Strategie společnosti Masan na ochranu podílu na maloobchodním trhu prostřednictvím fúzí a akvizic

Skupina Masan koupila řetězce VinCommerce, VinEco, Phuc Long... aby přispěla k zdokonalení spotřebitelského ekosystému a „překreslení“ vietnamského maloobchodního trhu.

Na fúzním a akvizičním fóru Vietnamu 2023, které se konalo 28. listopadu, se dohoda skupiny Masan na koupi řetězců VinCommerce a VinEco umístila na prvním místě seznamu 10 vynikajících obchodů vietnamských podniků, které v období 2009–2023 kupovaly vietnamské podniky.

Zástupce společnosti Masan Group (uprostřed) převzal ocenění na akci 28. listopadu. Foto: Masan Group

První kroky v nápojovém průmyslu

Prvním krokem společnosti Masan na cestě k fúzím a akvizici byl v roce 2011 vstup na trh s nápoji prostřednictvím nákupu kontrolního 50,3% podílu ve společnosti Vinacafe. Poměr se poté v roce 2012 zvýšil na 53,2 %. Celková investiční hodnota této transakce činila 58 milionů USD.

Aby společnost Masan dále pronikla do nápojového průmyslu, koupila v roce 2013 24,9 % akcií společnosti Vinh Hao Mineral Water, poté koupila další akcie a zvýšila svůj podíl na 63,5 %. V letech 2014–2015 společnost investovala do společností Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water a Saigon Nutrition Food Company.

Vypořádejte se s VinGroup , Phuc Long

V roce 2019 sloučila skupina Masan maloobchodní systém VinCommerce (nyní WinCommerce) od společnosti VinGroup a oficiálně vlastnila řetězce VinMart a VinMart+ (nyní WinMart, WinMart+). Do roku 2020 získala společnost Masan Tungsten (dceřiná společnost Masan High-Tech Materials) obchodní platformu pro wolfram od společnosti HC Starck Group GmbH.

V roce 2021 společnost Masan utratila 15 milionů USD (ekvivalent 340 miliard VND) za koupi 20 % akcií s počátečním oceněním 75 milionů USD. Pouhý rok poté se ocenění společnosti Phuc Long šestinásobně zvýšilo na téměř 450 milionů USD poté, co Masan utratil více než 6 100 miliard VND za nákup dalších 65 % akcií. V současné době skupina vlastní 85 % akcií tohoto kavárny. V roce 2022 společnost pokračovala v nákupu 15 % akcií společnosti Nyobolt Limited.

Zákazníci mají zkušenosti s produkty Phuc Long. Foto: Masan Group

Výše uvedené transakce učinily ze společnosti Masan Group Corporation typický podnik v oblasti fúzí a akvizic v období 2009–2023 na Vietnamském fóru o fúzích a akvizici 2023 (M&A Vietnam Forum 2023).

V průběhu let zahraniční maloobchodní korporace utratily mnoho peněz a nyní ovládají řadu předních podniků ve Vietnamu. Tento trend se nezastavil, i když mnoho domácích podniků čelí obtížím a výzvám.

Pult s čerstvou zeleninou ve Winmartu. Foto: Masan Group

Zástupce společnosti Masan uvedl, že nejpamátnějším momentem byla fúze s maloobchodním systémem VinCommerce. Představenstvo proto rozhodlo pouze za měsíc. Tato osoba potvrdila, že důvodem spolupráce společnosti Masan s Vingroup byla „ochota udržet maloobchodní trh pro domácí management a zachovat vietnamskou značku“.

Provozováním WinCommerce společnost Masan nejenže vlastní kapacitu na výrobu značkového spotřebního zboží, ale také dále rozšiřuje svůj již tak vynikající distribuční systém. Masan se také stává první a jedinou skupinou spotřebitelského maloobchodu ve Vietnamu s modelem podobným několika předním světovým skupinám spotřebitelského maloobchodu s více kanály, jako je Walmart.

„Transformace“ maloobchodního řetězce WinCommerce

4 roky po fúzi a akvizici se počet prodejních míst WinCommerce zvýšil z 3 020 v prosinci 2019 na více než 3 600 supermarketů, obchodů WinMart, WinMart+ a WIN, které měsíčně obslouží přibližně 32 milionů zákazníků v 62 provinciích a městech po celé zemi. K 30. listopadu dosáhl řetězec obchodů WIN v celé zemi 385 prodejních míst.

Díky velkému úsilí v oblasti inovací provozu, zlepšování kvality produktů a služeb a implementaci strategie „dobré ceny“ u široké škály produktů se od podniku, který vykázal ztrátu více než 100 milionů USD při svém prvním převzetí společností Masan, obchodní výsledky společnosti WinCommerce nyní pozitivně změnily.

Winmart láká mnoho zákazníků k nakupování. Foto: Masan Group

Podle finanční zprávy za třetí čtvrtletí zaznamenalo 70 % skupiny minisupermarketů společnosti WinCommerce čistou ziskovou marži ve výši 2,2 %, což je již druhé čtvrtletí po sobě s kladným čistým ziskem. WinCommerce dosáhl ve třetím čtvrtletí stabilního růstu EBITDA (zisk před úroky, zdaněním, odpisy a amortizací) a dosáhl marže EBITDA ve výši 2,9 %, což je nárůst z 2,2 % ve druhém čtvrtletí a 1 % v prvním čtvrtletí. Díky dynamice plynoucí z růstových strategií dosáhl WinCommerce ve třetím čtvrtletí bodu zvratu a je na cestě k dosažení zisku v blízké budoucnosti, poprvé od období pandemie covidu-19.

Vedení společnosti Masan očekává, že WinCommerce dosáhne bodu zlomu v zisku po zdanění celé sítě v roce 2024 díky efektivním růstovým strategiím.

Thai Anh

Zdrojový odkaz