„Triky“ vietnamských podniků k dobytí globálního technologického trhu

Chápání silných stránek podniku je důležitým faktorem pro „udeření na cizí země“. Vietnamské podniky si v průběhu let, i když tiše plnily úkol technologické diplomacie, vždy našly své vlastní „triky“ k dobývání světových trhů.

Čipové produktyFPT .

Go Global Enterprise se „srdcem“ a „důvěrou“

Podle pana Nguyena Van Khoa, generálního ředitele společnosti FPT Corporation, o jedinečné síle vietnamských technologií při vstupu na globální trh jde o lidi. „Statečnost vietnamského lidu v zahraničí spočívá v tom, že se nikdy nevzdává v polovině cesty.“ Vietnamci vždy najdou způsoby, jak doprovázet zákazníky a stát s nimi bok po boku, aby překonali těžkosti. Proto zákazníci při spolupráci často drží pohromadě dlouhou dobu a vnímají se navzájem jako „členové rodiny“, sdělil pan Khoa.

Pan Khoa také uvedl, že Vietnamci jsou velmi skromní, přijímají pouze 6–7 z 10 dílů. Tato skromnost pomáhá tomu, aby výsledky práce často předčily očekávání zákazníků.

Důležitým bodem, o kterém pan Khoa věří, že si Vietnamci vždy získají důvěru svých partnerů, je situace, kdy se u projektů vyskytnou problémy, zpoždění nebo požadavky mimo smlouvu. Vietnamci často podporují, jak jen mohou, a nenutí zákazníky platit další náklady. V případě, že se objeví příliš mnoho zdrojů, vietnamské firmy a zákazníci si společně sednou, aby vyjednali harmonické řešení, které bude pro obě strany nejvýhodnější.

„Když každý podnik vystupuje do světa , nese nejen své jméno, ale také image Vietnamu. Pokud se věci nedělají správně, zákazníci a partneři si budou myslet, že vietnamským podnikům chybí důvěryhodnost, a proto nikdo nebude spolupracovat. Důvěryhodnost je proto nejdůležitější a přímo ovlivňuje image národní značky. V uplynulých 37 letech společnost FPT vždy kladla důvěryhodnost na první místo. Existují smlouvy, kde akceptujeme ztráty, ale nikdy neztrácíme důvěryhodnost u zákazníků a partnerů. To je princip přežití, když vietnamské podniky vystupují do světa. A věřím, že pokud si všechny vietnamské podniky udrží svou důvěryhodnost a vynaloží úsilí, postavení Vietnamu na mezinárodní scéně se bude stále více upevňovat,“ zdůraznil pan Khoa.

Pan Nguyen Van Khoa, generální ředitel FPT Corporation.

Pan Khoa z vlastní zkušenosti s FPT uvedl, že jasně vidí hodnotu, kterou technologická diplomacie přináší. Typickým příkladem je Airbus. FPT zahájila spolupráci s Airbusem na Světovém ekonomickém fóru v roce 2017, které sdružuje vedoucí představitele vlád, podniků, akademiků a předních mezinárodních organizací, aby diskutovali o globálních rozvojových trendech a utvářeli je.

Z jednoho setkání se FPT postupně stala globálním strategickým partnerem společnosti Airbus. V květnu loňského roku na vietnamsko-francouzském obchodním fóru v Paříži, kterého se zúčastnil premiér Pham Minh Chinh, podepsaly společnosti FPT a Airbus víceletou rámcovou dohodu o poskytování služeb.

Tato dohoda umožňuje společnosti FPT dále se podílet na globálních IT projektech společnosti Airbus v klíčových oblastech, jako jsou zákaznický servis, velká data a vývoj cloudového softwaru.

„Pro FPT jsou globální aspirace vždy úzce spjaty s vietnamskými kořeny. Realizovali jsme mnoho iniciativ, abychom technologii „Make in Vietnam“ přinesli světu. Jedním z typických produktů „Make in Vietnam“ je FPT.AI – platforma umělé inteligence vyvinutá vietnamskými inženýry, která slouží desítkám milionů uživatelů v 15 zemích a každý měsíc provádí stovky milionů interakcí,“ hrdě uvedl pan Khoa.

S globální technologickou obchodní skupinou, jako je Viettel, se Viettel v posledních 15 letech na všech trzích, kde působí, snaží budovat důvěru s upřímností a zaměřuje se na zájmy místních obyvatel. To je důvod, proč mnoho národních vůdců, jako například prezident Východního Timoru nebo ministr komunikací Burundi, potvrdilo, že přítomnost Viettelu přináší pozitivní změny a považují Viettel za strategického partnera v oblasti digitálních technologií.

Podle zástupce společnosti Viettel nejsou tato hodnocení jen uznáním pro Viettel, ale také důkazem kapacity a reputace vietnamských podniků na globální technologické mapě.

Obchodní divize společnosti Movitel představuje služby lidem v Tete v Mozambiku.

„Dá se říci, že každý technologický produkt společnosti Viettel nasazený v zahraničí nese image dynamického, kreativního a přátelského Vietnamu. Takto přispíváme k utváření nového vzhledu světové telekomunikační mapy a zároveň potvrzujeme roli společnosti Viettel v misi odemykání technologické diplomacie s upřímným srdcem,“ uvedl zástupce společnosti Viettel a zdůraznil: „To, co pomáhá společnosti Viettel být akceptována v zahraničí, nejsou jen technologie, ale také lidé. Vždy přicházíme s duchem učení, jsme připraveni naslouchat a skutečně doprovázet zákazníky. To je to, co odlišuje vietnamská řešení v očích mezinárodních přátel.“

Společnost Viettel vstupuje do nové fáze a hledá nový prostor pro růst v oblasti špičkových technologií. „Viettel musí být průkopníkem v propojování high-tech produktů s národními značkami,“ potvrdil generálmajor Nguyen Dinh Chien, zástupce generálního ředitele a tajemník strany skupiny, a dodal: „To je také duchem rezoluce 59-NQ/TW o mezinárodní integraci v nové průlomové situaci, vydané na začátku roku 2025, která identifikuje integraci jako strategickou hnací sílu pro vstup Vietnamu do nové éry. Přední podniky mají proto za úkol integrovat se, aby posílily strategická partnerství a prohloubily zapojení Vietnamu do globálního hodnotového řetězce.“

Prodloužená ruka v technologické diplomacii

Usnesení politbyra č. 57 o rozvoji high-tech průmyslu a digitální ekonomiky v období 2025–2035 s vizí do roku 2045 si klade za cíl proměnit Vietnam v regionální inovační centrum, podpořit export high-tech produktů a vytvořit moderní digitální ekosystém. K dosažení tohoto cíle je nutná synchronní koordinace mezi domácí a mezinárodní úrovní.

V souladu s rezoluci 57 velvyslanectví nejen „ukazují cestu“, ale mají také odpovědnost skutečně „doprovázet“ podniky v každém kroku rozvoje a propojovat jejich zájmy s efektivitou bilaterálních vztahů a národní prestiží.

Podle vietnamského velvyslance v Mosambiku Tran Thi Thu Thina označuje vietnamské velvyslanectví v Mosambiku v duchu důsledného provádění rezoluce politbyra č. 57 o podpoře průkopnické role zahraničních věcí v hospodářském rozvoji za klíčový úkol budování a posilování důvěry a přátelství mezi oběma zeměmi na všech úrovních a považuje to za „strategický přínos“ diplomacie.

Viettel a vietnamské velvyslanectví v Mosambiku podporují lidi postižené bouřemi a povodněmi.

Velvyslanec Tran Thi Thu Thin doporučil, aby si Vietnam uvědomil, že investice podniků do odlehlých a obtížných oblastí, jako jsou africké země, s sebou nese vysoká rizika a dlouhodobé závazky. Vláda, ministerstva a další sektory proto musí vybudovat dlouhodobý strategický podpůrný mechanismus.

„Kromě zlepšení procesu schvalování a udělování licencí je nutné studovat uplatňování nástrojů pojištění rizik a úvěrových pobídek a aktivně vyjednávat a podepisovat dohody o ochraně investic a zamezení dvojího zdanění s africkými zeměmi. Jedná se o praktická opatření na ochranu zájmů a povzbuzení podniků k dlouhodobému investování s jistotou,“ uvedl velvyslanec Tran Thi Thu Thin.

Uvedení vietnamských high-tech produktů na americký trh je strategickým cílem stanoveným rezolucií 57. Jedná se však o trh s přísnými technickými standardy a vysokými požadavky na kvalitu. Pan Hoang Anh Tuan, generální konzul Vietnamu v San Franciscu, uvedl, že konzulát podporuje podniky organizováním programů pro zavádění produktů, specializovaných veletrhů a přímým navazováním kontaktů s distribučními řetězci a velkými dodavateli. Mezi významné produkty patří software, řešení umělé inteligence, zařízení internetu věcí a polovodičové čipy.

Díky této podpoře dosáhla řada vietnamských podniků počátečních úspěchů v podpisu smluv o spolupráci a v etablování se na americkém trhu. To nejen rozšiřuje trh pro vietnamské high-tech produkty, ale také přispívá ke zvýšení přidané hodnoty ekonomiky v souladu s cílem „intelektuálního exportu“ rezoluce 57.

Technologické firmy potřebují vyškolit vysoce kvalitní lidské zdroje.

V kontextu nelítostné globální technologické konkurence je rezoluce 57 pro Vietnam hlavní zásadou rozvoje digitální ekonomiky a špičkových technologií. Vietnamský konzulát v San Franciscu, jakožto centrum vietnamské technologické diplomacie v USA, potvrzuje svou pozici „chytrého mostu“ mezi Vietnamem a globálním inovačním ekosystémem.

Díky strategické poloze v globálním inovačním centru – kde se sbíhají přední světové technologické korporace – uvedl generální konzul Vietnamu v San Franciscu v USA Hoang Anh Tuan, že pro rozvoj digitální ekonomiky musí Vietnam zvládnout technologické standardy, chránit duševní vlastnictví a budovat mezinárodní značky. „Generální konzulát vždy doprovází vietnamské podniky v procesu vyjednávání, poskytuje informace o trhu, podporuje řešení právních a obchodních problémů, přispívá k minimalizaci rizik a zvyšování konkurenceschopnosti,“ uvedl generální konzul Hoang Anh Tuan.

Generální konzulát tedy nejen plní tradiční diplomatické úkoly, ale stává se také činitelem prosazujícím digitální transformaci země, a to od podpory spolupráce, propojování podniků, podpory exportu high-tech produktů až po mobilizaci zahraničních intelektuálů a budování národní značky.

Pan Hoang Anh Tuan zdůraznil, že rezoluce 57 jasně definuje úkol pozicionovat Vietnam jako inovativní technologický národ. V průběhu let generální konzulát přispěl k potvrzení technologické vize Vietnamu a budování důvěry s mezinárodními technologickými korporacemi prostřednictvím účasti na globálních technologických akcích zaměřených na umělou inteligenci, digitální ekonomiku a digitální transformaci a jejich podpory.

„Šíření poselství ‚Vietnam – Vzestup technologického národa‘ na platformách sociálních médií a na významných technologických konferencích v USA pomohlo Vietnamu stát se atraktivní destinací na globální mapě investic do technologií. To je udržitelná přidaná hodnota, kterou technologická diplomacie přináší,“ sdělil pan Hoang Anh Tuan.

Potvrdil, že se strategickou vizí a flexibilním přístupem bude konzulát i nadále doprovázet Vietnam na jeho cestě k dosažení cíle stát se do roku 2045 regionálním technologickým a inovačním centrem.

Na nejnáročnějším trhu, jakým je Japonsko, podle pana Phama Quang Hieua z vietnamského velvyslanectví v Japonsku pomůže technologická diplomacie Vietnamu v příštích 5–10 letech vyhledávat, podporovat spolupráci a aplikovat japonské technologie vhodné pro vietnamskou úroveň přijetí, jako jsou technologie v oblasti zpracování, mechaniky a výroby, aplikace automatizace a robotiky a technologií umělé inteligence ke zvýšení produktivity a kvality výrobků v průmyslových továrnách, ke zlepšení kapacity pro vývoj, zvládání a autonomii v technologiích základních průmyslových odvětví, což přispěje k udržitelnému rozvoji ekonomiky země.

Technologická diplomacie zároveň vytváří základní podmínky pro to, aby se obě země vzájemně podporovaly a doplňovaly v přístupu k současným i budoucím strategickým technologiím, jako jsou polovodiče, kvantová technologie, nová energie atd.

„Vietnam má mladý, dynamický lidský zdroj schopný přístupu ke strategickým technologiím, v jehož rámci mnoho vietnamských vědců zastávalo důležité pozice, jako jsou profesori, docenti a vedoucí výzkumné laboratoře ve vedoucích vzdělávacích institucích a podnicích v Japonsku.“

„Tito vědci nejen spolupracují se svými japonskými kolegy na podpoře výzkumu a vývoje strategických technologií, ale hrají také důležitou přemosťující roli při podpoře technologické diplomacie a podpoře spolupráce při vzdělávání vysoce kvalitních lidských zdrojů ve strategických technologiích, na které se obě země zaměřují,“ uvedl velvyslanec Pham Quang Hieu.

Velvyslanec Hieu však také uvedl, že proniknutí na trh s high-tech technologiemi v rozvinuté zemi, jako je Japonsko, je obtížné a jeho udržení a rozvoj bude stále více čelit mnoha obtížím a vysoké konkurenci.

„Dosavadní zkušenosti ukazují, že pro dosažení úspěchu musí technologické firmy připravit nezbytné podmínky, jako jsou vysoce kvalitní lidské zdroje, porozumění japonské obchodní kultuře a znalost japonštiny – což je předpoklad pro expanzi v Japonsku, protože japonští zákazníci v domácím obchodě angličtinu často nepoužívají. Kromě toho je potřeba solidarita a sdílená vize mezi podniky ve stejném odvětví, aby se zabránilo roztříštěnosti provozu a nevhodnému soupeření o zákazníky,“ uvedl velvyslanec.

Organizace do specializované asociace navíc vytváří podmínky pro ministerstva, pobočky a ambasády, aby měly možnost oficiálně a efektivně podporovat asociaci a její členy v propojování a propagaci podnikání v Japonsku.

Ve strategii technologické diplomacie hraje velmi důležitou roli asociací. Vietnamská asociace softwaru a IT služeb (VINASA) má v současné době více než 600 členů. Tito členové nejenže přispívají více než 70 % k celkovým příjmům vietnamského softwarového a IT odvětví, ale jsou také rozšířením vietnamské „technologické diplomacie“. VINASA je mostem mezi vládou a podniky, mezi politikou a její implementací, mezi kritikou a konstrukcí.

V roce 2024 uspořádá VINASA 4 klíčové výstavní konference, na kterých představí 226 řešení digitální transformace a přiláká téměř 9 000 návštěvníků, včetně vládních institucí, firem a mezinárodních partnerů. Spolu s tím se uskuteční téměř 500 individuálních obchodních setkání. Kromě toho bude VINASA i nadále rozšiřovat svou síť mezinárodní spolupráce a propojí vietnamské firmy s globálním trhem prostřednictvím 16 mezinárodních obchodních delegací, čímž podpoří více než 400 firem v rozšíření spolupráce na klíčových trzích, jako jsou USA, Japonsko, Korea, Evropa, Tchaj-wan (Čína), Spojené království, Singapur...

Pan Nguyen Van Khoa, generální ředitel FPT Corporation.

Koncem května 2025 hostila VINASA summit o digitální transformaci Vietnamu a Asie, kterého se zúčastnilo více než 2 500 delegátů ze 16 zemí. To je jasným důkazem mezinárodního vlivu a iniciativy organizace v oblasti technologické diplomacie.

Předseda asociace VINASA a generální ředitel FPT Nguyen Van Khoa však uvedl, že pro prohloubení technologické diplomacie je stále velmi důležitý prvek lidové diplomacie. Každý podnik, který vystupuje do zahraničí, musí přinést národní hrdost a vietnamského ducha a zároveň překonat svou inherentní slabinu: dosud se nestal silným společenstvím. Vietnamské podniky, když jsou sjednoceny, mohou vytvářet kolektivní sílu, a tím posílit své postavení a konkurenceschopnost na mezinárodní scéně.

SKUPINA REPORTÉRŮ

Zdroj: https://nhandan.vn/chieu-thuc-cua-doanh-nghiep-viet-chinh-phuc-thi-truong-cong-nghe-toan-cau-post906044.html