Spieltheorie in „Die Kunst des strategischen Denkens“

Viele Probleme im Leben und im Geschäftsleben werden aus einer strategischen Perspektive auf der Grundlage der Spieltheorie analysiert, heißt es in dem Buch „Die Kunst des strategischen Denkens“.

Der englische Titel des Buches lautet The Art of Strategy: A Guide to Success in Business and Life und wurde von den beiden Autoren Avinash Dixit und Barry Nalebuff verfasst und 1993 veröffentlicht. Das Buch stellt kurz die Spieltheorie und ihre nützlichen Anwendungen in vielen Kontexten vor, vom Leben bis zur Wirtschaft.

Cover von „Die Kunst des strategischen Denkens“. 560 Seiten starkes Buch, erstmals erschienen bei Alpha Books und Lao Dong Publishing House im Jahr 2019. Foto: Alpha Books

Strategie ist seit jeher ein Thema, das die Menschheit interessiert. Sie kann allgemein als Plan zur Erreichung eines Ziels verstanden werden, das in jedem Lebensbereich liegen kann. Eine gute Strategie basiert in der Regel auf drei Aspekten: Selbstverständnis, das Verständnis der Situation und die Vorhersage von Handlungen von Gegnern oder externen Faktoren.

„Die Kunst des strategischen Denkens“ betrachtet dieses Thema aus der Perspektive der Spieltheorie, einer Disziplin des 20. Jahrhunderts, die mathematische Modelle strategischer Interaktionen zwischen Akteuren untersucht. Das Buch ist voller Zahlen und Berechnungen, aber insgesamt dank der Verwendung vieler realer Situationen gut verständlich.

Zu Beginn des Buches führt der Autor geschickt in die Spieltheorie ein, indem er zehn reale Situationen präsentiert, die den Lesern erste Gedanken vermitteln. Es gibt interessante Fälle, beispielsweise wenn ein Sportler kontinuierlich punktet und der Gegner ihn eng deckt, was seine Leistung nachlässt. Seine Teamkollegen werden jedoch weniger behindert und steigern ihre Leistung. Mit anderen Worten: Die hervorragenden Ergebnisse des Sportlers beeinträchtigen seine spätere Leistung, sind aber für das Team von Vorteil.

Ein Beispiel ist die Weltmeisterschaft 1986, als der legendäre Maradona (Argentinien) im Viertel- und Halbfinale insgesamt vier Tore erzielte. Im Finale versuchte die Bundesrepublik Deutschland, Maradona einzudämmen und ihn am Torerfolg zu hindern. Allerdings kassierten sie drei Gegentore durch andere argentinische Spieler. Der Wert eines Stars wie Maradona lässt sich nicht allein anhand seiner Torquote beurteilen. Die Spieltheorie legt nahe, den Gesamtzusammenhang zu betrachten.

Maradona wird von Teamkollegen und Fans getragen, nachdem er Argentinien zum WM-Sieg 1986 verholfen hat. Foto: Sports Photography

In den folgenden Abschnitten stellt das Buch die wesentlichen Ideen der Spieltheorie sowie praktische Beispiele vor. Eine wichtige Fähigkeit ist das Rückwärtsschlussfolgern, also die Schlussfolgerung von einem gewünschten Ergebnis zu den vorherigen Schritten zur Zielerreichung. Ein wichtiges Werkzeug in der Strategiekunst ist der Entscheidungsbaum – ein Diagramm der Entscheidungen der Teilnehmer und ihrer Konsequenzen. Rückwärtsschlussfolgern und Entscheidungsbäume sind zwei scheinbar einfache Dinge, werden aber im Entscheidungsprozess oft übersehen.

Viele Situationen aus dem echten Leben werden auf humorvolle Weise aus der Spielperspektive dargestellt. Beispielsweise wird das Stellen des Weckers zum Joggen als Kampf zwischen zwei Gegnern visualisiert: der Abend- und der Morgenversion unserer selbst. Die „entschlossene“ Version unserer selbst versucht nachts, Strategien zu entwickeln, um die „unentschlossene“ Version unserer selbst am Morgen zu besiegen. Wenn wir Neujahrsvorsätze fassen, sind wir die Version unserer selbst, die über langfristige Ziele nachdenkt und uns verbessern möchte. Unter der Woche sind wir die kurzfristige Version unserer selbst, die oft der Versuchung erliegt. Daher braucht es Strategien, damit die langfristige Version die kurzfristige Version besiegen kann.

Autor von „Die Kunst des strategischen Denkens“ Avinash Dixit (links) und Barry Nalebuff. Foto: Mint/ Yale School of Management

Auch im zwischenmenschlichen (oder organisatorischen) Umgang werden Versprechen und Drohungen als strategische Schritte angesehen. Die Wahl oder Kombination dieser beiden Methoden wird in Verhandlungen gezielt gewählt, um optimale Ergebnisse zu erzielen. So kann ein Unternehmen seinen Mitarbeitern beispielsweise hohe Prämien versprechen, wenn die Unternehmensziele erreicht werden (Versprechen), ihnen bei Nichterfüllung mit Entlassung drohen (Drohungen) oder beides. Das Buch enthält auch anschauliche Beispiele, beispielsweise wie eine Mutter ihr Kind mit Taktiken dazu bewegen kann, ihren Wünschen nachzukommen und die Reaktionen des Kindes vorherzusehen.

Die Strategie des „Brinkmanship“ wird in Büchern ausführlich anhand historischer und wirtschaftlicher Beispiele diskutiert. Dabei drängt eine Seite die andere an den Rand des Abgrunds und hofft, dass diese dem Risiko nachgibt. Dazu muss sich der Drängende selbst dem Abgrund nähern und sein eigenes Risiko erhöhen. Die Tatsache, dass der Drängende die andere Seite tatsächlich an den Rand des Abgrunds drängt, macht seine Drohung glaubwürdiger als nur eine Drohung. In der Atomkrise von 1962 eskalierten die USA und die Sowjetunion ihren Konflikt auf diese Weise, bis sie erkannten, dass der Abgrund (d. h. ein Atomkrieg) zu kostspielig wäre, und sich selbst aus dem Abgrund zogen.

Die Spieltheorie bietet viele Erklärungen für Geschäftspraktiken und hilft uns, das Wesen von Kaufen und Verkaufen besser zu verstehen. Verträge werden schriftlich (statt mündlich) geschlossen, um beiden Parteien einen Anreiz zum Abschluss der Transaktion zu geben, da die Kosten eines Vertragsbruchs oft höher sind als die Kosten des Abschlusses der Transaktion. Die Vergütung wird oft in Raten gezahlt – ein strategischer Schachzug, um beide Parteien während des gesamten Prozesses motiviert zu halten. Kunden kaufen oft Produkte mit Garantie, weil sie glauben, dass diese weniger wahrscheinlich kaputtgehen. Anstatt einfach zu behaupten: „Mein Produkt ist von ausgezeichneter Qualität“, bietet der Verkäufer eine Garantie an, um die Glaubwürdigkeit seiner Aussage zu unterstreichen.

Gegen Ende des Buches werden spezifischere Situationen wie Auktionen, Wahlen, Marktanteilskämpfe oder Wettbewerbe vorgestellt. Die Beschreibung der Situationen wird zunehmend schwieriger und erfordert einige Berechnungen, um die Ideen des Autors vollständig zu verstehen. Daher ist es für Leser etwas schwierig, das Werk schnell zu lesen und alle Informationen zu verstehen.

Der Autor hat wiederholt betont, dass reale Situationen oft viel komplexer sind als die theoretischen. Die Spieltheorie sollte als grundlegendes Werkzeug betrachtet werden, um Entscheidungsprozesse zu optimieren. Im realen Leben führen Emotionen und moralische Werte manchmal dazu, dass Menschen hinsichtlich der Ergebnisdaten anders handeln als optimal geplant. Auch diesen Punkt müssen Strategen in ihre Berechnungen einbeziehen.

Um den Forschergeist des Lesers zu fördern, stellt der Autor zahlreiche Bücher zum gleichen Thema vor, wie beispielsweise „Theory of Games and Economic Behavior“ (John von Neumann und Oskar Morgenstern), „The Strategy of Conflict“ (Thomas Schelling) oder „Games and Decisions“ (R. Duncan Luce). Darüber hinaus bietet er zehn Übungen, scherzhaft „Ausflüge ins Fitnessstudio“ genannt, die für jede Strategieentwicklung unverzichtbar sind.

Das Buch erhielt viel Lob. Thomas C. Schelling (Nobelpreisträger für Wirtschaftswissenschaften 2005) bezeichnete es als frisch und genial, während John Burns von Times Higher Education es als leicht lesbar, lebendig und reich an praktischen Situationen bezeichnete.

An Nguyen

Quellenlink: https://vnexpress.net/ly-thuyet-tro-choi-trong-nghe-thuat-tu-duy-chien-luoc-4728224.html