Lösung des Markenproblems zur Steigerung des Marktanteils

Für vietnamesische Waren besteht noch viel Potenzial für eine Steigerung der Exporte nach Großbritannien. Vietnamesische Unternehmen müssen sich jedoch stärker auf den Aufbau ihrer Marke und ihres Rufs konzentrieren.

Wichtige Auswirkungen des UKVFTA

Nach mehr als drei Jahren der Umsetzung wurden die positiven Ergebnisse, die das UKVFTA für die Handels- und Investitionsaktivitäten zwischen der vietnamesischen und britischen Geschäftswelt gebracht hat, eindeutig bestätigt.

Das UKVFTA hat sich zu einer Brücke entwickelt, die vietnamesische Produkte auf den britischen Markt bringt und so den bilateralen Handelsumsatz steigert. Besonders hervorzuheben ist, dass der Anteil vietnamesischer Marken je nach Produktgruppe zwischen 12 und 19 % variiert. Die wichtigsten Exportgüter sind Textilien, Schuhe, Maschinenbau und Wasserprodukte, wobei Textilien, Schuhe, Landwirtschaft und Wasserprodukte am meisten profitieren.

Mit dem Zollsenkungsplan des UKVFTA gewinnen vietnamesische Waren allmählich einen deutlichen Vorteil gegenüber ähnlichen Produkten aus anderen Ländern, die kein Freihandelsabkommen mit Großbritannien haben. Insbesondere die jüngste offizielle Unterzeichnung des Abkommens zum Umfassenden und Fortschrittlichen Abkommen für Transpazifische Partnerschaft (CPTPP) durch Großbritannien dürfte auch in Zukunft eine starke treibende Kraft für die weitere Entwicklung der wechselseitigen Wirtschafts- , Handels- und Investitionsbeziehungen sein.

Während der dreijährigen Umsetzung des UKVFTA stieg der gesamte Exportumsatz Vietnams in das Vereinigte Königreich um durchschnittlich 9,4 % pro Jahr.

Herr Vu Viet Thanh von der Abteilung für europäisch-amerikanische Märkte ( Ministerium für Industrie und Handel ) sprach über die wichtigen Auswirkungen des UKVFTA auf die Exportaktivitäten und den Aufbau vietnamesischer Marken in Großbritannien und sagte, dass Vietnams Exportsektor nach Großbritannien in erster Linie stark vom UKVFTA profitiere. Auf die drei Jahre der Umsetzung hochgerechnet, sei der gesamte Handelsumsatz in beide Richtungen um durchschnittlich 8,9 % pro Jahr gestiegen, wovon die vietnamesischen Exporte nach Großbritannien um durchschnittlich 9,4 % pro Jahr gestiegen seien.

„Dies ist eine viel höhere Wachstumsrate als die allgemeine Wachstumsrate der vietnamesischen Exporte oder der gesamte Handelsumsatz Vietnams mit der EU oder mit Europa im Allgemeinen in den ersten neun Monaten des Jahres“, sagte Herr Thanh und fügte hinzu, dass Pfeffer, geschälte Cashewnüsse, Schuhe, Kaffee usw. derzeit wichtige Exportartikel seien und das britische Marktsegment anführten.

Die zweite Auswirkung besteht darin, dass der Export einiger britischer Produkte nach Vietnam gesteigert wird, insbesondere von Produkten mit sehr hohem wissenschaftlichen und technologischen Inhalt, wie etwa Maschinenbauprodukte, Autos, Grundchemikalien, medizinische Produkte und Arzneimittel.

Drittens die Auswirkungen auf die Investitionsattraktivität. In den letzten drei Jahren hat sich die Gesamtzahl der in Vietnam registrierten Projekte aus Großbritannien um mehr als das 1,5-fache erhöht – von 380 Projekten Ende 2020 auf 584 Projekte in den ersten neun Monaten des Jahres 2024 mit einem Gesamtkapital von 4,5 Milliarden US-Dollar. Britische Investitionsprojekte in Vietnam decken viele wichtige Bereiche ab, von der verarbeitenden Industrie über Finanzdienstleistungen und Banken bis hin zu erneuerbaren Energien, Gesundheitswesen und Pharmazeutika.

Viertens helfen positive institutionelle Auswirkungen Vietnam bei der Reform der Institutionen in vielen Bereichen des Handels, der Investitionen und der nachhaltigen Entwicklung, der öffentlichen Beschaffung, der kommerziellen Dienstleistungen usw.

Der fünfte Aspekt hilft Unternehmen, die Anreize des Abkommens optimal zu nutzen. Derzeit liegt die Nutzung von bevorzugten C/O-Vergünstigungen gemäß diesem Abkommen bei über 30 %, was bedeutet, dass sie im Laufe der Jahre stetig gewachsen ist. Darüber hinaus haben viele vietnamesische Unternehmen ihren Marktzugang deutlich verbessert, indem sie vietnamesische Waren auf den britischen Markt bringen, immer höhere Standards für grünen Konsum und nachhaltige Entwicklung erfüllen, die Verantwortung der Produzenten stärken und sich an der Lieferkette beteiligen. Dadurch können sie in Zukunft die langfristigen Vorteile dieses Abkommens nutzen.

Obwohl die Exporte auf den britischen Markt positiv wachsen, ist der Marktanteil vietnamesischer Waren auf dem britischen Markt immer noch sehr gering und beträgt nur etwa 1 % des gesamten Importvolumens in das Vereinigte Königreich.

Herr Nguyen Canh Cuong, ehemaliger Berater des britischen Außenministeriums, wies auf diese Realität hin und sagte, dass vietnamesische Unternehmen, insbesondere junge Unternehmen, zunehmend dynamischer würden und über neue Fähigkeiten in der digitalen Technologie und im Marketing auf digitalen Plattformen verfügten, was dabei helfe, Informationen schneller und umfassender zu finden als mit herkömmlichen Methoden.

Allerdings haben nicht alle Unternehmen das gleiche Niveau und die gleiche Effizienz erreicht wie diejenigen, die ihre Exporte nach Großbritannien gesteigert haben. Viele Unternehmen haben nicht proaktiv recherchiert und Marktinformationen eingeholt, auch nicht die grundlegendsten. Einige vietnamesische Unternehmen haben gute Produkte, aber keine Methode, den Markt zu erschließen.

Unser Marktanteil an Waren ist noch immer sehr gering und beträgt nur etwa 1 % der Gesamtimporte in das Vereinigte Königreich.

„Vietnamesische Unternehmen sind bei der Suche und Analyse von Informationen noch immer eingeschränkt. Kostenlose Informationsquellen über britische Unternehmen finden sich hingegen auf companieshouse.gov.uk “, erklärte Herr Nguyen Canh Cuong und fügte hinzu, er habe erlebt, wie vietnamesische Unternehmen zehn Jahre lang reibungslos mit einem Partner zusammenarbeiteten. Wenn man darauf vertraut, dass ein Partner zuerst liefert und später zahlt, und dieser kurz vor der Insolvenz steht, setzt sich das Unternehmen einem hohen Risiko aus.

Deshalb sollten wir laut Herrn Cuong die Überprüfung der finanziellen Situation von Partnern, auch von traditionellen Partnern, nicht auf die leichte Schulter nehmen.

Gründliche Marktforschung

Herr Vu Viet Thanh gab vietnamesischen Unternehmen Empfehlungen für den Export und die Geschäftstätigkeit auf dem britischen Markt und sagte, dass die Unternehmen Informationen über den Markt einholen und gründlich recherchieren müssten, dass sie den gesamten Produktionsprozess streng kontrollieren, die Rückverfolgbarkeit sicherstellen und für Lebensmittelhygiene und -sicherheit sorgen müssten usw.

Gleichzeitig müssen Unternehmen auch die Anwendung von Wissenschaft und Technologie verstärken, Produktionssysteme entwickeln, die Verarbeitung vertiefen und Produktionszyklen optimieren, um die Wettbewerbsfähigkeit der Waren zu steigern. Gleichzeitig müssen sie die Verknüpfung von Produktionsketten und Lieferketten von der Produktion bis zum Verbrauch, Export und Forschung fördern und Entwicklungspartner suchen, um Investitionen britischer Unternehmen in die spezifischen Produktionslinien der Unternehmen zu locken …

Künftig werden Vietnam und Großbritannien Mitglieder des CPTPP sein, was insbesondere in einigen Bereichen neuen Entwicklungsspielraum eröffnet. Daher muss die inländische Exportwirtschaft die Vernetzung der Produktions- und Lieferketten von der Produktion über den Konsum bis hin zum Export fördern. Darüber hinaus sollten Forschungs- und Entwicklungspartner gesucht werden, um Investitionen britischer Unternehmen in ihre spezifischen Produktionsketten zu lenken und so vom Kapital und der Technologie der Partner zu profitieren.

Herr Nguyen Canh Cuong sagte, dass Unternehmen zunächst die Standardisierung des Importmarktes strikt einhalten müssten. Dies sei eine Voraussetzung für britische Unternehmen, wenn sie sich über neue Produkte informieren wollten.

Zweitens müssen Unternehmen den Trend zu nachhaltigem Konsum, Umweltfreundlichkeit, Emissionsreduzierung und anderen Regulierungen des britischen Marktes berücksichtigen. Vietnamesische Lieferanten und Exporteure müssen diese Vorschriften kennen, um Produkte herzustellen, die den Anforderungen und dem Geschmack der Verbraucher entsprechen.

Drittens bedarf es Transparenz in der Lieferkette und der Möglichkeit, die Herkunft der Produkte mithilfe digitaler Tools nachzuverfolgen. Beim Export von Produkten nach Großbritannien müssen vietnamesische Unternehmen die Rückverfolgbarkeit ihrer Herkunft sicherstellen – von den Ausgangsmaterialien bis hin zu den Produktions- und Verpackungsprozessen. Unternehmen müssen die britischen Importeure verstehen und informieren.

Quelle: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html