Der vietnamesische Automarkt geht in den letzten Monat des Jahres, nachdem die 50-prozentige Ermäßigung der Zulassungsgebühren für inländische Autos ausgelaufen ist. Viele Autohersteller und -händler müssen in den Tagen vor Tet-Fest massive Werbeaktionen anbieten, um mehr Kunden anzulocken.
Nach der Senkung der Zulassungsgebühren geht dem Markt die Puste aus. Laut dem Verkaufsbericht der vietnamesischen Automobilherstellervereinigung (VAMA) erreichte der inländische Automarkt im Jahr 2024 im November mit 44.200 verkauften Einheiten seinen Höhepunkt, was einem Anstieg von 14 % gegenüber Oktober 2024 (38.761 Einheiten) und einem Anstieg von 58 % gegenüber November 2023 (27.953 Einheiten) entspricht. Unter Berücksichtigung der drei Monate mit 50 % ermäßigten Zulassungsgebühren für im Inland produzierte und montierte Autos gemäß der Regierungspolitik (September-Oktober-November) betrug die Gesamtzahl der verkauften Autos 119.546 Einheiten, was einem Anstieg von 48,2 % gegenüber den drei vorangegangenen aufeinanderfolgenden Monaten entspricht. Offensichtlich sind die ermäßigten Zulassungsgebühren für inländische Autos ein starker Hebel, der dazu beigetragen hat, dass die Autoverkäufe im letzten Zeitraum deutlich gestiegen sind. 
Statistiken zu den von VAMA-Mitgliedern in den ersten elf Monaten des Jahres 2024 verkauften Fahrzeugen. Zu Beginn des Dezembers schien der Automarkt ruhiger zu sein, hauptsächlich aufgrund des Endes der erhöhten Zulassungsgebühren für im Inland produzierte und montierte Fahrzeuge. Gleichzeitig ist der Dezember aufgrund der Kaufmentalität der Vietnamesen zum Jahresende für viele Automobilhersteller die „goldene“ Zeit für den Autoverkauf. Eine Umfrage von VietNamNet-Reportern bei mehreren Autohäusern im Raum Hanoi ergab, dass viele Ausstellungsräume deutlich weniger überfüllt waren als Ende November. Herr Vu Dat, Verkaufsberater eines Hyundai-Autohauses in Hanoi, gab an, dass die Zahl der Kunden, die sich Autos ansahen, im Dezember im Vergleich zum Vormonat um etwa 30 % zurückgegangen sei. Als Grund nannte Herr Dat, dass Interessenten bereits im vergangenen Monat recherchiert und „abgeschlossen“ hätten, da sie von der Vorzugsregelung profitierten, insbesondere für beliebte Modelle wie Accent oder Creta. „Für viele Kunden ist die Registrierungsgebühr von 5–6 % des Fahrzeugwerts sehr hoch und beeinflusst ihre Kaufentscheidung stark. Wenn diese Anreize nicht mehr verfügbar sind, steigt der Preis vieler Automodelle um mehrere zehn Millionen Dong. Dies führt dazu, dass viele Kunden, obwohl sie weiterhin Bedarf haben, zögern, ihre Bestellung am Jahresende abzuschließen“, so Herr Dat. Nicht nur bei beliebten Automodellen, auch bei Luxusautohändlern herrscht ein reges Treiben. Frau Thuy Duong, Verkaufsberaterin bei einem Mercedes-Benz-Händler in Hanoi, sagte, dass im Dezember dieses Jahres weniger Kunden in die Ausstellungsräume kamen als im November und im gleichen Zeitraum 2023, obwohl das Unternehmen und der Händler zahlreiche attraktive Rabatt- und Aktionsprogramme anboten. „Im Dezember bietet Mercedes-Benz Vietnam ermäßigte Zulassungsgebühren und Rabatte für Modelle wie GLC, S-Klasse, GLB usw. im Gesamtwert von bis zu mehreren hundert Millionen Euro an. So profitieren bedürftige Kunden weiterhin von den gleichen Konditionen wie in den Vormonaten. Allerdings ist die Anzahlung derzeit noch nicht so hoch wie in den Vorjahren“, kommentierte Frau Duong. 
Bis Ende Februar 2025 sind Elektrofahrzeuge noch von der Zulassungsgebühr befreit. Bild: VinFast Statistiken zu den von VAMA-Mitgliedern in den ersten elf Monaten des Jahres 2024 verkauften Fahrzeugen. Zu Beginn des Dezembers schien der Automarkt ruhiger zu sein, hauptsächlich aufgrund des Endes der erhöhten Zulassungsgebühren für im Inland produzierte und montierte Fahrzeuge. Gleichzeitig ist der Dezember aufgrund der Kaufmentalität der Vietnamesen zum Jahresende für viele Automobilhersteller die „goldene“ Zeit für den Autoverkauf. Eine Umfrage von VietNamNet-Reportern bei mehreren Autohäusern im Raum Hanoi ergab, dass viele Ausstellungsräume deutlich weniger überfüllt waren als Ende November. Herr Vu Dat, Verkaufsberater eines Hyundai-Autohauses in Hanoi, gab an, dass die Zahl der Kunden, die sich Autos ansahen, im Dezember im Vergleich zum Vormonat um etwa 30 % zurückgegangen sei. Als Grund nannte Herr Dat, dass Interessenten bereits im vergangenen Monat recherchiert und „abgeschlossen“ hätten, da sie von der Vorzugsregelung profitierten, insbesondere für beliebte Modelle wie Accent oder Creta. „Für viele Kunden ist die Registrierungsgebühr von 5–6 % des Fahrzeugwerts sehr hoch und beeinflusst ihre Kaufentscheidung stark. Wenn diese Anreize nicht mehr verfügbar sind, steigt der Preis vieler Automodelle um mehrere zehn Millionen Dong. Dies führt dazu, dass viele Kunden, obwohl sie weiterhin Bedarf haben, zögern, ihre Bestellung am Jahresende abzuschließen“, so Herr Dat. Nicht nur bei beliebten Automodellen, auch bei Luxusautohändlern herrscht ein reges Treiben. Frau Thuy Duong, Verkaufsberaterin bei einem Mercedes-Benz-Händler in Hanoi, sagte, dass im Dezember dieses Jahres weniger Kunden in die Ausstellungsräume kamen als im November und im gleichen Zeitraum 2023, obwohl das Unternehmen und der Händler zahlreiche attraktive Rabatt- und Aktionsprogramme anboten. „Im Dezember bietet Mercedes-Benz Vietnam ermäßigte Zulassungsgebühren und Rabatte für Modelle wie GLC, S-Klasse, GLB usw. im Gesamtwert von bis zu mehreren hundert Millionen Euro an. So profitieren bedürftige Kunden weiterhin von den gleichen Konditionen wie in den Vormonaten. Allerdings ist die Anzahlung derzeit noch nicht so hoch wie in den Vorjahren“, kommentierte Frau Duong. Viele Ausstellungsräume haben weniger Kunden als im letzten Monat. Foto: Hoang Hiep
Die Autohersteller führen während Tet weiterhin Werbeaktionen durch, um die Nachfrage anzukurbeln. In einem Kommentar zum Automarkt im letzten Monat des Jahres erklärte Luong Thanh Tuan, Vertriebsleiter bei Honda My Dinh, dass sein Autohaus bis zum 25. Dezember etwa 160 Autos abgesetzt habe und im Dezember voraussichtlich über 200 Autos verkaufen werde. Im Vergleich zum November waren es etwas weniger verkaufte Autos, aber immer noch so viele wie im Oktober. „Die Nachfrage nach Autos für Tet ist nach wie vor da und das Unternehmen hat gute Geschäftsrichtlinien, sodass der Dezember noch immer ein guter Zeitpunkt für einen Autokauf ist. In diesem Jahr fällt das Neujahrsfest At Ty auf Ende Januar 2025. Nach einer kurzen Phase der Abschwächung denke ich, dass der Markt Ende Dezember/Anfang Januar wieder anziehen wird“, erklärte Herr Tuan.Nach einer Phase der Abschwächung könnte der Automarkt Ende Dezember und Anfang Januar 2025 dank Sonderaktionen und Rabatten wieder an Fahrt gewinnen. Foto: Hoang Hiep
Obwohl die von der Regierung gewährte 50-prozentige Ermäßigung der Zulassungsgebühren für inländische Autos ausgelaufen ist, haben Automobilhersteller und -händler laut Berichten zahlreiche Werbeprogramme aufgelegt, um Kunden zum Kauf zu animieren. Im Dezember arbeitete Honda Vietnam mit Händlern zusammen, um die Preise vieler Bestseller-Modelle durch ermäßigte Zulassungsgebühren oder Barauszahlungen zu senken. Honda City beispielsweise reduzierte die Zulassungsgebühren um 50 %, wodurch Kunden 25 bis 28 Millionen VND an laufenden Kosten sparen konnten. Gleichzeitig wurde der CR-V gerade günstiger angeboten und um 50 % auf die Zulassungsgebühren erhöht, wodurch dieser Bestseller nur noch 900 Millionen VND kostet. Ein weiterer japanischer Automobilhersteller, Toyota, unterstützt 50 bis 100 % der Zulassungsgebühren für seine Bestseller-Modelle, beispielsweise für die beiden Modelle Yaris Cross und Corolla Cross (ermäßigt von 33 bis 38 Millionen VND) oder Vios (ermäßigt um 23 Millionen VND). Für MPV-Modelle wie den Veloz Cross und den Avanza Premio gibt es eine 100-prozentige Ermäßigung der Zulassungsgebühren, die je nach Fahrzeug zwischen 56 und 66 Millionen VND liegt. Der Hersteller und Händler THACO hat gerade Anreize für viele Automodelle der Marke KIA eingeführt. Insbesondere für den neuen KIA Sorento gibt es Anreize von 10 bis 110 Millionen VND. Ein weiteres beliebtes Automodell mit hohem Fahrgestell, der KIA Seltos, ist je nach Version ebenfalls um 30 bis 40 Millionen VND reduziert. Ford, Hyundai, Mitsubishi usw. oder Luxusautomarken wie Mercedes-Benz, BMW und Volkswagen bieten im Monat vor Tet-Fest ebenfalls kontinuierlich eigene Rabattprogramme an, um die Nachfrage anzukurbeln.
Bis Ende Februar 2025 sind Elektrofahrzeuge noch von der Zulassungsgebühr befreit. Bild: VinFast
Auch das Segment der Elektrofahrzeuge erfährt in den letzten Tagen des Jahres 2024 bemerkenswerte Veränderungen. Neben VinFast sind viele neue Automodelle unterschiedlicher Herkunft auf den Markt gekommen, die junge, technikbegeisterte Kunden ansprechen. Dank der Förderpolitik für Elektrofahrzeuge (100 % Ermäßigung der Zulassungsgebühren bis Ende Februar 2025) sind Elektrofahrzeuge in Vietnam zudem zu fairen Preisen erhältlich. Neben dem Verkaufspreis setzen die Automobilhersteller auch eigene Programme um, wie beispielsweise den Austausch alter gegen neue Fahrzeuge, die Unterstützung bei der Installation von Ladestationen oder kostenloses Laden der Batterie über einen längeren Zeitraum. Automarktexperten zufolge ist es zwar nicht einfach, im letzten Monat des Jahres ein hohes Verkaufstempo aufrechtzuerhalten, doch ist es angesichts des nach vielen schleppenden Monaten wieder anziehenden vietnamesischen Automarkts sehr wichtig, ein hohes Verkaufstempo aufrechtzuerhalten. Dank flexibler Werbestrategien wollen sich die Automobilhersteller einen gewissen Vorsprung sichern, bevor sie 2024 die Bücher schließen, und gleichzeitig ausreichend Schwung für das neue Jahr mitnehmen. Quelle: https://vietnamnet.vn/thi-truong-o-to-viet-nam-thang-cuoi-nam-khuyen-mai-lon-de-suc-mua-do-hut-hoi-2356202.html
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