الإيرادات في العصر الرقمي: تحتاج الصحف إلى "البيع" أكثر من مجرد الأخبار

في يوم 20 يونيو، وفي إطار المنتدى الوطني للصحافة الثاني - 2025، انعقدت جلسة النقاش رقم 5 حول موضوع "مصادر الإيرادات في العصر الرقمي: ليس فقط الإعلان، بل يجب أن تبيع الصحف أكثر!"

الصحافة لا تقتصر على النشر فقط.

وفي كلمته في افتتاح جلسة المناقشة، أكد رئيس تحرير صحيفة فيتنام نت نجوين فان با أن الإيرادات قضية حيوية بالنسبة للصحافة.

المتحدثون في جلسة المناقشة

قال السيد نجوين فان با: لا تواجه غرف الأخبار اليوم مشكلة "الكتابة الجيدة" أو "العمل بسرعة" فحسب، بل يجب عليها أيضًا الإجابة على سؤال أكبر: الصحافة هي "مرشد" المجتمع من حيث المعلومات والتوعية وتوجيه الرأي العام. ولكن في العصر الرقمي، يواجه هذا الدور تحديًا حقيقيًا يتمثل في سؤال عملي للغاية: ما الذي تعيش عليه الصحافة؟ إذا اعتُبرت الصحافة مهنة، فمثل أي مهنة أخرى، يجب أن تدعم نفسها بنفسها. لا يمكنها أن تعيش على المُثل العليا إلى الأبد. لا يمكنها أن تستمر بدون تدفق نقدي.

يُظهر الوضع الراهن ما يلي: تراجع الإعلانات التقليدية. الخدمات الإعلامية قد تكون محفوفة بالمخاطر. يسهل استغلال الفعاليات تجاريًا بشكل مفرط. لم تحقق رسوم القراء النتائج المرجوة بعد. ميزانية الدولة ضرورية، لكنها لا يمكن أن تكون الدعم الوحيد. السؤال هو: كيف يُمكن توفير المال الكافي لتشغيل الصحيفة؟ وهل تستطيع الصحافة الاعتماد على نفسها دون الاعتماد على جهات خارجية؟

من خلال ذلك، أكد السيد نجوين فان با أن الصحافة، إذا أرادت البقاء، عليها أن تعرف كيف تبيع أكثر من مجرد محتوى. عليها أن تعرف كيف تخلق قيمة تتجاوز الأخبار، بدءًا من خدمات المعلومات المتعمقة، والفعاليات، والبيانات، واستشارات استراتيجيات العلامات التجارية، وصولًا إلى الثقة التي تبنيها. هذا ليس تحديًا فحسب، بل هو أيضًا تحول في التفكير التشغيلي.

رئيس تحرير صحيفة فيتنام نت نجوين فان با يتحدث في جلسة المناقشة

متفقًا مع هذا الرأي، أكد فان دانج ترا ماي، نائب المدير العام للاستراتيجية ورئيس النمو والشراكات الاستراتيجية في VCCorp، أن قطاع الإعلانات الصحفية لا يمكن أن يصمد في وجه تيار الابتكار. فإيرادات الصحف تتراجع ليس بسبب ضعف المحتوى، بل بسبب تقادم نموذج استغلال القيمة. في الوقت نفسه، يميل المستخدمون إلى استخدام منصات التواصل الثنائية، والتفاعل مع الأخبار. وفي الوقت نفسه، حوّلت الشركات ميزانياتها إلى منصات تُجيد القياس والتحسين والارتباط بشكل أوثق برحلة العميل.

إذا اقتصرنا على بيع العلاقات العامة التقليدية، فسيصبح نموذجًا تجاريًا عتيقًا لا يمكن أن ينمو. تحتاج الصحافة إلى تحديث وابتكار أشكال جديدة من المنتجات الإعلانية، كما أكدت السيدة فان دانج ترا ماي.

لتحقيق ذلك، قالت السيدة فان دانغ ترا ماي: "لا ينبغي للصحافة أن تكتفي بالنشر فحسب، بل ينبغي عليها أيضًا أن تُسعّر وتُحدّد بشكل استباقي القيم التي يُمكنها تحويلها إلى منتجات. وعلى وجه الخصوص، ينبغي للصحافة أن تُحوّل تركيزها من بيع الإعلانات - أي نشر الأخبار - إلى نموذج أعمال يُلبّي احتياجات السوق: تقديم حلول تسويقية وبناء علامات تجارية من خلال اتصالات متكاملة. وفي الوقت نفسه، لا ينبغي للصحافة أن تتواصل وفقًا للاتجاهات السائدة فحسب، بل ينبغي عليها أيضًا بناء قناة مبيعات للمنتجات ذات السمعة الطيبة للمستهلكين المستهدفين المناسبين للشركة. ينبغي للصحافة أن تُوحّد جهودها - وتُبتكر - وتُحافظ على القيم، لا أن تعمل منفردة. دعونا نُشكّل تحالفًا بين الصحافة والعلامة التجارية والتكنولوجيا".

دخل مستدام من القراء

وفقًا لنائب رئيس تحرير صحيفة "توي تري"، تران شوان توان، يجب أن تأتي الإيرادات المستدامة للصحف من مدفوعات القراء. في السابق، كنا نعتمد على الصحف الورقية، لذا علينا أن نطبق الأمر نفسه على الصحف الإلكترونية والمنصات الرقمية.

شارك نائب المدير العام للاستراتيجية ورئيس النمو والشراكات الاستراتيجية في شركة VC Corp فان دانج ترا ماي في جلسة المناقشة

قال السيد تران شوان توان: "مع توجه القراء حاليًا نحو المنصات الرقمية، انخفض عدد الصحف المطبوعة المباعة... إلا أنها لا تزال مصدر دخل كبير نسبيًا لصحيفة توي تري. وتعتمد هيكلية إيرادات توي تري الحالية على مصادر متعددة، منها إيرادات الإعلانات والاتصالات التي تُمثل حوالي 65%، تليها إيرادات الاستثمار المالي، وتأجير المكاتب، والتوزيع، والتدريب الإعلامي والصحفي..."

ومع ذلك، لضمان مصدر دخل مستدام، أكد السيد تران شوان توان: "لا يزال المحتوى هو العامل الحاسم في بقاء القراء أو مغادرتهم، والذي يمكننا من خلاله استغلال الإعلانات. وفيما يتعلق بالإعلان والتواصل، أتفق تمامًا مع المتحدثين الذين أشاروا إلى ضرورة الالتزام بموسم العمل. حاليًا، ننظم فعاليات مرتبطة بجداول سنوية، وقد خصصت الشركات ميزانيات للمحتوى والفعاليات الدورية لصحيفة "توي تري"... نهدف إلى إنتاج محتوى جيد جدًا لجذب ميزانيات التسويق من الشركات، بدلاً من انتظار ميزانيات العلاقات العامة والتواصل".

أكدت نائبة المدير العام لشؤون الأعمال في مجلة فيتنام الاقتصادية ، نجوين ثي نغوك ديب، أن قضية اقتصاديات الصحافة لم تكن يومًا بهذه الأهمية، وخاصةً بالنسبة لوكالات الأنباء المستقلة. لذلك، يُعدّ الابتكار بالغ الأهمية للصحافة. ​​إلا أن الابتكار لا يكفي إذا اقتصر دور الشريك على كونه شريكًا تجاريًا وشريكًا في مبيعات الإعلانات.

منظر لجلسة المناقشة

وفقًا للسيدة نجوين ثي نغوك ديب، تختلف الصحف الإلكترونية عن الصحف الورقية. إذا أردتَ البقاء، فعليك العمل ليلًا نهارًا، وإلا فلا بد أن يكون اليوم مختلفًا، والغد مختلفًا، واليوم وهذه الساعة مختلفين عن الساعة السابقة؛ لا سيما في عصر الذكاء الاصطناعي. كل وكالة أنباء تعتمد على مستودع بيانات ضخم، مستودع موارد ضخم قد لا تعرف كيف تتعامل معه. لذلك، يجب على غرف الأخبار استغلال الموارد القابلة للبيع، أي المنتجات من مستودعات البيانات.

لدينا موارد وفيرة، فلنُوظّفها بكل ما أوتينا من إبداع، ولنُعزّز إبداع زملائنا في الوكالة. كل منتج صحفي هو ثمرة عرق ودموع ودماء العديد من الشباب، فلنُقدّر هذه القيم الإبداعية. - قالت السيدة نجوين ثي نغوك ديب.

المصدر: https://bvhttdl.gov.vn/nguon-thu-trong-thoi-dai-so-bao-chi-can-ban-nhieu-hon-tin-tuc-20250620152437566.htm