وفقًا لـ Eurominitor، لا يزال انتشار تجارة التجزئة الحديثة في فيتنام منخفضًا نسبيًا، وهو حاليًا في مراحله الأولى من التطور، بنسبة متواضعة تبلغ حوالي 12% من حصة سوق التجزئة. بالمقارنة مع إندونيسيا، وصلت فيتنام حاليًا إلى مرحلة عام 2010 عندما بلغ انتشار تجارة التجزئة الحديثة حوالي 12%. ومع ذلك، وبفضل عملاقي تجارة التجزئة الإندونيسيين، Indomaret وAlfamart، اللذين سرّعا توسع متاجرهما المتسلسلة، مما ساهم في تسريع تحديث سوق التجزئة الحديثة في إندونيسيا. وبناءً على ذلك، حقق سوق التجزئة الحديثة في إندونيسيا معدل نمو سنوي بلغ 18% خلال خمس سنوات.
في فيتنام، على الرغم من النمو القوي الذي حققه قطاع التجزئة الحديث والتجارة الإلكترونية، من المتوقع أن تستمر عمليات التسوق الاستهلاكية اليومية في معظمها عبر قنوات التجزئة التقليدية، لتمثل ما بين 75% و80% من حصة سوق التجزئة خلال السنوات الخمس المقبلة. ويشير تقرير "مونيتور" إلى أنه في حال تطور سوق التجزئة الحديث في فيتنام على غرار إندونيسيا، فمن المتوقع أن يتضاعف حجم السوق أكثر من ثلاثة أضعاف خلال العقد المقبل، ليصل إلى حوالي 20 مليار دولار أمريكي.
وبالتالي فإن الشركات التي تمتلك القدرة المالية ومنصة البيع بالتجزئة والقدرة التشغيلية لبناء "التجارة الجديدة" في فيتنام سوف تمتلك الفرصة لخدمة 100 مليون مستهلك فيتنامي مثلما فعلت شركة ريلاينس ريتيل في الهند، وقامت شركة إندوماريت وألفا مارت بتحديث تجارة التجزئة في إندونيسيا.
WinCommerce تُحدّث تجارة التجزئة الفيتنامية
تتواجد وينكومرس (WCM، الشركة المُشغّلة لسلسلة وينمارت/وينمارت+/وين) في 62 مقاطعة ومدينة على مستوى البلاد، وتمتلك شبكة تضم ما يقرب من 3700 نقطة بيع. وهي أكبر شركة تجزئة حديثة في فيتنام، بحصة تزيد عن 50% من سوق التجزئة الحديثة. تخدم سلسلة وينمارت/وينمارت+/وين أكثر من 30 مليون متسوق شهريًا.
في عام ٢٠٢٣، أكملت وينكومرس إعادة هيكلتها وعادت إلى استراتيجية توسيع سلسلة متاجرها بالتجزئة، مع التركيز على نماذج منفصلة لكل منطقة وفئة من العملاء. وبحلول نهاية عام ٢٠٢٤، من المتوقع أن تصل خطة وينكومرس للتوسع إلى حوالي ٤٠٠٠ متجر على مستوى البلاد، مما يعني افتتاح نقطة بيع جديدة يوميًا. وهكذا نجحت إندوماريت وألفا مارت في "تحديث" قطاع التجزئة الإندونيسي.
مع ذلك، لا يُعدّ هذا التوسع سوى جزء من رؤية WinCommerce "التجارة الجديدة"، إذ يجمع هذا المشروع أيضًا بين الكفاءات الأساسية من منظومة تجارة التجزئة الاستهلاكية لمجموعة Masan (الشركة الأم لـ WinCommerce). يجمع WinCommerce بين القدرة الإنتاجية والقدرة القوية على بناء العلامة التجارية لشركة Masan Consumer (الوحدة التي تمتلك علامات تجارية بإيرادات بمليارات الدولارات مثل CHIN-SU وOmachi).
علاوة على ذلك، تُدير شركة ماسان كونسيومر واحدة من أكبر شبكات توزيع الأغذية والمشروبات في فيتنام. وهذا يُتيح لها ميزة تنافسية كبيرة، تتمثل في القدرة على توصيل البضائع بكفاءة إلى المستهلكين مع خفض تكاليف النقل. ويُعد هذا الأمر بالغ الأهمية لأن ما يقرب من 70% من سكان فيتنام يعيشون حاليًا في المناطق الريفية، ولا يزال قطاع التجزئة يعتمد بشكل كبير على قنوات البيع التقليدية.
يُستكمل هذا التكامل من خلال قسم اللوجستيات الداخلية في WinCommerce، Supra. تأسست Supra عام ٢٠٢٢، وتمتلك حاليًا نظام مراكز توزيع يتألف من ١٠ مجموعات مستودعات (بما في ذلك التخزين الجاف والبارد) في جميع أنحاء البلاد. تُغطي Supra ٦٠٪ من إجمالي إنتاج WinCommerce من البضائع. ووفقًا لإحصاءات WinCommerce، ساهمت Supra في خفض التكاليف اللوجستية للبضائع بنسبة ١١٪، مما ساهم بشكل مباشر في خفض تكلفة كل منتج، مما يعود بالنفع على العملاء.
ويعني ما سبق أن نموذج "التجارة الجديدة" الخاص بشركة WinCommerce هو عبارة عن سلسلة قيمة كاملة للمستهلكين بالتجزئة من الإنتاج والتوزيع والخدمات اللوجستية، مما يساهم في "تحديث" سوق التجزئة الفيتنامية.
تحسين وتوسيع وتحقيق الربح
توسيع الأعمال هدفٌ تسعى إليه الشركات دائمًا. عندما تكون إمكانات العمل قويةً بما يكفي، سيساعد التوسع الشركة على زيادة إيراداتها وأرباحها وسمعة علامتها التجارية، بالإضافة إلى عوامل أخرى كثيرة. وقد طبّقت WinCommerce حلاً لمشكلة التوسع المربح، وحصدت ثماره في عام ٢٠٢٤.
وفقًا لتقرير حديث، حققت WCM إيرادات بلغت 7,844 مليار دونج فيتنامي في الربع الثاني من عام 2024، بزيادة قدرها 9.2% عن نفس الفترة من العام الماضي. ويعود ذلك إلى تطوير وتحسين متاجر WiN (الموجهة للمستهلكين في المناطق الحضرية) وWinMart + Rural (التي تخدم المستهلكين في المناطق الريفية). وقد حقق هذان النموذجان من المتاجر كفاءةً متميزةً مقارنةً بالنموذج التقليدي، حيث حققا نموًا في إجمالي المبيعات بنسبة 6.3% و10.7% على التوالي في الربع الثاني من عام 2024 مقارنةً بالفترة نفسها. والجدير بالذكر أن WCM حققت أرباحًا إيجابية بعد الضريبة (NPAT) في يونيو، مما يمثل خطوةً مهمةً إلى الأمام منذ استحواذ شركة Masan عليها. ومن المتوقع أن تُسرّع WCM وتيرة افتتاح المتاجر في النصف الثاني من عام 2024.
يُعد WinCommerce أساسًا متينًا في رحلة مجموعة ماسان لخدمة المستهلكين. تُعدّ شبكة WCM من محلات السوبر ماركت ومتاجر التجزئة وجهةً مثاليةً، حيث تجمع جميع احتياجات المستهلكين في مكان واحد، من الضروريات اليومية إلى المنتجات والخدمات المالية. في المستقبل، وبالتزامن مع تطور سوق التجزئة الحديث، سيُسرّع WinCommerce من ربحية الشركة، مما يزيد من قيمتها الجوهرية.
[إعلان 2]
المصدر: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo
تعليق (0)