An der Veranstaltung nahmen Investmentfonds, Gründer und CEOs von fast 70 Unternehmen teil. Unter dem Motto „Entschlüsselung der Herausforderungen und Schlüsselfaktoren beim Aufbau eines nachhaltigen Kreditprogramms für Startups in Vietnam und die unterstützende Rolle der Banken“ befasste sich der Dialog zwischen Herrn Pham Hong Hai – Generaldirektor von OCB – und Frau Hoang Thi Kim Dzung – Landesdirektorin von Genesia Ventures mit Inhalten, die derzeit sowohl auf dem Markt im Allgemeinen als auch bei Startup-Unternehmen im Besonderen große Aufmerksamkeit erhalten, wie etwa: Barrieren, die es „Startups erschweren“, Kreditpakete zu erhalten; Wie verändern sich Banken, um das Startup-Ökosystem zu begleiten? Zudem wurde eine Fallstudie analysiert, in der sich Banken, Investmentfonds und Startups gemeinsam entwickelt haben.
Das Problem der Barrieren, die es Startups „schwierig“ machen, Zugang zu Bankkreditpaketen zu erhalten, wurde in einem Dialog zwischen dem Generaldirektor von OCB und dem Country Director von Genesia Ventures Fund eingehend untersucht.
Aus Sicht des Bankwesens erklärte Pham Hong Hai, Generaldirektor der OCB: „Der Privatkundenbereich bleibt die Kernstrategie der Bank, doch die Bank konzentriert sich auch auf kleine und mittlere Unternehmen (KMU), insbesondere auf Start-ups, da wir nach wie vor davon überzeugt sind, dass dieses Segment großes Marktwachstumspotenzial bietet. Für Start-ups muss die Bank sehr spezifische Kreditrichtlinien entwickeln. Wir prüfen das Modell, den Geschäftsplan, die Erfahrung und den Führungsstil des Gründers und bewerten die Stabilität des Cashflows. Diese Faktoren schaffen Vertrauen, sodass die Bank Start-ups zuversichtlich unterstützen kann.“
„Unsere Sicht ist eine langfristige Partnerschaft. Man kann heute „klein“ sein, aber in der Zukunft ein Einhorn sein, und dies erfordert ein langfristiges Engagement zwischen den Parteien“, betonte Herr Hai weiter.
Anschließend folgte die Diskussionsrunde „Bankfinanzierung für Startups freischalten“ mit einem Austausch von Sprechern, die Gründer und CEOs von Startups sind, die auf dem Markt für Aufsehen gesorgt haben, wie z. B.: Herr Nguyen Hai Ninh – Gründer und CEO von M Village; Herr Nguyen Hoang – Mitgründer und CEO von Buymed; Herr Truong Cong Thanh – Gründer und CEO von Ecomobi. Die Diskussionsrunde bot praktische Perspektiven und Erkenntnisse, die Startups helfen sollen, traditionelle Kredithürden zu überwinden und ohne Sicherheiten Zugang zu Bankkapital zu erhalten, insbesondere Technologie- und E-Commerce-Startups. Dadurch können sie ihre Abläufe optimieren und Marktchancen schnell und effektiv nutzen.
Während der Diskussionsrunde teilten die Startups ihre Erfahrungen, die ihnen dabei helfen sollen, ohne Sicherheiten leicht an Bankkapital zu kommen.
Beispielsweise M Village, ein Startup mit einem langfristigen Beherbergungsmodell mit der Fähigkeit, sein Betriebsnetz zu erweitern und stabile Einnahmen zu erzielen. M Village ist eines der Startups, das von OCB ohne Sicherheiten finanziert wurde. Oder Buymed Company (Thuocsi) – ein Technologie-Startup, das eine E-Commerce-Plattform für den Arzneimittelgroßhandel betreibt und von OCB mit Technologie und Verbindungen unterstützt wird, um die Betriebseffizienz der Großhandelsplattform für Arzneimittel zu verbessern. Neben der Unterstützung mit Kapital- und Technologielösungen begleiten OCB und die japanische Aozora Bank (AOZ) Buymed auch bei der kurzfristigen Umsetzung eines LBO und eines langfristigen IPO. Insbesondere Ecomobi Company – ein Technologie-Startup mit der führenden Social-Selling-Plattform in Südostasien, das in mehr als fünf Ländern präsent ist und über ein Netzwerk aus Hunderttausenden von KOLs, KOCs und Verkäufern verfügt – wird dank seines Wachstumspotenzials und seines innovativen Geschäftsmodells von OCB auf Kredit finanziert.
Es ist bekannt, dass OCB im Rahmen seiner Strategie, den Fokus auf die Förderung des Kundensegments kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) im Allgemeinen und Start-ups im Besonderen zu legen, in den letzten Jahren mit von AOZ in Vietnam investierten Investmentfonds – typischerweise Genesia Ventures – zusammengearbeitet hat, um umfassende Finanzlösungen speziell für dieses Segment bereitzustellen. Insbesondere das Produkt des ungesicherten Betriebsmittelkredits basiert hauptsächlich auf Cashflow und zukünftig gebildetem Vermögen, im Einklang mit dem Geist der Regierungsresolution Nr. 68-NQ/TW zur privaten Wirtschaftsentwicklung .
Die Zusammenarbeit zwischen OCB und Investmentfonds stellt einen strategischen Schritt auf dem Weg zur Unterstützung des Startup-Ökosystems in Vietnam dar. OCB stellt nicht nur Kapital in der Frühphase bereit, sondern begleitet Startups auch in den nächsten Entwicklungsphasen wie Skalierung, Börsengang, LBO oder MBO. Darüber hinaus bietet OCB auch Finanz- und Strategieberatung an, um Startups bei der Standardisierung ihrer Betriebsmodelle, der Verbesserung ihrer Managementkapazitäten und der Ansprache internationaler Investoren zu unterstützen.
In dieser Partnerschaft fungiert der Investmentfonds als Brücke, indem er das Potenzial der Startups bewertet und sie während des gesamten Entwicklungsprozesses begleitet. Die Kombination aus Bank und Investmentfonds schafft ein umfassendes Finanzökosystem, das Startups hilft, effektiver an Kapital zu gelangen, ihre internen Kapazitäten zu verbessern und ihre Chancen auf regionale und globale Märkte zu erhöhen.
Bei der Veranstaltung erklärte Herr Yoshizawa Toshiki, Vertreter von AOZ und Mitglied des Verwaltungsrats von OCB: „Im Kontext der Resolution Nr. 68-NQ/TW, die die private Wirtschaftsentwicklung als eine Säule der Wirtschaft definiert und gleichzeitig die Rolle der Banken bei der Erleichterung des Zugangs von Unternehmen zu grünem, nachhaltigem Kapital und der Förderung von Kreditformen auf Grundlage von Cashflow und Geschäftsplänen betont, sind wir zuversichtlicher in unserer Ausrichtung, Startups sowie KMU durch flexible Finanzierungsformen wie Venture Funds und Venture Debt zu unterstützen. Die heute beim Workshop anwesenden Unternehmen und Startups sind der deutlichste Beweis für dieses Engagement. Wir – Aozora und OCB – werden das Startup-Ökosystem und die Community der kleinen und mittelständischen Unternehmen in Vietnam weiterhin begleiten, ganz im Sinne der vietnamesischen Regierung : ‚Innovation fördern, Wettbewerbsfähigkeit verbessern und nachhaltige Entwicklung‘.“
Quelle: https://ocb.com.vn/vi/tin-tuc-su-kien/tin-tuc/ocb-phoi-hop-cung-quy-dau-tu-genesia-ventures-to-chuc-hoi-nghi-banking-innovation-for-startups
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