Cenné lekce od startupů typu jednorožec

Termín „jednorožčí startup“ se používá k označení startupů, jejichž hodnota přesahuje 1 miliardu dolarů. Jednorožci jsou imaginární tvorové, spojovaní s vzácností. V současné době tvoří jednorožčí startupy, které za 10 let dosáhly ocenění 1 miliardy dolarů, pouze 0,07 % všech startupů.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 1 — Jednorožci jsou tvorové, kteří existují pouze v mýtech a snech (ilustrace: KT)

Termín „startup jednorožec“ poprvé použila Aileen Lee – spoluzakladatelka investičního fondu Cowboy Ventures – v článku publikovaném na TechCrunch v roce 2013. Aileen Lee chtěla slovem „jednorožec“ popsat povahu skupiny technologických startupů v hodnotě více než 1 miliardy dolarů, které byly založeny v USA po roce 2003. V době publikace bylo nalezeno pouze 39 společností, které splňovaly tato kritéria.

Jednorožci se rychle prosadí na vrcholu a dělají to tak, že narušují trh průlomovými inovacemi. Forbes nastínil několik cenných ponaučení, která si mohou od těchto jedinečných startupů vzít lídři.

Vyvíjejte produkt i značku současně

Jednorožci nevytvářejí produkt nebo službu a pak nehledají trh. Začínají u koncového uživatele. Vyvíjením služeb, které budoucí zákazníci považují za neodolatelné, jednorožci vytvářejí nadšence pro značku.

Tyto firmy hledají chytrý marketing, zaměřený především na online marketing, který zákazníkům co nejvíce zpříjemní práci. Strategie přístupu k produktům a službám pomohly jednorožčím společnostem rychle růst. Například rozvoz jídla prostřednictvím mobilních aplikací rozhodně změnil způsob, jakým zákazníci jedí. Tato marketingová metoda také vytváří pro zákazníky nový kulinářský zážitek.

Lidé si neobjednávají přes Uber Eats, protože mají hlad. Pravdou je, že chtějí mít zážitek z jídla z restaurace doma. Chtějí mít svá oblíbená jídla a potenciálně i nové kulinářské zážitky na dosah ruky. Technologie, která stojí za aplikací, je produkt, médium a značka.

nhung bai hoc quy tu cac startup ky lan hinh anh 2 — Ilustrace: Forbes

Orientováno na misi

Jednorožci jako Tesla a InstaCart fungují s jasně definovaným posláním. Tyto firmy jsou velmi dobré v tom, aby světu sdělily, jaké je jejich poslání.

Poslání lze shrnout v tom, jak firma pomáhá řešit problém. Tento problém je často něco, na čem cílový zákazník hluboce záleží. Může se jednat o sociální problém, jako je změna klimatu nebo čistá energie, nebo může odrážet osobní rys, jako je touha uniknout každodennímu shonu. Ať už je poslání jakékoli, lídři-jednorožci ho dělají ústředním bodem toho, co dělají. Jejich poslání je víc než jen slogan na jejich webových stránkách a v jejich reklamě. Každé obchodní rozhodnutí, včetně designu jejich produktů nebo služeb, se řídí účelem společnosti.

Rychle reagujte na nový vývoj na trhu

Předvídejte, co se může stát, a hrajte hru „co kdyby“. Přemýšlejte o tom, kdy nastartujete auto a vyrazíte na silnici. Nehodám se můžete vyhnout pomocí defenzivních technik jízdy, když se naučíte předvídat, co by mohli udělat ostatní řidiči.

Vedoucí představitelé jednorožců dělají totéž s tržními podmínkami. Neustále hledají známky hrozících změn. Tyto změny mohou být dočasné nebo trvalé a jednorožci se dokáží dobře přizpůsobit novému, neočekávanému vývoji. Jednorožci se nebojí rychle přehodnotit strategii své společnosti, jak to musela udělat společnost Airbnb, když během pandemie COVID-19 spustila své ambiciózní plány expanze. Jejich týmy dychtivě analyzují trendy, chování spotřebitelů a ekonomický a sociální vývoj, aby předvídaly dopad na své podnikání.

Jinými slovy, nereagují pomalu. Jednorožci jsou také otevření novým nápadům a dosahují úspěchu prostřednictvím experimentování. Adaptabilita jim pomáhá „bojovat“ s novými konkurenty a měnit způsob, jakým firmy slouží zákazníkům.

Nevyžadujte investice od samého začátku.

Forbes také citoval názor pana Dileepa Raa - investičního experta a poradce mnoha startupů bez získávání kapitálu - že startupy by neměly vyhledávat investiční fondy příliš brzy.

Expert Dileep Rao poukazuje na to, že 99,9 % startupů nedokáže získat kapitál. I když se jim to podaří, uspět může pouze 20 % podniků.

Startupy, které se příliš brzy obrátí na rizikový kapitál, se často ocitnou v slabší pozici. Fondy převezmou kontrolu nad společností, dosadí své vlastní lidi na posty generálních ředitelů a odvedou společnost od její původní vize.

Naopak, pokud to v počátečních fázích dokážete „zvládnout sami“, majitel firmy si ochrání kontrolu nad společností i zisky, které podnikání přináší.

Dileep Rao zjistil, že z 22 podnikatelů s čistým jměním přesahujícím 1 miliardu dolarů měli ti, kteří nevyhledali fondy rizikového kapitálu, dvojnásobné výnosy oproti těm, kteří kapitál získali od samého začátku. U těch, kteří o financování vůbec nežádali, se toto číslo zvýšilo až sedmkrát.

VOV.VN - Počet jednorožců se výrazně zvýšil uprostřed prudkého nárůstu rizikového kapitálu, takže rok 2021 se stal rekordním rokem pro soukromé startupy, které dosáhly statusu jednorožce (přes 1 miliardu dolarů).

Zdroj