Drachenfrucht-Instantnudeln erhalten Millionen-USD-Kapital, Hersteller will 2.000 Milliarden VND einsammeln

Das Gründerteam brachte Drachenfrucht-Instantnudeln zu Shark Tank, um Kapital zu beschaffen, und erhielt von Shark Binh 1 Million USD für 10 % der Anteile. Frau Phan Thi Na, Generaldirektorin und Mitbegründerin der Caty Food Joint Stock Company, dem Eigentümer der Drachenfrucht-Instantnudeln, sagte, dass Caty Food als anfängliches Kapitalbeschaffungsziel 1 Million USD für 5 % der Anteile wollte, was einer Bewertung des Unternehmens von 20 Millionen USD entspräche.

Obwohl der Markt für Instantnudeln hart umkämpft ist und immer als roter Markt gilt, strebt Caty Food laut Frau Na an, bis 2026 5 % des gesamten Marktanteils zu erobern.

In der Sendung „Shark Tank“ schätzten die Gründer der Drachenfrucht-Instantnudeln-Marke den Wert des Unternehmens auf 20 Millionen US-Dollar und erhielten dafür 1 Million US-Dollar für 10 % der Anteile. (Foto: N. Chung)

Der CEO geht davon aus, dass Vietnam im Jahr 2023 einen Verbrauch von über 8 Milliarden Nudelpackungen verzeichnen wird. Neben den großen Anbietern halten auch kleine Nudelunternehmen Marktanteile von bis zu 27 %. Das ist eine Chance für Caty Food, denn auf dem Markt für Instantnudeln mit Fruchtzutaten sind Drachenfruchtnudeln konkurrenzlos und bieten enormes Entwicklungspotenzial.

Im Dezember 2023 starteten Drachenfrucht-Instantnudeln plötzlich eine „Erstmalige“-Kampagne mit einem kurzen Clip: „Zum ersten Mal gibt es Drachenfrucht in Instantnudeln.“ Diese Kommunikationskampagne eroberte im November und Dezember 2023 sofort den Spitzenplatz der Social-Trends und erzielte Hunderte Millionen Aufrufe und eine organische Reichweite auf Social-Networking-Plattformen.

Catys einzigartige Medienkampagne hat das Internet im Sturm erobert und der Nudelmarke enorme Aufmerksamkeit beschert. Innerhalb kürzester Zeit ist die Drachenfrucht-Instantnudel-Marke weltweit bekannt geworden. Der Hersteller kann nicht genug davon produzieren, um sie zu verkaufen. Zahlreiche andere Marken haben sich dem unterhaltsamen und beeindruckenden „First-Time“-Trend angeschlossen.

Frau Na sagte, dass nach dem Erfolg der Kampagne „Erstmals Drachenfrucht in Instantnudeln“ mehr als drei Millionen Packungen Drachenfruchtnudeln verkauft wurden. Das Unternehmen hat seine Präsenz auf über 10.000 Verkaufsstellen ausgeweitet und wird im Jahr 2023 einen Umsatz von 46 Milliarden VND und eine Gewinnmarge nach Steuern von 8 % erzielen.

Das Unternehmen plant, bis 2024 einen Umsatz von 250 Milliarden VND zu erzielen und bis 2025 auf über 50.000 Verkaufsstellen zu expandieren. Bis 2026 soll der Umsatz 2.000 Milliarden VND erreichen. Derzeit werden täglich etwa 1 Million Packungen Drachenfruchtnudeln auf den Markt gebracht. Der Fabrikpreis beträgt 7.000 VND pro Packung. Die Gründer dieser Instant-Nudelmarke betonten zudem, dass sie nicht mit traditionellen Nudelmarken konkurrieren, sondern den Weg zu Instant-Nudeln mit Fruchtzutaten einschlagen wollen.

Bis 2024 sollen Drachenfrucht-Instantnudeln einen Umsatz von 250 Milliarden VND erzielen und im nächsten Jahr 50.000 Verkaufsstellen eröffnen. (Foto: TL)

Marketingdirektor Tran Danh sprach über den Erfolg der Kommunikationskampagne „Drachenfrucht erstmals in Instantnudeln“ und erklärte, das Marketingteam des Unternehmens sei sehr jung, kenne sich mit Popkultur aus und habe ein besonderes Gespür für Trends. Zu Beginn der Umsetzung rechnete man mit einer gewissen Viralität der Kampagne.

Caty Food ist daher sehr zuversichtlich und hat die Situation zu 50–60 % eingeschätzt. Die tatsächliche Anziehungskraft ist jedoch größer als erwartet, was bei erfolgreicher Kampagne zu einer „positiven Krise“ führen kann. Herr Danh gab außerdem bekannt, dass sein Team in den letzten Monaten des Jahres 2024 noch eine weitere explosive Kampagne plant.

CEO Caty Food sprach über den Weg zur Herstellung von Drachenfrucht-Instantnudeln und sagte, dass das Unternehmen Mitglied der Binh Thuan Dragon Fruit Association sei und stets darum kämpfe, einen Absatzmarkt für Drachenfrüchte zu finden, nicht nur in diesem „Königreich“ der Drachenfrüchte, sondern auch in den Drachenfruchtprovinzen und -städten im ganzen Land.

Nach zweijähriger Forschung mit der Universität für Industrie und Handel und dem Saigon Institute of Economic Sciences hat das Unternehmen erfolgreich nanotechnologische Drachenfrucht-Instantnudeln entwickelt. Die klaren Nudeln enthalten 12 % Drachenfrucht. Die Drachenfruchtnudeln wurden als Produkt eines Wissenschafts- und Technologieunternehmens der Provinz Binh Thuan zertifiziert.

Das Produkt gilt als Durchbruch, denn den Vietnamesen ist es weltweit erstmals gelungen, Drachenfrucht in Nudeln zu integrieren. Dies ist auch der Wettbewerbsvorteil von Drachenfruchtnudeln. Die Kombination von frischer Drachenfrucht in Nudeln trägt dazu bei, den Stärkegehalt zu reduzieren, ein kühles Gefühl zu erzeugen und die Verdauung zu verbessern, ohne den Geschmack der Nudeln zu beeinträchtigen. Caty besitzt außerdem ein Technologiepatent, das exklusiv in den USA, China und einigen anderen Ländern registriert ist.

Drachenfrucht-Instantnudeln sorgten Ende 2023 mit der Kampagne „Erstmals Drachenfrucht in Instantnudeln“ für Aufsehen im Markt und verkauften sofort drei Millionen Packungen Nudel. (Foto: HP)

Drachenfrucht-Instantnudeln werden nicht nur im Inland verkauft, sondern auch in die USA, nach China, Russland, Indonesien und Australien exportiert. Caty Food hat bereits Verträge mit zwei wichtigen Partnern, den USA und China, abgeschlossen. Mit den USA konnte das Unternehmen bereits fünf Container liefern. Mit chinesischen Kunden wurden sieben Container unterzeichnet. Mit Russland werden zehn Container und mit Indonesien acht Container verhandelt. Jeder Container hat einen Wert zwischen 700 und 800 Millionen VND.

Shark Nguyen Hoa Binh erklärte, er habe herausgefunden, dass in der Lebensmittelbranche in den USA börsennotierte Unternehmen nur ein KGV (Kurs-Gewinn-Verhältnis) von etwa 15 aufweisen. Bei einem Start-up wie Caty Food hingegen liege die Bewertung nur bei maximal 10. Der diesjährige Gewinn betrage 20 Milliarden VND, die Bewertung liege also bei nur etwa 200 Milliarden VND. Angesichts dieser Bewertung bot Shark Binh einen Deal über 1 Million USD für 11,1 % der Aktien an.

Nach Rücksprache akzeptierte das Team von Caty Food einen Deal über 1 Million USD für 10 % der Shark Binh-Aktien. Der Kapitalabruf wurde erfolgreich abgeschlossen.

„Ich persönlich finde, der Markt für Instantnudeln ist sehr rot, so rot wie die Schale einer Drachenfrucht. Soweit ich weiß, gibt es etwa 50 Instantnudeln-Hersteller auf dem Markt, und die vier großen haben den größten Marktanteil. Viele kleinere Unternehmen haben ebenfalls zu kämpfen. Die Gewinnspannen in dieser Branche sind niedrig“, sagte Shark Minh Beta, Gründer der Beta Group.

Ha Linh

Quelle: https://vtcnews.vn/mi-tom-thanh-long-nhan-von-trieu-usd-nha-san-xuat-muon-thu-2-000-ty-dong-ar903099.html