Immobilienmakler, die im Beruf bleiben, werden zu gegebener Zeit einen Aufschwung erleben.

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Der Immobilienmarkt ist seit über einem Jahr eingefroren, was zu einer Stagnation führt. Infolgedessen ist die Zahl der Immobilienmakler schrittweise zurückgegangen, und die Zahl der aktiven und passiven Makler, die ihre Stelle gekündigt haben, hat zugenommen. Die schwierige Situation zwingt Immobilienmakler dazu, entweder zu bleiben und auf den richtigen Zeitpunkt zu warten oder mit dem Geschäft aufzuhören.

Ist die härteste Zeit für den Maklerberuf vorbei?

Die jüngste Umfrage des Dat Xanh Services Institute of Economic - Financial - Real Estate Research (DXS - FERI) vom September 2023 unter einzelnen Maklern, die ihre Stelle gekündigt haben, zum voraussichtlichen Zeitpunkt ihrer Rückkehr in den Immobilienmaklerberuf lieferte ein positives Signal: 11 % gaben an, im dritten Quartal 2023 in den Beruf zurückzukehren; 38 % der Teilnehmer sagten, sie würden zurückkehren, wenn sich der Markt erholt habe; 24 % sagten, sie seien unentschlossen und warteten auf die Marktlage im Jahr 2024, um eine spätere Entscheidung zu treffen; nur 27 % der Befragten gaben an, den Beruf gewechselt zu haben und nicht die Absicht zu haben, in die Immobilienbranche zurückzukehren.

Auch den Informationen im Bericht „Vietnam Real Estate Market Research im dritten Quartal und in den ersten neun Monaten des Jahres 2023“ von FERI zufolge kam es nach einer langen Phase der Umstrukturierung und Verkleinerung bisher zu einer Rekordeinstellung einer Reihe von Vertriebsmitarbeitern aus Immobilienmaklerunternehmen.

Immobilien - Immobilienmakler, die im Beruf bleiben, werden zu gegebener Zeit boomen — DXS - FERI Immobilienmaklerumfrage.

In jüngster Zeit haben große Maklerfirmen wie Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz usw. gleichzeitig Vertriebsmitarbeiter und Mitarbeiter auf allen Ebenen eingestellt und zahlreiche praktische Schulungsprogramme organisiert, um die Fähigkeiten des Vertriebsteams zu verbessern.

Der Markt ist in Bezug auf Einstellungsrichtlinien und Zahlungsverpflichtungen von einem harten Wettbewerb geprägt. Viele Maklerunternehmen haben Einstellungsrichtlinien mit attraktiven Einkommens- und Unterstützungsniveaus herausgegeben, um Vertriebsmitarbeiter anzuwerben. Dazu gehören beispielsweise Grundgehälter zwischen 5 und 20 Millionen VND/Monat, Unterstützung bei Marketingkosten, die Verpflichtung zur schnellen Provisionsauszahlung innerhalb von 48 Stunden und attraktive Bonuszahlungen innerhalb von 24 Stunden usw.

Dieser Schritt dient der Bereitstellung von Ressourcen und der Schulung von Mitarbeitern für Projekte, deren Verkauf voraussichtlich Ende 2023/Anfang 2024 beginnen wird.

Gleichzeitig erfolgt die jüngste Einstellung einer großen Zahl von Immobilienmaklern vor dem Hintergrund, dass viele Investoren bestrebt sind, den Bau abzuschließen und die Produkte an die Kunden zu übergeben, um sowohl den den Kunden zugesagten Fortschritt sicherzustellen als auch den Cashflow schnell wiederherzustellen.

Darüber hinaus haben viele Investoren auch „neue Produktkörbe“ geöffnet. Typischerweise verzeichnete der Immobilienmarkt im dritten Quartal 2023 in Ho-Chi-Minh-Stadt ein Angebot an neuen Wohnungen von etwa 4.000 Produkten, was einem Anstieg von 74 % gegenüber dem Vorjahr entspricht; in Da Nang erreichte das Angebot an neuen Wohnungen etwa 400 Produkte, was einem Anstieg von 100 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Seitdem versuchen die Investoren, ihre Produkte auf den Markt zu bringen, wobei sie hinsichtlich ihrer Richtlinien und Vertriebsmethoden hart miteinander konkurrieren.

Durch den Sturm kommt der Sturm

Herr Luu Quang Tien, stellvertretender Direktor von DXS – FERI, sprach über den Beruf des Immobilienmaklers in schwierigen Zeiten und sagte, die letzten 12 Monate seien die schwierigste Zeit für Immobilienmaklerunternehmen gewesen.

Doch „in der Gefahr liegt auch eine Chance“ – in dieser schwierigen Zeit verließen alle Unternehmen den Markt, die dies tun mussten, und alle Unternehmen, die Personal abbauen mussten, taten dies auch. Herr Tien verglich das aktuelle Immobilienmaklergeschäft mit einem Patienten, der die kritische Phase überstanden hat, nachdem er alle krankhaftsten und hässlichsten Dinge aus seinem „Körper“ entfernt hat.

Nach der Ruhephase haben viele Immobilienmaklerunternehmen viel Erfahrung und Überlebensfähigkeiten gesammelt und sich insbesondere darauf vorbereitet, nach der Optimierung ihrer Betriebsabläufe eine gute finanzielle Gesundheit aufzubauen, um der Erholungswelle zuvorzukommen.

„Immobilienmakler, die eine starke Mentalität bewahren, ihrem Beruf auch in den schwierigsten Zeiten treu bleiben und schwierige Zeiten nutzen, um sich weiterzubilden … wenn sich der Markt erholt, wird es definitiv eine Explosion geben“, äußerte Herr Tien seine Meinung.

Dr. Pham Anh Khoi, Direktor von DXS – FERI, stimmte dem zu und sagte, der Immobilienmarkt befinde sich in einer Phase starker Bereinigung. Nach der Krise werde der Immobilienmarkt nur noch für wirklich gesunde Unternehmen zugänglich sein, die transparent und gesetzeskonform wirtschaften.

Für einzelne Immobilienmakler ist dies auch die Zeit, in der jeder Makler danach streben muss, sich zu erneuern, weiterzubilden, neue Fähigkeiten zu erlernen, Produkttypen und Kundenstamm zu diversifizieren und sehr hartnäckig zu sein, um in der Branche bleiben zu können.

Immobilien – Immobilienmakler, die im Beruf bleiben, werden zu gegebener Zeit einen Boom erleben (Abbildung 2). — Dr. Pham Anh Khoi hielt bei der Veranstaltung eine Rede.

Mit Beginn des vierten Quartals 2023 ist seit dem starken Rückgang des Immobilienmarktes mehr als ein Jahr vergangen. Dank der Bemühungen aller Beteiligten – von der Regierung bis hin zu den Unternehmen – gibt es trotz der weiterhin bestehenden Schwierigkeiten viele positive Anzeichen dafür, dass der Markt allmählich wieder ins Rennen zurückkehrt.

Um diese Herausforderungen zu meistern, konzentrieren sich Investoren verstärkt auf die Richtlinien für Kunden und Makler. Um das Programm zum „Sammeln“ von Buchungen und „Sammeln“ von Kunden zu fördern, haben viele Investoren die Höhe der rückzahlbaren Kautionen reduziert, um Aufmerksamkeit zu erregen und den Kunden den Kauf von Produkten der Projekte zu erleichtern.

Darüber hinaus haben viele Investoren auch die Maklergebühren für Agenten und die Boni für Vertriebsmitarbeiter erhöht, wie beispielsweise das Rivana-Projekt (erhöhter Bonus von 10 Millionen auf 25 Millionen VND/Produkt); Bcons Polaris (erhöhter Bonus von 5-8 Millionen auf 10-15 Millionen VND/Produkt); Royal River City (erhöhter Bonus von 3 Tael Gold im Wert von 19,8 Millionen VND/Produkt) ...

Laut Herrn Khoi ist dies die Gelegenheit und der „goldene“ Zeitpunkt für die Maklertruppe, die Mut, Qualität, Ausdauer und echte Fähigkeiten besitzt, um sich zu beweisen.

„Der Immobilienmarkt ist derzeit ein Käufermarkt, daher haben sowohl Käufer als auch Makler eine große Auswahl“, teilte Herr Khoi mit .

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