U70 übt noch immer den Verkauf

Der 1956 in Nghe An geborene Truong Gia Binh ist als die „Seele“ und der „Kapitän“ von FPT bekannt und hat diesen Technologiekonzern von Null auf ein mächtiges 4-Milliarden-USD-Imperium geführt.

Bei seinem Treffen am 11. Oktober zwischen dem Ständigen Ausschuss der Regierung und Unternehmensvertretern anlässlich des Vietnam Entrepreneurs‘ Day sprach Herr Truong Gia Binh über drei Freuden: Die erste Freude war die Einladung des Premierministers zu einem Treffen anlässlich des Vietnam Entrepreneurs‘ Day.

Die zweite Freude ist die Freude, Unternehmer zu sein. Wir führen ein glückliches Leben, mit Härten und Schwierigkeiten, aber wir sind sehr glücklich, weil wir Schwierigkeiten überwunden haben, um sozialen und materiellen Wohlstand zu schaffen, für unsere Familien zu sorgen, uns um unsere Mitarbeiter zu kümmern, Steuern an den Staat zu zahlen und viel Gutes für die Gesellschaft zu tun.

Die dritte Freude ist sowohl der Spaß als auch die Notwendigkeit, nachzudenken und sich anzustrengen. Noch nie zuvor hatte ein vietnamesisches Unternehmen die Möglichkeit, mit zwei Weltmächten – den USA und China – zusammenzuarbeiten.

„Wenn Sie diese Freude verstehen und nutzen, werden Sie noch erfolgreicher sein“, sagte Herr Binh.

Durch dieses Teilen wird deutlich, dass die „Freude am Unternehmertum“ Herrn Truong Gia Binh ins Blut übergegangen ist und den Vorsitzenden im Alter von 70 Jahren motiviert, immer noch ein guter Verkäufer zu sein.

Es war dieser „seltsame“ Schachzug von Herrn Binh, der die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit erregte. Die Leute suchten ständig nach Videos, in denen er seine Verkaufsphilosophie teilte, um nützliche Ratschläge zu erhalten oder einfach zu sehen, wie er sein Geschäft so erfolgreich machte, wie er es heute ist.

„Eigentlich ist der Verkauf meine schwierigste Aufgabe. Im Moment muss ich immer noch verkaufen“, erzählte Herr Binh in einem Video.

Er erzählte von seinem Flug nach Japan im Jahr 2011, als es in Japan zu einem Erdbeben und einem Tsunami kam. Obwohl seine Mitarbeiter und seine Familie versuchten, ihn davon abzuhalten, entschied sich Herr Truong Gia Binh dennoch, nach Tokio zu fliegen.

„ Die Sekretärin sagte, die Strahlenbelastung sei um das 200-fache gestiegen. Ich könne nicht gehen, aber ich beschloss trotzdem. Nach Hause zu gehen war noch schlimmer, weil meine Frau mich nicht ließ. Ich sagte meiner Frau, dass ich als General an vorderster Front des Sturms stehen würde. Sie könnten mich nicht aufhalten, denn das bin ich. Wenn Sie sich mir widersetzen, bedeutet das, dass Sie mich nicht als sich selbst akzeptieren“, erinnerte sich Herr Binh emotional.

Er sprach auch davon, ins Ausland zu fliegen, um ein Kundenunternehmen zu treffen, stundenlang dort zu sitzen, es zu beraten und zu überzeugen und dann sofort wieder mit dem Zug zu fahren, um ein anderes Unternehmen zu treffen.

Der Vorsitzende von FPT sagte, er habe keine Angst, die Kunden zufriedenzustellen, auch wenn er sich manchmal selbst unter Druck setzen müsse. Er wunderte sich sogar, als er sah, dass seine Verkaufsarbeit weniger organisiert war.

„ Ich habe mich bei meinen Mitarbeitern beschwert: Warum hatten Sie vorher fünf Arbeitssitzungen pro Tag, jetzt nur noch drei? Sie sagten mir, ich solle auf Ihre Gesundheit achten, aber ich sagte Ihnen, das sei nicht nötig, Sie wollten weiterarbeiten. Da FPT nun Chips herstellt, muss ich mich wohl mit allen großen Chipherstellern der Welt treffen, um sie von einer Zusammenarbeit zu überzeugen“, sagte Herr Binh.

Nach den beiden oben genannten Geschichten erörterte der Vorsitzende von FPT die Rolle, mit gutem Beispiel voranzugehen und sich von Unternehmensführern leiten zu lassen – von der Geschäftswelt über die Unternehmenskultur bis hin zum innovativen Denken: „Um ein General zu sein, muss man an vorderster Front stehen. Um ein Anführer zu sein, muss man bereit sein, sich ins Wasser zu werfen und Opfer zu bringen, damit die Mitarbeiter folgen können“, sagte Herr Truong Gia Binh.

In einem Interview erzählte Herr Truong Gia Binh, dass er Anfang der 1970er Jahre einer von 100 Studenten aus dem Norden war, die von der Militärtechnischen Universität (heute Militärtechnische Akademie) sorgfältig ausgewählt, mit Wissen ausgestattet, ein Jahr lang im Land in Fremdsprachen unterrichtet und dann zum Studium von Fachkenntnissen in die Sowjetunion geschickt wurden.

„Das Land hat immer noch mit Schwierigkeiten zu kämpfen. Wir sind noch sehr jung, aber sehr gut ausgebildet. Das Land hat uns große Vorteile gebracht, wir haben genug zu essen und warme Kleidung zum Anziehen.“

Außerordentlicher Professor Dang Quoc Bao, ehemaliger Vorsitzender des Zentralkomitees für Wissenschaft und Bildung und später Rektor und politischer Kommissar der Militärtechnischen Universität, sagte uns oft: „Nach der Schule haben Sie die Aufgabe, die Wirtschaft des Landes anzukurbeln“, erinnerte sich der Vorsitzende der FPT.

Damals verstand er nicht ganz, was sein Lehrer meinte, doch als er erwachsen wurde, verstand Herr Binh, dass es auch die Art seines Lehrers war, ihm Liebe und Verantwortung für das Vaterland beizubringen. Die Lehren über das Streben nach Wiederbelebung des Landes sind bis heute in ihm spürbar.

Herr Binh hat ausgerechnet, dass 15 Jahre Forschung und 35 Jahre Geschäftstätigkeit mehr als ein halbes Leben ergeben. Vom Wissenschaftler, der sich der Geschäftswelt zuwandte, vor 35 Jahren mit der Lizenz zur Unternehmensgründung, aber ohne einen einzigen Cent Kapital, ohne Vermögen ... einfach nur „rennend“ und tastend, um den Weg zu finden.

„Wir haben 35 Jahre lang Ressourcen bereitgestellt und beginnen nun, die besten Dinge der Welt zu tun. Während FPT in der Vergangenheit immer proaktiv nach Partnern und Kunden suchen musste, wenden sich heute viele große Kunden und Partner proaktiv an uns.

Wir sind voller Hoffnung, dass der Tag des nationalen Wohlstands naht.

„35 Jahre lang haben meine Teamkollegen und ich das Streben nach „nationalem Wohlstand“ nie vergessen. Wir sind denjenigen sehr dankbar, die damals den Wunsch nach einem starken Land in die Herzen der hervorragenden Studenten des Landes gesät haben“, vertraute der Vorsitzende der FPT an.

Auch heute noch, als erfolgreicher Geschäftsmann an der Spitze eines der größten Unternehmen des Landes, vergisst Herr Binh nicht, das Land zu erwähnen.

„Als Geschäftsmann möchte ich der Partei, der Regierung, der Nationalversammlung sowie den zentralen und lokalen Behörden aufrichtig dafür danken, dass sie uns geholfen haben, seit fast 50 Jahren in Frieden zu leben und in einer friedlichen Gesellschaft zu leben.

Staatliche Stellen haben 16 Freihandelsabkommen der neuen Generation unterzeichnet und stehen kurz vor der Unterzeichnung von drei weiteren. Dies bietet Unternehmen die Möglichkeit, mit anderen Ländern Geschäfte zu machen und ein freies und kreatives Umfeld für die Entwicklung ihrer Kapazitäten zu schaffen. „Dies ist ein aufrichtiges Dankeschön der Geschäftswelt und Millionen von Arbeitnehmern an die Führungskräfte auf allen Ebenen“, sagte Herr Binh bei seinem Treffen mit Premierminister Pham Minh Chinh am Nachmittag des 11. Oktober.

Als sich Vorsitzender Truong Gia Binh an die Anfänge der FPT-Gründung erinnerte, konnte er seinen Stolz nicht verbergen.

Dies waren die ersten Tage, als er und seine Freunde sich im Haus Nr. 30 Hoang Dieu trafen, um Ideen zum Überleben zu besprechen.

Das Unternehmen wurde praktisch ohne Kapital gegründet: ohne Betriebskapital, ohne Hauptsitz, ohne Erfahrung. „ Damals war es unsere größte Entschlossenheit, Computer nach Vietnam zu bringen und die Informationstechnologie zu entwickeln“, sagte Herr Binh.

Nachdem FPT ein Jahr lang um finanzielle Mittel für den Betrieb gekämpft hatte, erhielt es seinen ersten Auftrag zum Bau einer Klimaanlage für die Thanh Hoa Tabakfabrik. Der Auftragswert belief sich auf 10,5 Millionen VND, während sein Gehalt damals nur etwa 100.000 VND pro Monat betrug.

Der zweite Vertrag betraf die Lieferung von Computern an die Akademie der Wissenschaften der UdSSR.

„Bevor ich nach Hause zurückkehrte, arbeitete ich an der Sowjetischen Akademie der Wissenschaften. Mir fiel auf, dass sie keine PCs hatten, also schickten wir ihnen ein Angebot.

Ich verfasste einen Brief für Herrn Nguyen Van Dao, der an den Vizepräsidenten der Sowjetischen Akademie der Wissenschaften geschickt werden sollte. Sie luden uns sofort ein, bei ihm zu arbeiten. „Es war damals ein Rekordauftrag im Wert von 10,5 Millionen Rubel (damals umgerechnet 16 Millionen US-Dollar)“, erinnerte sich Herr Binh.

Dank dieses Vertrags knüpfte FPT eine Geschäftsbeziehung mit der Olivetti Computer Company und konzentrierte sich auf die Entwicklung des IT-Modells. 1990 änderte das Unternehmen seinen Namen in Financing and Promoting Technology Company und behält die Abkürzung FPT bis heute bei.

Als er über den wichtigsten Faktor sprach, der FPT zu dem heutigen Erfolg verhalf, sagte Herr Binh, dass der wichtigste Faktor „Teamgeist“ sei.

„In schwierigen Zeiten muss jeder für sich selbst sorgen. Sie üben alle möglichen Arbeiten und Berufe aus, aber oft tun sie das als Einzelpersonen.

Wir sind Freunde, die zu Teamkollegen und Gefährten werden, die Liebe teilen, füreinander arbeiten und gemeinsam Großes leisten. Uns selbst zu retten ist möglich, aber tief in unserem Herzen wünschen wir uns aufrichtig, zum Wohlstand des Landes beizutragen“, betonte Herr Binh.

„ Ein Präsident sollte Großes leisten und groß denken. Das stimmt. Ich habe zum Beispiel sehr große Aufgaben, darunter das Ziel, einen Umsatz von 5 Milliarden US-Dollar auf ausländischen Märkten zu erzielen oder bis 2035 eine Million Experten für die digitale Transformation zu beschäftigen.“

Aber ich habe eine andere Formel für Freude entdeckt: Großes Glück entsteht manchmal durch kleine Herausforderungen, selbst wenn sie für viele Menschen trivial sind. Deshalb werde ich jeden Tag kleine Herausforderungen finden, die manche vielleicht nicht als präsidententauglich ansehen.

Oder ich finde Freude an engen Beziehungen. Jedes Mal, wenn ich die Möglichkeit habe, Mitarbeiter zum Abendessen und einem Gespräch zu mir nach Hause einzuladen, freue ich mich riesig. Oder jedes Mal, wenn ich die Möglichkeit habe, nach Da Nang zu fahren, um mit den Kindern der Hope School zu spielen, freue ich mich riesig“, sagte Herr Binh.

Dieser Gedanke war die Grundlage für den Bau der Hope School, die mehr als 200 durch COVID-19 verwaiste Kinder unterrichten soll. Im Schuljahr 2023/24 werden insgesamt 300 Schüler erwartet, von denen jeder eine außergewöhnliche Geschichte über den Geist eines „mutigen Kriegers“ erzählt.

Eines Tages im August letzten Jahres, mitten in einem vollen Arbeitsalltag in Da Nang, kam Herr Truong Gia Binh trotzdem an der Hy Vong Schule vorbei. Die Lehrer informierten Herrn Binh über seinen Besuch, und die Kinder stürmten fröhlich hinaus.

Der FPT-Vorsitzende klopfte jedem Kind auf Kopf und Schulter und fragte: „ Wie geht es dir? “, „ Wie geht es dem Roboter ?“ Er hörte aufmerksam zu und brach gelegentlich in fröhliches Lachen aus.

„Ich bin fest davon überzeugt, dass einer von Ihnen eines Tages den Vorsitz der FPT Corporation übernehmen wird“, teilte er mit.

Vor vielen Jahren glaubte Herr Binh, sein Glück liege darin, dass sein Land sich trotz seiner Geburt während des Krieges, inmitten fallender Bomben und Kugeln, voll und ganz um ihn gekümmert habe: Er habe Fremdsprachen gelernt, an Mathematikwettbewerben teilgenommen und im Ausland studiert.

Nach Abschluss seines Studiums und seiner Rückkehr, mitten in der schwierigen Förderphase, wurde er wieder toleriert und geliebt und baute mit Freunden und Teamkollegen Schritt für Schritt FPT auf – eine neue Art von Organisation, um sie zu einem starken Unternehmen zu machen.

„ Wenn ich vor Herausforderungen stehe, habe ich keine andere Wahl, als den Sprung zu wagen. Ich habe das Glück, Freunde und Teamkollegen an meiner Seite zu haben, sodass ich nie allein bin oder daran denke, aufzugeben. Alle Schwierigkeiten sind nur Prüfungen. Wenn man sie bewältigt, ist das Glück am Ende des Weges vollkommen und perfekt“, sagte Herr Binh über sein Glück.

Ausgehend von dieser Philosophie des Glücks erwartet Herr Truong Gia Binh, dass FPT zu einem Unternehmen wird, das Glück schafft. Das bedeutet, dass jede strategische Maßnahme der Zufriedenheit der Kunden und dem Erfolg von Unternehmen und Regierung dient.

Er brachte seine Überzeugung zum Ausdruck, dass bis 2035, also in 13 Jahren, eine Million Mitarbeiter bei FPT an der digitalen Transformation teilnehmen werden.

Wenn es in der heutigen Arbeitswelt zu Ungerechtigkeit, Fraktionsbildung und Unterdrückung kommt, sind die Mitarbeiter nicht glücklich. Sie werden erst glücklich sein, wenn sie verstehen, dass wir alle für ein gemeinsames Ziel arbeiten und dass wir „Komplizen“ sind.

Ich bin stolz darauf, dass FPT 90 % positive Bewertungen von seinen Mitarbeitern erhält und von Great Place to Work als „exzellenter Arbeitsplatz“ ausgezeichnet wird. „Es ist ein Ort der Fairness und Freundlichkeit; neben dem Stolz der Mitarbeiter auf das Team liegen auch der Zusammenhalt der Kollegen und die Zufriedenheit mit der Führung auf einem hohen Niveau“, sagte Herr Binh.

Quelle: https://vtc.vn/chu-tich-hdqt-tap-doan-fpt-truong-gia-binh-u70-van-thuc-chien-ban-hang-ar826557.html