoristas y mayoristas para ampliar sus oportunidades de venta. Por ejemplo, al participar en las ventas a través de Amazon, incluso en modalidad minorista, una vez que la marca del producto ha crecido, es posible vender grandes pedidos al por mayor a muchos otros minoristas.

Conectando la cadena de suministro internacional 2024

El evento "Conectando la cadena de suministro internacional 2024" (Vietnam International Sourcing 2024), que se celebrará en Ciudad Ho Chi Minh del 6 al 8 de junio, duplicará la escala de 2023, con 10.000 m² para 500 empresas de diferentes sectores de la cadena de suministro internacional, centrándose en las siguientes industrias: alimentación, textiles, calzado, mochilas, bolsos, artículos deportivos y de exterior, electrodomésticos y muebles. Durante el evento, se celebrarán seminarios y se establecerán contactos comerciales útiles, con la participación de grandes corporaciones como Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... así como compradores profesionales de cadenas de suministro globales.

Crecimiento revolucionario

En los últimos 5 años (2019-2023), la cantidad de productos vietnamitas vendidos en Amazon aumentó un 300 %; el número de empresas vietnamitas que alcanzaron ventas anuales de 1 millón de dólares en Amazon se multiplicó por diez; el número de socios comerciales vietnamitas que registraron marcas (Registro de Marcas de Amazon) se multiplicó por más de 35. Hemos presenciado la expansión global de las empresas vietnamitas. Con experiencia en producción, ricos recursos naturales y numerosas industrias de exportación con un crecimiento impresionante, Vietnam ofrece continuamente productos únicos y de calidad, lo que contribuye a ampliar la oferta de productos para los clientes de Amazon en todo el mundo. Creemos en el potencial de Vietnam y seguiremos implementando iniciativas para apoyar a las empresas vietnamitas en la expansión de sus categorías de productos, el desarrollo de sus marcas y la expansión global de sus negocios. Sr. Gijae Seong ( CEO de Amazon Global Selling VN)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

Fuente: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm