Lektion 2: Was schlagen Exportunternehmen vor?

Schwierigkeiten bei der Zahlung und Überprüfung der Partnerkapazität

Herr Le Hoang Khanh Nhut, Generaldirektor der Da Nang Rubber Joint Stock Company (DRC), erklärte, dass die Zahlungsabwicklung auf den Exportmärkten derzeit noch ein schwieriges Problem darstelle. Jedes Unternehmen lege Wert auf Sicherheit, jede Einheit auf Effizienz, doch kaum ein Unternehmen wolle Zahlungen leisten. Jede Zahlungsform wirke sich auf die Kosten aus. DRC schließe sich daher für den Abschluss einer Zahlungsversicherung ein. In anspruchsvollen Märkten wie den USA, die stets strenge Anforderungen an die Produktqualität stellen, müssten Unternehmen beispielsweise eine Produkthaftpflichtversicherung abschließen und diese im Gastland (den USA) abschließen. Vietnamesen könnten jedoch nicht direkt in den USA einkaufen. „Das ist ein großer Nachteil für vietnamesische Unternehmen, die gezwungen sind, über einen Zwischenhändler zu kaufen. Dadurch entgehen ihnen die Möglichkeit, Versicherungen abzuschließen und Produkte auf diesem anspruchsvollen Markt zu vertreiben. Hoffentlich wird das Ministerium für Industrie und Handel in naher Zukunft entsprechende Unterstützungslösungen anbieten“, schlug Herr Nhut vor.

Exportierende Unternehmen wünschen sich Unterstützung bei internationalen Zahlungen und der Überprüfung der Leistungsfähigkeit von Exportpartnern

Laut Herrn Nguyen Anh Huy, Direktor von Trung Nam EMS, hat das Unternehmen derzeit Partner in über 100 Ländern weltweit. Insbesondere die Überprüfung der Zahlungsfähigkeit von Partnern ist stets ein schwieriges Problem. „Das Unternehmen hofft, dass Handelsbüros und Wirtschaftsberater Unternehmen im Allgemeinen und Trung Nam EMS im Besonderen bei der Überprüfung von Kunden in Kundenmärkten unterstützen, einschließlich der Überprüfung der finanziellen Leistungsfähigkeit von Partnern in Ländern mit vietnamesischen Handelsbüros“, erklärte Herr Huy und erläuterte weiter: „Die aktuellen Zahlungsbedingungen erfordern Zahlungen erst nach 30 bis 45 Tagen, sodass ein finanzielles Risiko besteht.“

Darüber hinaus wollen die Unternehmen die verbindende Rolle des Ministeriums für Industrie und Handel und der Handelsbüros weiter stärken.

„Die Demokratische Republik Kongo hofft, dass das Ministerium für Industrie und Handel und die Industrie- und Handelsbehörde der Stadt Da Nang die Unterstützung für Unternehmen verstärken, um den Handel und die Zusammenarbeit zwischen den Ländern zu fördern. Insbesondere sollten Unternehmen mit gutem Ruf als Exporteur und Unternehmen mit nationalen Marken bevorzugt gefördert werden“, schlug ein Vertreter der Demokratischen Republik Kongo vor.

Herr Nguyen Duc Huy, Vorsitzender des Holz- und Forstverarbeitungsverbands von Da Nang, erklärte, dass der Markt aufgrund der Auswirkungen der Weltwirtschaft und der Inflation in vielen Exportländern erheblich geschrumpft sei. Trotz einiger positiver Anzeichen haben die Unternehmen des Verbands weiterhin mit zahlreichen Schwierigkeiten zu kämpfen, und diese Situation könnte bis Anfang 2024 andauern. Holz- und forstproduktverarbeitende und -exportierende Unternehmen in der Zentralregion hoffen auf die Unterstützung von Handelsberatern bei der Einführung von Holzprodukten in neuen Märkten wie Australien, Osteuropa und anderen. „Wir hoffen auf direkte Verbindungsprogramme mit Handelsbüros und Handelsberatern, damit Unternehmen und Unternehmensverbände miteinander in Kontakt treten und sich vernetzen können, um Möglichkeiten auf neuen Märkten zu finden“, sagte Herr Huy.

Vorschlag an das Ministerium für Industrie und Handel sowie an die dem Ministerium unterstellten Abteilungen und Ämter, Unternehmen dabei zu unterstützen, mehr Möglichkeiten zu haben, Kontakte zu knüpfen und Partner auf neuen, potenziellen Märkten zu finden.

Ebenso hofft der Direktor von Trung Nam EMS, dass das Ministerium für Industrie und Handel, die Marktabteilungen, die Import-Export-Abteilung, die Handelsförderungsabteilung und die vietnamesischen Handelsbüros im Ausland die Verbindungen mit Kunden in anderen Ländern unterstützen und stärken werden, damit Exportunternehmen im Allgemeinen und Trung Nam EMS im Besonderen ihre Produktion und ihr Geschäft ausweiten können.

Vietnamesische Handelsabkommen begleiten Unternehmen immer

„Das Ministerium für Industrie und Handel und die Abteilung für den asiatisch-afrikanischen Markt werden Unternehmen stets bei der Suche nach Partnern unterstützen, sie bei der Bewertung der Leistungsfähigkeit ihrer Partnerunternehmen unterstützen und ihre Exportmärkte ausbauen“, bekräftigte Herr To Ngoc Son, stellvertretender Direktor der Abteilung für den asiatisch-afrikanischen Markt.

Laut Nguyen Thao Hien, stellvertretende Direktorin der Abteilung für den europäisch-amerikanischen Markt, konzentrieren sich die großen Importmärkte derzeit auf die Stabilisierung der Lieferketten und neigen dazu, diese näher an den Verbrauchermarkt zu rücken; sie fördern die Diversifizierung der Lieferanten in ihren Lieferketten. Vietnamesische Unternehmen, insbesondere solche, die wichtige Produkte wie Textilien und Schuhe exportieren, laufen Gefahr, keinen Auftrag zu erhalten. „In naher Zukunft werden das Ministerium für Industrie und Handel und die Abteilung für den europäisch-amerikanischen Markt mit ihrem Handelsbürosystem auf dem europäisch-amerikanischen Markt ihre Suche nach Partnern und Aufträgen verstärken, um Unternehmen bei der Entwicklung und Ausweitung ihrer Märkte in der Region zu unterstützen“, sagte Hien und fügte hinzu, dass es langfristig notwendig sei, die Kapazitäten der Unternehmen (Wettbewerbsfähigkeit, Technologie, Unterstützung von Unternehmen bei der Technologieumstellung, Energieumstellung, um die Anforderungen und Ziele einer nachhaltigen Entwicklung verfolgen zu können) weiter zu verbessern.

Herr To Ngoc Son, stellvertretender Direktor der Abteilung für den asiatisch-afrikanischen Markt, bekräftigte, dass das Ministerium für Industrie und Handel und die Abteilung für den asiatisch-afrikanischen Markt Unternehmen stets bei der Suche nach Partnern unterstützen, sie bei der Bewertung der Leistungsfähigkeit von Partnerunternehmen unterstützen und ihre Exportmärkte ausbauen werden.

Herr Ta Duc Minh, vietnamesischer Handelsberater in Japan, sagte, dass das japanische Handelsbüro in letzter Zeit regelmäßig Angebot und Nachfrage zwischen Unternehmen verschiedener Länder vernetzt habe. Dank der Unterstützung des Handelsbüros seien zahlreiche vietnamesische Produkte erfolgreich in japanische Supermarktketten vorgedrungen. Das Handelsbüro organisiert außerdem regelmäßig vietnamesische Warenwochen in Tokio sowie vietnamesische Verkaufsstellen und unterstützt Unternehmen bei der Teilnahme an Ausstellungen für landwirtschaftliche Produkte, Kunsthandwerk, Meeresfrüchte, Lebensmittel und Getränke, Zulieferindustrien usw. Viele Unternehmen hätten dem Handelsbüro Muster zur kostenlosen Ausstellung geschickt und Kontakte zu großen Vertriebshändlern und Importeuren in Japan geknüpft. Viele Unternehmen hätten erfolgreich große Warenmengen vermittelt und die Werbung für landwirtschaftliche Produkte in Japan organisiert. „Auch in Zukunft wird das Handelsbüro regelmäßig neue Produkte, die von vietnamesischen Unternehmen zur Ausstellung in den Ausstellungsräumen des Handelsbüros in Japan geschickt werden, auf dem Laufenden halten“, sagte Herr Minh.

In Bezug auf Zahlungstransaktionen und die Überprüfung der Geschäftspartner erklärte Herr Tran Ngoc Ha, Leiter des vietnamesischen Handelsbüros in Ungarn, dass die Überprüfung des Partners vor einer Transaktion sehr wichtig sei, um Geschäftsrisiken zu minimieren. „Unternehmen, die am ungarischen Markt interessiert sind, können sich an das vietnamesische Handelsbüro in Ungarn wenden, um Unterstützung zu erhalten. Das Handelsbüro wird Unternehmen bei der Partnersuche und der Expansion auf dem ungarischen Markt bestmöglich unterstützen“, sagte Herr Ha.

Frau Do Viet Ha, Vertreterin des vietnamesischen Handelsbüros in der Bundesrepublik Deutschland, betonte: „Unternehmen können sich an das vietnamesische Handelsbüro in Deutschland wenden. Wir unterstützen Unternehmen gerne bei der Überprüfung ihrer Partner, der Zahlungsfähigkeit, der Kreditlimits für ihre Geschäftstätigkeit und anderen grundlegenden Informationen, um Risiken bei Geschäftstransaktionen zu vermeiden.“

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Quellenlink: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html