Die Exportförderungsstrategie von Vinamilk spielt eine wichtige Rolle

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Positive Highlights aus dem Exportsektor

Vinamilks Geschäftsbericht für das dritte Quartal und die ersten neun Monate 2023 zeigt, dass dieser „Gigant“ angesichts des nachlassenden Wachstums der inländischen Kaufkraft für Waren und Verbraucherdienstleistungen recht positive Leistungsindikatoren verzeichnete. In den ersten neun Monaten erreichten der konsolidierte Gesamtumsatz und der Gewinn nach Steuern 44.848 Milliarden VND bzw. 6.669 Milliarden VND und erfüllten damit 71 % bzw. 77 % des Jahresplans.

Davon trug der Auslandsmarkt im dritten Quartal 2.384 Milliarden VND zum Nettoumsatz bei und in den ersten neun Monaten 7.218 Milliarden VND. Das Exportsegment verzeichnete einen positiven Höhepunkt und meldete für das Quartal einen Nettoumsatz von 1.246 Milliarden VND, ein Plus von 5 % gegenüber dem gleichen Zeitraum.

Die Kondensmilchprodukte Ong Tho von Vinamilk werden auf dem chinesischen Markt vertrieben und konsumiert.

Laut Herrn Vo Trung Hieu, Direktor für das internationale Geschäft von Vinamilk, kommt die treibende Kraft für dieses Wachstum aus den traditionellen Märkten und dem Exportverarbeitungssektor für Kondensmilchprodukte.

„ Einige traditionelle Märkte wie Afrika und der Nahe Osten stehen vor vielen Schwierigkeiten, aber Vinamilk ist weiterhin bestrebt, Importpartner bei ihren Geschäftsaktivitäten zu begleiten und versucht, angemessene Waren bereitzustellen und dabei die beste Qualität und den besten Preis sicherzustellen.“

Darüber hinaus haben wir rechtzeitig geeignete Schritte unternommen, um in diesem Quartal bei der Verarbeitung von Exportprodukten in einigen Märkten, in denen wir stark sind, Verkaufsvorteile zu erzielen “, betonte Herr Hieu.

Positiver Ausblick für die letzten Monate des Jahres

Statistiken staatlicher Verwaltungsbehörden zeigen, dass sich der Warenexportumsatz des Landes im Laufe der Quartale allmählich verbessert hat. Konkret ging der Exportumsatz im ersten Quartal 2023 um 11,9 % zurück; im zweiten Quartal sank er um 11,8 %, im dritten Quartal jedoch nur um 1,2 % im Vergleich zum gleichen Zeitraum 2022. Angesichts dieser Entwicklung gehen Experten davon aus, dass die weltweite Nachfrage Anzeichen einer Erholung zeigt und sich Vietnams Exportlage in den letzten Monaten des Jahres verbessern wird.

Der Vertreter von Vinamilk stimmt dieser optimistischen Einschätzung zu und erwartet, dass Vinamilks Nettoumsatz aus Exportaktivitäten im vierten Quartal weiter um 5 % steigen wird. Um jedoch im Ausland „die Früchte ernten“ zu können, sei es nicht möglich, einfach abzuwarten, sagte Herr Hieu, sondern man müsse synchrone Lösungen finden, um den Markt anzukurbeln.

Dementsprechend plant Vinamilk in den verbleibenden Monaten des Jahres 2023 die Weiterentwicklung seiner wichtigsten Exportproduktgruppen, insbesondere der Produkte der Marken Ong Tho und Ngoi Sao Phuong Nam. Die Produktentwicklung (wie z. B. geänderte Verpackungsspezifikationen, Diversifizierung der Geschmacksrichtungen usw.) wird sich insbesondere an den Trends und Konsumgewohnheiten vor Ort orientieren, um den Bedürfnissen der lokalen Verbraucher besser gerecht zu werden.

Neben der Produktentwicklung engagiert sich Vinamilk kontinuierlich für die Geschäftsförderung bestehender Vertriebspartner und die aktive Neukundengewinnung. In den ersten neun Monaten dieses Jahres nahm Vinamilk an zahlreichen Handelsförderungsaktivitäten, Messen und großen Ausstellungen in Regionen und Märkten wie dem Nahen Osten, Japan, Korea, China, Südostasien usw. teil.

Darüber hinaus helfen weitere Kundenbetreuungsaktivitäten Vinamilk dabei, Verträge im Gesamtwert von über 100 Millionen USD zu unterzeichnen und erfolgreich umzusetzen.

Vinamilk nimmt an der Gulfood Fair in Dubai teil – einer der größten Lebensmittelmessen der Welt.

Erst kürzlich unterzeichnete das führende Unternehmen der vietnamesischen Milchindustrie mit zwei wichtigen Partnern für den Import und Vertrieb von Milch- und Agrarprodukten in China eine Absichtserklärung, um Joghurtprodukte in den Milliardenmarkt zu exportieren. Dem Plan zufolge wird die erste Charge Vinamilk-Joghurt mit Duriangeschmack Ende November oder Anfang Dezember in China in den Regalen stehen.

Zuvor war die Kondensmilch Ông Thọ – Vinamilks Hauptprodukt auf dem chinesischen Markt – gerade offiziell bei der Supermarktkette Quang Bach erhältlich – der größten Einzelhandelskette in Guangzhou mit mehr als 17 Supermärkten.

Herr Vo Trung Hieu – International Business Director von Vinamilk (ganz links) – unterzeichnete eine Absichtserklärung über eine Zusammenarbeit beim Joghurtvertrieb mit zwei chinesischen Partnern.

Vinamilk wird auch in Zukunft seine Handelsförderungsaktivitäten fortsetzen, um die Erschließung wichtiger traditioneller Marktgruppen zu erweitern und gleichzeitig neue Märkte wie Südamerika, die Karibik, Westafrika und Südafrika zu erschließen. Die jüngsten Länder, in denen Vinamilk-Produkte auf den Markt kommen, sind Chile und Saudi-Arabien. Damit erhöht sich die Gesamtzahl der Exportmärkte des Unternehmens auf 59 Länder und Gebiete.

Bao Anh

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Quelle