عندما يجذب "الكبار" في قطاع التجزئة الاستهلاكي رأس المال الأجنبي

تحدث السيد مايكل هونغ نجوين، نائب المدير العام لشركة Masan Group Corporation، عن الرحلة الأولية "لحصاد الثمار الحلوة" منذ الاستحواذ على WinCommerce - الشركة التي تدير سلسلة WinMart/WinMart+/WiN في مقابلة أجريت معه مؤخرًا.

في نهاية عام ٢٠١٩، عندما قررت ماسان دخول سوق التجزئة، انخفض سعر سهمها بشكل كبير، وظن المستثمرون أنها تستثمر في مجالات غير ذات صلة، ولم تكن ثقة المستثمرين قد اكتسبت بعد في سوق التجزئة. في ذلك الوقت، كانت أرباح وينكومرس قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك سالبة بنسبة ٧٪، والآن أصبح هذا المؤشر موجبًا بنسبة ٤٪، أي بزيادة قدرها ١١٪ خلال أربع سنوات بعد استحواذ ماسان على وينكومرس. نأمل أن تحقق وينكومرس أرباحًا إيجابية في الربع الثالث،" صرّح السيد مايكل هونغ نجوين.

الخطوات الأولى لـ"حصاد الثمار الحلوة" لعملاق التجزئة الفيتنامي

يُعتبر هذا "الأمل" متواضعًا للغاية، حيث قال ممثل ماسان في اجتماع حديث مع المستثمرين: "تواصل وينكومرس تحقيق الأرباح في أغسطس 2024. وقد تجاوز نمو نظام السوبر ماركت الصغير 10%". وهكذا، واصلت وينكومرس تحقيق الأرباح خلال الأشهر الثلاثة يونيو ويوليو وأغسطس 2024. ويمثل هذا إنجازًا هامًا في استراتيجية وينكومرس في مجال التجزئة، حيث حققت الابتكارات وتحسين العمليات أرباحًا مستدامة.

عززت شركة وينكومرس (WCM)، الشركة المالكة لسلسلة وينمارت/وينمارت+/وين، التابعة لمجموعة ماسان، مكانتها في قطاع التجزئة منذ توليها زمام الأمور عام ٢٠١٩. وبحلول نهاية يونيو ٢٠٢٤، كانت وينكومرس تُشغّل ما يقرب من ٣٧٠٠ سوبر ماركت، تغطي ٦٢/٦٣ مقاطعة ومدينة، وهي الشركة التي تمتلك أكبر نقاط البيع في فيتنام، حيث تُمثّل ٥٠٪ من إجمالي عدد متاجر التجزئة الحديثة. بعد ١٠ سنوات من التشغيل، حققت السلسلة إيرادات سنوية تجاوزت مليار دولار أمريكي، أي ما يعادل حوالي ٢٦,٠٠٠ - ٣١,٠٠٠ مليار دونج فيتنامي.

في الربع الثاني من عام 2024، حققت وينكومرس إيرادات بلغت 7,844 مليار دونج، بزيادة قدرها 9.2% على أساس سنوي. وارتفعت الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) بنسبة 11.1% لتصل إلى 172 مليار دونج. والجدير بالذكر أن مجموعة ماسان أعلنت أن وينكومرس حققت أرباحًا إيجابية بعد خصم الضرائب في أغسطس 2024.

الزبائن يتسوقون في WinMart Royal City.

بعد إتمام إعادة هيكلة الشركة، تهدف الشركة إلى الوصول إلى 10,000 متجر بحلول عام 2030. هذا يعني أن وينكومرس بحاجة إلى افتتاح 1,000 متجر سنويًا في المتوسط ​​لمضاعفة حجمها الحالي ثلاثة أضعاف. بحلول عام 2024، يتوقع المسؤولون التنفيذيون في WCM أن تحقق 80% من متاجرها أرباحًا، ويسجل قسم التجزئة أول ربح تشغيلي له منذ الاستحواذ.

وهكذا، بعد مرور 10 سنوات على بدء التشغيل، نجحت سلسلة البيع بالتجزئة الرائدة في فيتنام في تحقيق "ثمار حلوة"، مما يمثل بداية مسار النمو المستدام في المستقبل.

مؤسسة بيل جيتس الخيرية هي أحد المساهمين في شركة ماسان كونسوميلر.

وبناءً على ذلك، يعتقد السيد مايكل هونغ نجوين أنه لنجاح عمليات الدمج والاستحواذ، أو زيادة فرص جمع رأس المال، تحتاج الشركات إلى استراتيجية واضحة يفهمها المستثمرون ويثقون بها. كما تحدث بفخر عن تجربته في العمل مع ماسان قائلاً: "خلال 17 عامًا من انضمامي إلى ماسان، نجحت المجموعة في جمع ما يقارب 5 مليارات دولار أمريكي. تفخر ماسان بوجود مستثمرين مثل KKR وTPG ومجموعة SK، الذين استثمروا جميعًا في ماسان مرات عديدة ويتطلعون إلى تعاون طويل الأمد."

من بين كبار المستثمرين الذين استثمروا مؤخرًا في ماسان، هناك اسم مألوف، وهو صندوق مؤسسة بيل وميليندا غيتس الاستئماني ذو المليار دولار. في وثيقة استطلعت آراء المساهمين بشأن توزيعات أرباح إضافية في عام ٢٠٢٣، كشفت شركة ماسان كونسيومر المساهمة (ماسان كونسيومر - MCH)، وهي شركة عضو في مجموعة ماسان، عن قائمة المساهمين الذين يحق لهم التصويت. من بين هؤلاء، يمتلك صندوق مؤسسة بيل وميليندا غيتس الاستئماني الخيري، التابع للملياردير، أكثر من ١.٠٤ مليون سهم من أسهم MCH، أي ما يعادل أكثر من ٠.١٤٪. ويحتل هذا الصندوق المرتبة الحادية عشرة من حيث أكبر المساهمين في ماسان كونسيومر.

ومن المعروف أنه باستثناء شركة ماسان كونسيومر، لم تمتلك مؤسسة بيل وميليندا جيتس بشكل مباشر أي أسهم في أي شركة فيتنامية.

من أجل تقديم أسعار جيدة للمستهلكين، فإن منتجات العلامة التجارية الخاصة بـ WinMart أرخص بنسبة 10-20% من المنتجات في نفس القطاع في السوق.

إلى جانب سلسلة التجزئة الحديثة WinCommerce، تُعد Masan Consumer ركيزة النمو الرئيسية لشركة Masan، حيث تمتلك حاليًا 5 علامات تجارية بإيرادات تزيد عن 2000 مليار دونج، بما في ذلك Chin-su وOmachi وKokomi وNam Ngu وWakeUp 247. في الأشهر الستة الأولى من هذا العام، حققت الشركة إيرادات بلغت حوالي 13,968 مليار دونج وأرباحًا بعد الضريبة بلغت 3,458 مليار دونج، بزيادة 11.6% و13.5% على التوالي مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. يتمثل الهدف الاستراتيجي لشركة Masan Consumer في امتلاك 6 علامات تجارية بقيمة 6 مليارات دولار، وتطبيق استراتيجية "Go Global" وأن تصبح الشركة الرائدة في جنوب شرق آسيا من حيث نمو الإيرادات والأرباح بفضل نموذج السلع الاستهلاكية سريعة الاستهلاك الجديد.

من المتوقع أن تحقق مجموعة ماسان في عام 2024 صافي إيرادات مجمعة تتراوح بين 84 ألف و90 ألف مليار دونج، بزيادة تتراوح بين 7 و15% مقارنة بنفس الفترة في عام 2023. ومن المتوقع أن يصل صافي الربح الأساسي بعد الضريبة قبل التخصيص للمساهمين الأقلية إلى 2290 - 4020 مليار دونج، بزيادة تزيد عن 17% وضعف ما كان عليه في عام 2023 على التوالي.

المصدر: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html