في سياق الطلب المتزايد على خدمات الزفاف الراقية، تعتبر صفقة الدمج والاستحواذ بين عملاقين في صناعة خدمات الزفاف الآسيوية، Alpha Club Musashino Group (اليابان) وWeddingBook Vietnam - عضو في مجموعة WeddingBook Holdings Group الكورية، نقطة تحول رئيسية، حيث توعد بتقديم تجارب راقية ومختلفة للأزواج في يومهم الكبير، مع تغيير وجه صناعة خدمات الزفاف في فيتنام تمامًا.

M&A 11.png
التقطت السيدة في هوا - الرئيسة التنفيذية لشركة One-Value صورة مع ممثلي شركتين، Alpha Club Musashino (اليابان) وWeddingBook Vietnam.

من "التوفيق" المثير للإعجاب

بالإضافة إلى الأرقام المثيرة للإعجاب من حيث الحجم والقيمة، فإن الصفقة بين Alpha Club Musashino وWeddingBook Vietnam هي أيضًا خاصة بسبب طبيعتها الدولية والتقدم السريع في التنفيذ.

في غضون 6 أشهر فقط، من الاجتماع الأول حتى توقيع العقد، عمل الرئيس التنفيذي في هوا وفريق الخبراء بأكمله في شركة One-Value Vietnam Co.، Ltd. بتركيز عالٍ وتطور في كل خطوة من خطوات التفاوض، لضمان تحقيق الفوائد المناسبة بحيث يشعر كلا الشركتين بالأمان والوصول إلى اتفاق نهائي.

في الصفقات الأخرى، يكون العميل هو صاحب القرار النهائي، بينما تتولى ون فاليو مسؤولية الاستشارات والدعم. أما في هذه الصفقة، فتُعتبر ون فاليو والعميل كيانًا واحدًا تقريبًا، ويلعبان دورًا محوريًا في تحديد نجاح الصفقة أو فشلها، وفقًا للرئيس التنفيذي في هوا.

عندما تواصلت شركة Alpha Club Musashino مع شركة One-Value، معربة عن رغبتها في الاستثمار في صناعة خدمات الزفاف المحتملة في فيتنام، بدلاً من التنفيذ السريع وفقًا للطلب، أجرت الرئيسة التنفيذية Phi Hoa وفريق شركة One-Value تحليلًا شاملاً للسوق.

علّق الرئيس التنفيذي، في هوا، قائلاً إنه على الرغم من الإمكانات الهائلة التي يزخر بها سوق خدمات الزفاف الفيتنامي، إلا أنه تنافسي للغاية. وقد يكون استثمار جميع الموارد لتوسيع السوق من البداية محفوفًا بالمخاطر. لذلك، اقترحت شركة One-Value استراتيجية جريئة: فبدلاً من "المضي قدمًا منفردًا"، ينبغي على Alpha Club Musashino الاستفادة من WeddingBook Vietnam، وهي علامة تجارية كورية صاعدة في مجال خدمات الزفاف في فيتنام، لإنشاء تحالف استراتيجي. وهذا لا يساعد فقط على تحسين التكاليف والموارد، بل يُحدث أيضًا تأثيرًا قويًا، مما يُساعد كلا الشركتين على اختراق السوق والهيمنة عليه.

M&A 2.jpg
التقط ممثلو مجموعة ألفا كلوب موساشينو اليابان وممثلو WeddingBook فيتنام والرئيس التنفيذي لشركة One-Value صورًا تذكارية بعد حفل التوقيع.

المساهمة في تغيير وجه صناعة خدمات الزفاف في فيتنام

وفقًا للعديد من التقارير، فإن سوق خدمات الزفاف الفيتنامية ينمو بقوة من حيث الجودة و"استعداد العملاء للإنفاق"؛ ولا يخدم العملاء المحليين فحسب، بل يتطور أيضًا مع السياح الأجانب الذين يتبعون اتجاه "سياحة الزفاف".

في أوائل عام 2024، أصبحت فيتنام المكان الذي يحتفل فيه ما يقرب من 10 أزواج سياح دوليين بعيد الحب، حيث بلغت تكلفة كل حفل زفاف ضخم عشرات الآلاف من المليارات من دونج، بما في ذلك تنظيم الحفل والإقامة والهدايا.

لذلك، تُبشر صفقة الاندماج والاستحواذ الفريدة بين ألفا كلوب موساشينو وويدينج بوك بدفعة جديدة لقطاع خدمات الزفاف في فيتنام، بفضل التنوع في ثقافة المؤسسة وأسلوب الحفلات والأزياء الذي يُضفيه هذا المشروع المشترك الجديد. سيتمكن العملاء الآن من تجربة أرقى خدمات الزفاف وأكثرها تميزًا في الدول الثلاث: كوريا وفيتنام واليابان.

لتحقيق عناصر الفخامة والرقي والتبادل الثقافي المتنوع، أكدت الرئيسة التنفيذية لشركة في هوا: "مع أنني كنت أعلم أن خدمات قطاع حفلات الزفاف تتميز بالفخامة والروعة، إلا أنني عندما زرت مباشرةً شركتين (ألفا كلوب موساشينو وويدينج بوك)، وتجولت في قاعات حفلات الزفاف الفاخرة، فوجئت بالرقي والفخامة، بدءًا من أصغر الديكورات وصولًا إلى فساتين الزفاف الفاخرة التي تبلغ قيمتها مئات الملايين. لقد أضفت تلك المساحة على هوا شعورًا بالبهجة والحماس والانتعاش."

دوآن فونج