Export-Chef und das Leid der im Krieg gefangenen Güter

Herr Phan Minh Thong – Vorstandsvorsitzender der Phuc Sinh Joint Stock Company – erzählte von den Zeiten, als er „einen Herzinfarkt erlitt“, als landwirtschaftliche Exportprodukte mit Krieg konfrontiert waren – Foto: QUANG DINH

Hinter der Geschichte von Hunderten Millionen Dollar Umsatz und dem festen Beharren auf den „süßen Früchten“ verriet Herr Thong erstmals die Schwierigkeiten eines Exportgeschäfts, das seit über 20 Jahren auf dem internationalen Markt tätig ist.

„Herzzerreißend“ mit 100 Frachtcontainern auf dem Weg zum Treffen mit … Raketen

In den letzten zwei Jahren ist die Phuc Sinh Joint Stock Company beim Verladen von Gütern auf Schiffe, die den Hafen verließen, in unzählige heikle Situationen geraten. Das Unternehmen hatte oft mit der Steuerung zu kämpfen, um die Sicherheit der Güter zu gewährleisten.

Als im Jahr 2022 100 Container Pfeffer auf dem Weg nach St. Petersburg und in die Hafenstadt Odessa (Russland) waren, feuerte die Ukraine Raketen auf die Stadt ab.

Phuc Sinh und seine Kunden waren überrascht, denn niemand war vorbereitet. Alle Schifffahrtslinien nach Russland waren gestoppt, die Ukraine steckte in finanziellen Schwierigkeiten. 90 % der Kunden gaben an, die Waren zurückzunehmen oder andere Kunden zu finden, an die sie verkaufen könnten.

„Wie tausend Pfund, die am seidenen Faden hängen“, traf sich das Unternehmen zu Gesprächen und stoppte die Waren im Transithafen, während es gleichzeitig Kunden aus der Schweiz, Deutschland, Spanien kontaktierte... Nach einer Woche Pendelverkehr wurden 100 Container verkauft und die volle Zahlung eingezogen.

Das Unternehmen dachte, es handele sich nur um einen Schreckensszenario und gab im Oktober 2023 30.000 Euro aus, um an Europas größter Lebensmittel- und Getränkemesse im deutschen Kohn teilzunehmen.

Während der Messeteilnahme verbreiteten sich Nachrichten über den Konflikt zwischen Israel und der Hamas, und die geplanten Verkaufsvorbereitungen wurden auf Eis gelegt. Kunden aus Israel und Palästina waren besorgt über die Risiken einer Messereise. Ein Kunde berichtete, dass 20 Meter von seinem Lager entfernt eine Bombe explodiert sei und er noch keine Geschäfte abschließen wolle.

Zum zweiten Mal ist es zu einer großen „Katastrophe“ gekommen und die Unternehmen müssen eine Lösung finden, um ihre Produkte zu verkaufen und gleichzeitig die Sicherheit ihrer Kunden zu gewährleisten.

Eine weitere Schwierigkeit, die im Jahr 2024 erwähnt werden kann, ist der schreckliche Anstieg der Rohstoffpreise. Die Unternehmensführung ist nicht einfach, da man ständig Strategien ändern, alternative Warenquellen finden und neue Märkte erschließen muss … von Europa über die USA und den Nahen Osten bis nach Asien …

Die Phuc Sinh Joint Stock Company gehört zu den führenden Pfefferexportunternehmen Vietnams auf den europäischen Markt – Foto: QUANG DINH

Es ist zu schwierig, Unternehmen zu neuen Denkweisen zu zwingen

Der Verkauf auf internationalen Märkten ist sehr schwierig, erfordert neue Denkweisen und erfordert den doppelten Aufwand, um einen großen Kundenstamm aufzubauen.

Dieser Vorschlag und das Ergebnis passen perfekt zu Phuc Sinhs Kaffee-Geschäftsgeschichte. Aus seiner Liebe zum Kaffee undder Erschließung neuer Rohstoffgebiete entstand die Kaffeefabrik Son La Arabica mit beträchtlichem Kapital. Doch bei der Geschäftstätigkeit stieß er auf ein großes Problem: Niemand kaufte!

Während sich Dutzende von Behältern Robusta-Kaffee leicht verkaufen lassen, ist es bei Arabica-Kaffee sehr schwierig, da er zu einem anderen Segment gehört. Käufer wählen und berücksichtigen sorgfältig. Unfähig zu verkaufen, sich isoliert und festgefahren zu fühlen, überall gegen eine Wand zu stoßen und die Wand zu überwinden, finden Unternehmen auch Lösungen, um einen Ausweg zu finden und sich weiterzuentwickeln.

Wir haben uns oft zusammengesetzt, um Wege zu finden, viele Einkaufsunternehmen weltweit auf Phuc Sinh aufmerksam zu machen. Der Schlüssel liegt in der nachhaltigen ESG-Entwicklung, die das Unternehmen seit sechs Jahren aufbaut. Eine geschäftige und erfolgreiche Geschäftssaison für Arabica-Kaffee, die Mitte letzten Jahres begann.

Von da an war das Unternehmen „mit Rosen bedeckt“, als es Kapital von zwei niederländischen Fonds in Höhe von 25 Millionen US-Dollar und 575.000 Euro anforderte. Der erfolgreiche Kapitalabruf, während die Weltwirtschaft mit Schwierigkeiten für Agrarunternehmen zu kämpfen hatte, war eine große Inspiration für den vietnamesischen Agrarsektor.

Unternehmen benötigen Steuerrückerstattungen, um Produktion und Export anzukurbeln.

Der Exportsektor steht vor zahlreichen Schwierigkeiten. Der Angebotsrückgang hat die Rohstoffpreise in die Höhe schnellen lassen und zu ständigen Schwankungen führen. Auch die Lieferketten sind ständig mit Schwierigkeiten konfrontiert: steigende Transportkosten, ganz zu schweigen von weiteren Handelshemmnissen.

In einem solchen Kontext haben die Exportunternehmen große Anstrengungen unternommen, um ihre Position zu behaupten und weiterhin Produktion für die Industrie und Arbeitsplätze für die Arbeitnehmer zu schaffen.

Alle Unternehmenseingänge unterliegen der Mehrwertsteuer. Exporte unterliegen keiner Mehrwertsteuer, daher benötigen Unternehmen eine Steuerrückerstattung. Ohne eine solche Rückerstattung drohen ihnen Probleme entlang der gesamten Wertschöpfungskette, von der Produktion über den Handel bis hin zum Export.

Unternehmen, die ihre Steuern verspätet zahlen, müssen mit einer Strafe von 0,05 % pro Tag rechnen. Die Steuerrückerstattung ist zwar sehr hoch, doch zwischen sieben, acht Monaten und einem ganzen Jahr erhalten Unternehmen keine Unterstützung. Unternehmen empfehlen den Steuerbehörden, aktiv Steuern zurückzuerstatten, um die Produktion und den Export von Unternehmen zu fördern.

PHAN MINH THONG
(Vorsitzender des Verwaltungsrats der Phuc Sinh Joint Stock Company)

Quelle: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm