Los corredores "lanzan cebo" para "acorralar" a los clientes
El mercado inmobiliario está entrando en los últimos días del año. Las señales de recuperación en algunos segmentos, como el inmobiliario y el de apartamentos, son cada vez más evidentes.
Sin embargo, durante este período, el mercado ha experimentado un resurgimiento de las estafas de agentes inmobiliarios y "corredores de terrenos" poco profesionales. Esta situación perturba el mercado y genera riesgos e inconvenientes para los compradores.
El Sr. Tran Nguyen Duc, del distrito de Hoai Duc ( Hanói ), admitió haber sido víctima de información inmobiliaria falsa. Comentó que desde octubre buscaba comprar una casa, pero que hasta ahora no ha podido hacerlo debido a la información y los precios confusos.
Una casa adosada en una zona urbana de An Khanh se anunciaba en venta en varios canales inmobiliarios y redes sociales con diferentes precios. Cuando conocí al agente, me llevaron a otra casa adosada con información que no coincidía con la que se anunciaba. El Sr. Duc se molestó y afirmó que era difícil determinar qué información era verdadera y cuál falsa.
Cabe mencionar que, cuando quedó satisfecho con la ubicación y necesitó negociar el precio con el propietario, el agente inmobiliario inventó una excusa para no hacerlo. Luego, anunció un aumento en el precio de venta en nombre del propietario.
"Al principio, la casa que quería comprar estaba a la venta por 7 mil millones de VND, pero al negociar el precio, el agente le dijo al propietario que lo aumentara a 7.2 mil millones antes de vender. Acepté el aumento, pero me pidieron 7.5 mil millones de VND", compartió el Sr. Duc.
Según el Sr. Duc, para justificar este aumento de precio, también difunden constantemente la misma información de ventas, pero con precios diferentes. "Comprueban el aumento de precio con nueva información de ventas. Pero creo que esto es una treta de un grupo de intermediarios para aprovecharse de la gran diferencia de precio", declaró el Sr. Duc.
El mercado está empezando a "calentarse" de nuevo y los brokers han lanzado un truco para "atraer a los clientes" (Ilustración: Ha Phong).
Al igual que el Sr. Duc, el Sr. Hoang Van Tung, del distrito de Hoang Mai (Hanói), estuvo a punto de ser víctima de información de venta falsa por parte de agentes inmobiliarios. Al buscar comprar un terreno en el distrito de Thanh Tri, el Sr. Tung se perdió en una maraña de información de venta.
"Según el anuncio, el terreno en la comuna de Ngu Hiep tiene una superficie de 85 metros cuadrados, pero cuando fui a verlo, el terreno con derecho de uso privado tenía 35 metros cuadrados, y los 50 metros cuadrados restantes eran el área del camino común para las cuatro parcelas restantes", dijo el Sr. Tung.
Anteriormente, según datos de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS), en el tercer trimestre, el mercado presenció la reaparición de fraudes a gran escala, lo que provocó pérdidas económicas para muchas personas debido a proyectos fantasma. Estos acontecimientos siguen siendo una llamada de atención para los inversores aficionados que carecen de información y comprensión del mercado inmobiliario.
VARS enfatizó que es urgente fortalecer las medidas de gestión, supervisión y rendición de cuentas de todos los sujetos que participan en transacciones relacionadas con productos inmobiliarios.
Es difícil verificar la reputación del bróker.
Compartiendo con el reportero Dan Tri , un agente inmobiliario profesional de Hanói admitió haber publicado información falsa para conseguir clientes reales. Este truco lo suelen llevar a cabo muchos agentes poco profesionales que buscan soluciones rápidas.
Un agente inmobiliario profesional y concienzudo suele tener una cartera de clientes bastante amplia. Sin embargo, los agentes inmobiliarios nuevos o "agentes de terrenos" tienen que publicar información falsa para encontrar clientes reales, comentó esta persona.
Según este broker, el truco principal y más reconocible en el mercado es publicar mucha información atractiva pero falsa o llevar a los clientes a productos inmobiliarios que no coinciden con el contenido publicado...
Para vender un terreno, los agentes inmobiliarios publican información sobre muchos otros terrenos en la zona con precios diferentes. Estos pueden ser más altos que el precio de venta real para engañar a los compradores, o precios más bajos para atraer clientes necesitados, explicó el agente.
Los expertos dicen que es difícil verificar la reputación de los brokers (Ilustración: Ha Phong).
Según el Sr. Tran Duc Khang, Director de Ventas de la Región 2 de OneHousing, hay agentes inmobiliarios que utilizan el cebo en el mercado. Lo habitual es anunciar una hermosa casa en venta, en una buena ubicación y a un precio increíblemente bajo para atraer la atención de los compradores. Cuando los clientes interactúan, se mudan de la casa A a la casa B, y luego a la casa C...
"Una casa que vale 4 mil millones de VND, pero que el agente inmobiliario anuncia por 3 mil millones de VND, sin duda atraerá clientes. El agente informa que la casa ya no está disponible y deriva al cliente a otra con un precio más alto o peor", puso como ejemplo el Sr. Khang.
Según el Sr. Khang, quienes compren una casa transferida al encontrarse con esta situación estarán muy cansados y "desilusionados" con la manipulación del corredor, pero tampoco tendrán muchas opciones cuando no haya forma de verificar la reputación y la honestidad del corredor.
Compartiendo la misma opinión, un experto de una plataforma de listados inmobiliarios en línea dijo que ninguna plataforma puede confirmar que el 100% de los listados son reales, habrá una cantidad de listados falsos.
Los anunciantes tienen muchas razones para publicar noticias falsas, como tomar datos de clientes para vender otras propiedades, publicar precios más altos que el valor real con la esperanza de aumentar los precios o publicar precios más bajos para otros fines.
Por lo tanto, este experto recomienda a los compradores de vivienda que consideren las ofertas con precios muy favorables y las comparen siempre con el precio promedio del mercado. Para mayor seguridad, los usuarios no deben transferir dinero ni realizar depósitos sin antes verificar la información.
En cuanto a la gestión, el Sr. Le Hoang Chau, presidente de la Asociación de Bienes Raíces de Ciudad Ho Chi Minh (HoREA), sugirió que las autoridades sean más estrictas en el manejo de quienes publiquen información falsa con el fin de incitar a los clientes a comprar terrenos en otra zona o cometan fraude. La ley estipula claramente que quien proporcione información falsa y cause consecuencias, deberá ser multado y, lo que es más grave, incurrirá en responsabilidad penal.
El Sr. Chau enfatizó que los sitios web que publican información sobre compraventa también deben ser responsables de la veracidad de la información publicada. El gobierno debe establecer regulaciones que establezcan que, si una entidad publica información incorrecta, debe ser controlada, sancionada o incluso clausurada.
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Fuente
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