Was halten Sie von dem Phänomen, dass sich Anfang des Jahres Tausende von Verkaufs-„Kriegern“ Vinhomes anschließen?

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Laut Herrn Le Hoang Chau, Vorsitzender der Immobilienvereinigung von Ho-Chi-Minh-Stadt, haben sich Tausende von Immobilienmaklern im Rahmen einer beispiellosen Rekrutierungskampagne wie „Schwalben, die den Frühling ankündigen“ Vinhomes angeschlossen und damit gezeigt, dass das Vertrauen in den Immobilienmarkt zurückgekehrt ist.

Immobilienmakler machen eine Kehrtwende und kehren auf den Markt zurück

Der „drehende Wind“-Effekt ist seit Jahresbeginn auf dem Immobilienmarkt zu beobachten. Am deutlichsten ist die Rückkehr von etwa 30–40 % der Makler und Vertriebsmitarbeiter in den letzten zwei Monaten, so der vietnamesische Immobilienmaklerverband. Angesichts der Tatsache, dass 70 % der Makler ihre Stelle kündigten und über 90 % der Beschäftigten in der Immobilienbranche im Jahr 2023 Einkommenseinbußen hinnehmen mussten, wird dies von vielen als „Frühlingsschwalben“ bezeichnet, die viele gute Vorzeichen mit sich bringen.

Für Herrn Le Hoang Chau, Vorsitzender der Immobilienvereinigung von Ho-Chi-Minh-Stadt, ist das bemerkenswerteste Signal die Kampagne zur Anwerbung Tausender Mitarbeiter des „großen Unternehmens“ Vinhomes mit der Absicht, ein Direktvertriebsgeschäft für Immobilienprodukte an (selbstständige) Kunden aufzubauen.

Laut Herrn Chau zeigt der neue Schritt von Vinhomes, dass die Geschäftsautonomie der Einheiten nach einer Phase mit starkem externen Druck stabiler geworden ist, was sowohl unmittelbare als auch langfristige Effektivität schafft. Am deutlichsten wird das Transaktionsvolumen steigen, wenn neben dem traditionellen Agenturkanal ein neuer Vertriebskanal hinzukommt.

Neben der „Armee der Selbstständigen“ sind die Partner von Vinhomes große und mächtige Handelsvertreter, die im Süden und Norden weit verbreitet sind und die „Rekrutierung“ für große Kampagnen ebenfalls intensivieren.

Die Vorteile eines eigenständigen Geschäftsmodells liegen laut Herrn Chau nicht nur in Zahlen. Wählt ein Unternehmen ein geschlossenes Geschäftsmodell, also die eigenständige Verwaltung von Investitionen, Bau und Vertrieb, liegt der größte Vorteil in der Möglichkeit, die Bedürfnisse von Kunden und Markt direkt zu erfassen. Dies ist eine wichtige Grundlage für präzise Investitionsentscheidungen und die Entwicklung einer Produktlinie, die den Bedürfnissen der Käufer entspricht.

Darüber hinaus trägt Vinhomes durch die Gewinnung tausender Makler für den selbstständigen Vertrieb zur Verbesserung der Qualität und Professionalität des Immobilienverkaufsteams bei, löst das Problem der sozialen Absicherung und sichert die langfristige Stabilität des Marktes. Als Immobilienriese werden durch die Prüfungen die besten Qualifikationen und Fähigkeiten herausgefiltert. Zusammen mit einer angemessenen Gehalts- und Bonusregelung werden die Arbeitnehmer zu mehr Produktivität und Engagement im Beruf motiviert.

„In letzter Zeit mussten mehrere Immobilienunternehmen ihren Maklern bis zu 50 % ihrer Arbeitszeit freistellen; sie mussten diese Abteilung sogar abbauen, wenn es keine Produkte mehr zu verkaufen gab. Daher ist die Schaffung Tausender neuer Arbeitsplätze sehr ermutigend und verleiht der neuen Wachstumsphase neuen Schwung“, analysierte Herr Le Hoang Chau.

Erwähnenswert ist, dass neben der Armee der Selbstständigen auch große und einflussreiche Handelsvertreter zu Vinhomes‘ Partnern gehören, die sowohl im Süden als auch im Norden weit verbreitet sind und die Rekrutierung für wichtige Verkaufskampagnen des Jahres intensivieren. Vinhomes verfolgt zudem eine Strategie, das Händlernetz in allen drei Regionen weiter auszubauen und zu stärken. Es werden weiterhin Maßnahmen zur Förderung der Händlerentwicklung und zum Aufbau kooperativer Beziehungen eingeführt, darunter auch Investitionen in Händlerunternehmen. Händler haben zudem Zugang zu Informationen von Investoren und genießen die gleichen Vorteile und Richtlinien wie Selbstständige.

Eine weitere wichtige Aufgabe, die Vinhomes im Jahr 2024 priorisieren wird, ist die Inbetriebnahme des Vinhomes Market – eines Online-Immobilienmarktes, der modern, benutzerfreundlich, leicht zu durchsuchen und abzuwickeln ist und Kunden, Bewohnern und Investoren hilft, bequem zu kaufen und zu verkaufen – bequem zu erleben – bequem zu investieren. Diese Plattform bildet zusammen mit dem System für Selbstständige und dem Händlernetzwerk drei Angriffspunkte, die dazu beitragen, das Vertriebssystem von Vinhomes immer solider und effektiver zu machen und gleichzeitig auch ein Hebel für den Markt im Allgemeinen zu sein.

Es werden mehr "Frühlingsschwalben" erscheinen

Mit der Rückkehr der Immobilienmakler auf den Markt wurden viele neue Bauprojekte in Angriff genommen, zuvor ins Stocken geratene Projekte wieder aufgenommen und weitere Auftakt- und Eröffnungsveranstaltungen abgehalten. Betrachtet man dieses Gesamtbild aus Insidersicht, freut sich Herr Le Hoang Chau vor allem darüber, dass es das Vertrauen und den Glauben der Unternehmen an die Erholung und Entwicklung des Immobilienmarktes zeigt.

„Die Menschen müssen viel Selbstvertrauen haben, um entschlossen zu sein“, betonte Le Hoang Chau. Laut Chau ist dies das unvermeidliche Ergebnis der Lösungen zur Beseitigung von Hindernissen und zur Förderung einer sicheren, gesunden und nachhaltigen Entwicklung des Immobilienmarktes, die die Regierung und die Ministerien im vergangenen Jahr umgesetzt haben.

Die Zahl der Immobiliensuchen begann landesweit ab dem zweiten Tag des Tet-Festes zu steigen und stieg weiterhin recht stark an.

Regierung und Kommunen haben sich intensiv darum bemüht, das Vertrauen in Unternehmen und Märkte zu stärken. Besonders hervorzuheben ist dabei die Entschlossenheit, Kapitalflüsse freizugeben. Regierung und Premierminister haben die Staatsbank angewiesen, in der Geldpolitik flexibler zu agieren und die Einführung von Schuldenstundungen, Schuldenverlängerungen und Zinssenkungen in Erwägung zu ziehen, um die Schwierigkeiten der Unternehmen zu lindern.

Gleichzeitig hat die Regierung ein neues Dekret erlassen, das Unternehmen mehr Möglichkeiten im Umgang mit Anleihen eröffnet und so den Druck der Schuldentilgung für fällige Anleihen verringert. Auch gewerbliche Immobilienkäufer profitieren von den stark gesunkenen Bankzinsen, und dieser Trend ist ungebrochen.

Auch der rechtliche Rahmen für den Immobilienmarkt wird zunehmend verbessert, was dazu beiträgt, langjährige Engpässe – die Ursache für die zunehmende Produktknappheit – zu beseitigen. Insbesondere das kürzlich verabschiedete Wohnungsbaugesetz (geändert), das Immobilienwirtschaftsgesetz (geändert), das Grundstücksgesetz (geändert) und das Gesetz über Kreditinstitute (geändert) wurden vonder Nationalversammlung verabschiedet und schaffen so die Grundlage für die Wiederaufnahme unvollendeter Projekte.

Unternehmen sind motivierter zu investieren, und auch das Kundenvertrauen steigt weiter. Daten der Website batdongsan.com.vn zeigen, dass die Zahl der Immobiliensuchen landesweit ab dem zweiten Tag des Tet-Festes zunahm und weiterhin stark anstieg. Am zehnten Tag des Tet-Festes erreichte sie im Vergleich zur Woche davor einen Anstieg von 124 %. Dies ist ein positives Zeichen dafür, dass der Cashflow wieder stark in den Immobilienkanal zurückkehrt. Experten zufolge werden diese Cashflows insbesondere Projekte von „großen Unternehmen“ mit einem soliden und zuverlässigen Vertriebssystem wie Vinhomes anstreben.

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