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| Un on mercancías, componentes electrónicos y electrodomésticos sale de Nanjing (China) hacia la estación de Vorsino (Rusia). (Fuente: Xinhua) |
El Sr. Kent Liu, empresario y propietario de Xinflying Digital Printing Production Company, con sede en la provincia de Guangdong (China), se prepara con entusiasmo para un viaje de negocios a Rusia para conectarse con empresas al ver las oportunidades emergentes allí, a pesar de que el conflicto en Ucrania no da señales de calmarse.
Información importante
Aunque representa una pequeña porción, apenas el 5%, de las ventas totales de exportación de la compañía, según el Sr. Liu, el potencial del mercado ruso es "enorme y no se puede ignorar".
Desde principios de año, hemos experimentado un aumento significativo en los pedidos de compradores rusos. Estamos muy atentos a la situación política y económica de Rusia, tras ver que nuestros ingresos totales por exportación superaron los 100 millones de yuanes (13,85 millones de dólares) el año pasado. Gran parte de la experiencia del cliente es consultar a realizar nuevos pedidos, y prevemos que los pedidos rusos se duplican en tripliquen en comparación con el año pasado si no hay disturbios políticos, predijo Liu.
Cuando los países occidentales intensificaron las sanciones contra Rusia tras el conflicto en Ucrania, el Sr. Liu estuvo entre los muchos empresarios chinos que rápidamente aprovecharon la oportunidad para expandir su mercado y fortalecer su presencia en su vasto vecino.
Según datos oficiales chinos, el comercio bilateral entre Rusia y China aumentó un 40,7% en los primeros cinco meses de 2023 en comparación con el mismo período del año pasado para alcanzar los 93.800 millones de dólares, y el valor de los bienes de China a Rusia aumentó un 75,6% a 43.000 millones de dólares.
Las exportaciones de China a Rusia han seguido creciendo de forma constante, a pesar del debilitamiento de la situación en muchos mercados importantes. En mayo, las exportaciones chinas cayeron un 7,5 % debido a la débil demanda de socios comerciales tradicionales como Estados Unidos, la Unión Europea (UE) y la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN).
William Liu, director de marketing de una empresa de equipos médicos con sede en la provincia de Guangdong, prevé que la demanda de los clientes rusos se mantenga estable a pesar de la crisis interna. «Aunque la situación actual, la demanda rusa de equipos médicos y suministros industriales procedentes de China no disminuirá», declaró Liu con optimismo, señalando que Rusia se está convirtiendo en un mercado cada vez más importante para los pequeños exportadores chinos.
Alice Lin, exportadora de ropa y artículos para el hogar, se muestra optimista sobre las perspectivas de negocios en el mercado ruso ante la mejora de las relaciones entre Pekín y Moscú. Lin afirmó que la logística y la cadena de suministro entre ambos países se mantendrán sólidas pase lo que pase. "Mientras no haya conflictos en Moscú, siempre habrá oportunidades para los vendedores chinos", afirmó.
Los empresarios chinos muestran cada vez más interés en las plataformas de comercio electrónico rusas. El gigante ruso del comercio electrónico Ozon afirmó que, en 2022, los ingresos y los pedidos de proveedores chinos en la plataforma casi se sextuplicaron en comparación con el año anterior.
Optimizar para la situación
Sin embargo, los acontecimientos recientes en Rusia han generado cautela en muchas empresas chinas. «Tenemos muy poca información por el momento, así que solo podemos observar», declaró Rick Wang, gerente de ventas de un fabricante de abrigos en la provincia oriental china de Zhejiang.
Según el Sr. Rick Wang, si los clientes rusos son pesimistas sobre las cuestiones internas o la salud de la economía , los pedidos seguramente disminuirán significativamente.
"Tenemos que esperar hasta finales de julio y agosto para ver cuántos pedidos nuevos se realizarán. En general, la información que recibo de los clientes rusos no es muy optimista. Algunos han trasladado sus fábricas a Turquía, ya que las marcas occidentales se están marchando masivamente", dijo el Sr. Wang.
Bruselas anunció su décima ronda de sanciones contra Rusia la semana pasada, ampliando la lista a casi 2.000 personas y entidades. Washington también impuso sanciones adicionales y controles de exportación en mayo. China no se ha sumado a las sanciones, pero también ha mostrado cautela en el comercio con Rusia para evitar sanciones secundarias.
Más de un año después del estallido del conflicto en Ucrania, muchas empresas chinas evalúan las ventajas y desventajas del mercado ruso. Recelosas de las sanciones occidentales, algunas grandes empresas chinas se están retirando de Rusia, mientras que otras más pequeñas intentan aprovechar la estrategia del Kremlin de centrado en países que consideran amigos.
William Liu, director de marketing para Rusia y Sudamérica, teme que el presupuesto de adquisiciones para las instituciones de salud pública rusas se ve limitado debido a que el país planea aumentar su gasto en el ejército. También afirmó que las empresas chinas aún no pueden competir por la cuota de mercado de los servicios médicos de alta gama en Rusia, un país dominado en gran medida por empresas occidentales.
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