أستاذ ريادة الأعمال في الولايات المتحدة يشارك كيف يمكن للشركات الناشئة الفيتنامية الوصول إلى المستوى الدولي

تستطيع الشركات التكنولوجية الفيتنامية الناشئة دخول السوق العالمية بسرعة إذا كانت لديها منتجات وتقنيات مبتكرة ورائدة، وتتقن اللغات الأجنبية. ويمكن لفيتنام الاستفادة من نموذج دعم الشركات الناشئة الأمريكي لإنشاء منظومة تدعم هذه الشركات بفعالية.

VietNamNet•15/02/2025

شارك البروفيسور تران لونج سون، مدير برنامج الشركات الناشئة في جامعة ولاية نيويورك في كوبلسكيل (الولايات المتحدة الأمريكية)، مع مراسلي VietNamNet الكثير من المعلومات المثيرة للاهتمام حول أوجه التشابه والاختلاف في أنشطة التدريب والحضانة للشركات الناشئة في الولايات المتحدة مقارنة بفيتنام، وفي الوقت نفسه قدم بعض التوصيات حتى تتمكن الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الفيتنامية من الوصول إلى المعايير الدولية.

ابدأ مشروعًا تجاريًا للحصول على حياة مزدهرة لمساعدة المجتمع

- باعتبارك مدير برنامج ريادة الأعمال في جامعة نيويورك - SUNY كوبلسكيل، ما الذي يجعلك تشعر بالفخر أكثر، سيدي؟

البروفيسور تران لونغ سون: عندما تلقيت قرار التوظيف لتولي منصب مدير برنامج الشركات الناشئة في إحدى الجامعات الأمريكية، ربما كانت فرحتي بالحظ أكبر من كبريائي.

أُدرّس ريادة الأعمال في فيتنام منذ عام ٢٠١١، معتبرًا إياها مساهمة اجتماعية أكثر منها عملًا تجاريًا. عندما هاجرت عائلتي إلى الولايات المتحدة عام ٢٠٢١، كنت لا أزال أرغب في العمل بهذه المهنة بثقةٍ مُطلقة. لكن اتضح أن الأمور لم تكن بالسهولة التي توقعتها.

وفقًا للوائح التعليم العالي في الولايات المتحدة، للتدريس في مجال معين، يجب أن يكون الطالب حاصلًا على درجة الدكتوراه في ذلك المجال. على سبيل المثال، لتدريس ريادة الأعمال ، يجب أن يكون حاصلًا على درجة الدكتوراه في ريادة الأعمال.

السيد تران لونغ سون، مدير برنامج ريادة الأعمال في جامعة ولاية نيويورك كوبلسكيل (الولايات المتحدة الأمريكية). الصورة: مقدمة من الشخصية.

ولكن لحسن الحظ، ونظراً للنقص الحاد في الموظفين الأكاديميين المؤهلين، قامت الجامعات في الولايات المتحدة خلال السنوات العشر الماضية بتجنيد غير الأكاديميين لتدريس ريادة الأعمال ومنحهم لقباً خاصاً - أستاذ ممارس ( أستاذ ممارس ، أو أستاذ سريري ).

في الولايات المتحدة، يوجد العديد من الأساتذة الممارسين المشهورين في عالم الشركات الناشئة. عادةً، يضم معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) البروفيسور بيل أوليت، وهو من أوائل الأساتذة الممارسين في مجال الشركات الناشئة في الولايات المتحدة؛ بينما تضم جامعة ستانفورد البروفيسور ستيف بلانك.

كلاهما رائدا أعمال ناجحان للغاية ومستثمران مغامران. لكلا الأستاذين كتب شهيرة في الولايات المتحدة وحول العالم عن ريادة الأعمال، مثل كتاب "كتاب الشركات الناشئة" (بيل أوليت)، و"أربع خطوات نحو القمة" (ستيف بلانك)، وهما من أفضل الكتب التي أوصي بها عن ريادة الأعمال، وقد تُرجما إلى اللغة الفيتنامية.

هناك العديد من الأساتذة الفيتناميين المتميزين في الولايات المتحدة، ولكن يبدو من النادر العثور على أساتذة فيتناميين يُدرّسون في الولايات المتحدة حول الشركات الناشئة. أبحث عن تعاون معهم.

أطلقت جامعة ولاية نيويورك في كوبلسكيل برنامجًا لريادة الأعمال عام ٢٠٢٣، باحثةً عن شخص يتمتع بخبرة في ريادة الأعمال والتدريس لقيادة البرنامج. كنتُ محظوظًا باختياري. كان عبء المسؤوليات الإدارية والتدريسية كبيرًا، إذ لم أكن أعرف بيئة الجامعة الأمريكية إلا كطالب، لا كمعلم. تعلمتُ الكثير خلال تلك الفترة.

- ما هو انطباعك عن الطلاب في الولايات المتحدة المشاركين في برامج تدريب الشركات الناشئة؟

تُعرف أمريكا بأنها "أمة الشركات الناشئة"، إلا أن روح وطبيعة وبيئة ريادة الأعمال تختلف من ولاية لأخرى. في ريف ولاية نيويورك، حيث أعمل، يرى الكثير من الشباب ريادة الأعمال شيئًا بعيدًا، بعيد المنال، ومختلفًا تمامًا عن مدينة نيويورك، رمزًا لنجاح ريادة الأعمال الأمريكية، ليس ببعيد.

ومع ذلك، هناك أنواع عديدة من الشركات الناشئة. فتح متجر صغير، أو ابتكار منتج جديد للاستهلاك في المجتمع المحلي، يُعدّ أيضًا مشروعًا ناشئًا، وليس بالضرورة شركة تكنولوجية عالية التقنية ذات نموّ خارق.

بعد مشاركتهم في منهجنا الدراسي، أدرك العديد من الطلاب أن بدء مشروع تجاري ليس بالأمر الصعب. هناك عامل الحظ، لكن الفهم يُسهّل عليك جني ثماره.

ساعدتُ طلابي على فهم أن ريادة الأعمال تتطلب التعلم، وأن التعلم ممكن. قد يكون تعلم ريادة الأعمال صعبًا للغاية، كما هو الحال في العديد من البرامج في أرقى الجامعات الأمريكية، ولكنه قد يكون أيضًا أسهل، مثل منهج "الخطوات السبع لريادة الأعمال" الذي أحضرته إلى المدرسة.

الهدف هو تسهيل استيعاب وتطبيق هذه الدورة على المتعلمين الذين ليس لديهم خبرة في مجال الأعمال. وقد تم اعتماد هذه الدورة وتطويرها في جامعة ولاية نيويورك في كوبلسكيل، ليس فقط لتدريس الطلاب، بل أيضًا لأصحاب الأعمال الصغيرة في المنطقة.

جامعة ولاية نيويورك كوبلسكيل ستطلق برنامجًا لريادة الأعمال في عام 2023. الصورة: مقدمة من الشخصية

الخبر السار هو أن البرنامج يضم العديد من الطلاب الأذكياء الذين يكتسبون المعرفة بسرعة فائقة، وفي غضون شهر أو شهرين فقط، يمكنهم بناء مشروع تجاري أساسي للمشاركة في مسابقات الشركات الناشئة على مستوى المنطقة والولايات. وقد أدهشني العديد من الطلاب بإبداعهم وجرأتهم في طرح أفكارهم التجارية.

- هل هناك العديد من رجال الأعمال الناجحين بين طلابك في الولايات المتحدة؟

برنامج الشركات الناشئة في مدرستي لم يمضِ عليه سوى عام واحد. لم يكن لدينا الوقت الكافي لتسجيل قصص نجاح ملموسة من طلابنا ومتدربينا. مع ذلك، لمسنا آفاقًا واضحة من ثقة جميع الأعضاء وحماسهم بعد كل دورة.

يضمّ مجتمع طلابي طلابًا ورجال أعمال محليين. أُدرّس الطلاب نهارًا، وفي المساء عادةً ما أُدرّس رجال أعمال، بمن فيهم أصحاب المشاريع الصغيرة الذين تزيد أعمارهم عن 40 عامًا.

إنني أضع دائمًا في اعتباري، وأشارك مع طلابي وأتلقى استقبالًا متحمسًا للفلسفة التي مفادها أن بدء عمل تجاري لا يعني أن تصبح ثريًا جدًا، بل أن تحظى بحياة مريحة وسعيدة، مع مساهمات ذات مغزى في تنمية المجتمع المحلي - وهو شيء اكتشفته بشكل خاص في ولاية نيويورك الريفية.

احتضان الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا: ما الذي يمكن أن تتعلمه فيتنام من الولايات المتحدة؟

- ما الذي يميز أنشطة تدريب احتضان الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا في الولايات المتحدة؟

ريادة الأعمال مفهوم واسع جدًا، يشمل الشركات الناشئة غير التكنولوجية (مثل افتتاح مطعم أو مخبز أو بيع الطعام...)، والشركات الناشئة التكنولوجية (إنشاء منتجات وخدمات ذات محتوى علمي وتقني عالي، واختراقات مبتكرة تعتمد على التكنولوجيا)، ولكن كلاهما يحتاج وينبغي أن يطبق أساسًا عامًا من المعرفة حول ريادة الأعمال.

مراكز دعم الشركات الناشئة في وادي السيليكون، تكساس،... أو المدارس الكبرى مثل معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، ستانفورد، هارفارد، جميعها لديها مثل هذه الأطر البرنامجية.

ومع ذلك، فإن تيارات التدريب الجامعية الأكاديمية والمهنية في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، وستانفورد، وهارفارد... تميل إلى تعليم كيفية بناء خطط الأعمال والمعرفة الأساسية للشركات الناشئة مثل التسويق والمبيعات وإدارة الموارد البشرية، في حين تركز تيارات التدريب خارج البيئة الأكاديمية مثل وادي السيليكون في تكساس... على النماذج الإبداعية، والأعمال التجارية القائمة على التكنولوجيا، وطرق إنشاء منتجات جديدة رائدة، فضلاً عن طرق تسويق المنتجات.

عززت الجامعات الأمريكية تدريب ريادة الأعمال خلال السنوات العشر الماضية. الصورة: مقدمة من الشخصية.

بفضل ثقافتها وبيئة الأعمال المتميزة، يمكن لفيتنام أن تتعلم من الولايات المتحدة ما هو مناسب لأي شكل من أشكال الشركات الناشئة، من الشركات الناشئة الصغيرة المحلية إلى الشركات الناشئة الدولية عالية التقنية.

على مدى السنوات العشر الماضية، عملت الجامعات الأميركية في الوقت نفسه على تعزيز التدريب على ريادة الأعمال وبناء مراكز دعم ريادة الأعمال للطلاب، مثل جامعة ولاية نيويورك في كوبلسكيل - وهي أول من أنشأ برنامج "خطوات النجاح في ريادة الأعمال"، والذي تم تكليفي بقيادته.

أتيحت لي أيضًا فرصة العمل كمستشار ريادة أعمال في جامعة ماريلاند، حيث موّلت الحكومة الفيدرالية مشاريع لتسويق نتائج الأبحاث العلمية للأساتذة وطلاب الدكتوراه. لا تُوجّه هذه المشاريع العلماء ليصبحوا رواد أعمال، بل تربطهم برواد أعمال خارج الوسط الأكاديمي للمشاركة في تأسيس مشاريع تجارية، بينما يواصلون أبحاثهم. عملاؤها هم مؤسساتٌ ذات طلبٍ كبير على التقنيات الحديثة والمبتكرة، مثل وزارة الدفاع، ووزارة النقل، ووزارة الصحة، والإدارة الوطنية للملاحة الجوية والفضاء (ناسا)، وغيرها.

- ماذا عن أنشطة تدريب الشركات الناشئة في فيتنام؟

تتمتع فيتنام أيضًا بتيارات تدريب الشركات الناشئة مثل الولايات المتحدة، ولكن كلاهما لديه بعض القيود.

خلال فترة وجودي في فيتنام، شاركتُ في تدريب ودعم مشاريع طلابية ناشئة، وفي تسويق نتائج أبحاث العلماء. مع ذلك، يُلاحظ أن العديد من الجامعات ومراكز دعم المشاريع الناشئة في فيتنام لا تزال غير واضحة بشأن توجه البرنامج ومحتوى تدريب المشاريع الناشئة.

بعض رواد الأعمال الناجحين للغاية الذين تتم دعوتهم لتدريس الشركات الناشئة لا يمتلكون المعرفة الأساسية في إدارة الأعمال، ويشاركون فقط الدروس الناجحة في مجالاتهم المحددة، ويفتقرون إلى منظور أوسع مع المعرفة العامة، مما يؤدي إلى نقل المعرفة بشكل شخصي وغير فعال.

من واقع خبرتي، يتطلّب تعليم ريادة الأعمال الجمع بين المعرفة الأساسية في مجال الأعمال من الخبراء الأكاديميين والخبرة العملية من رواد أعمال ذوي خبرة. وهذه هي المشكلة التي تواجهها حتى الولايات المتحدة.

- هل لدى الحكومة الأمريكية أي آليات أو سياسات أو نماذج لدعم الشركات الناشئة؟

لقد فوجئت برؤية أنه في الولايات المتحدة، تحصل الشركات الصغيرة والشركات الناشئة على حوافز سخية للغاية من الحكومة من المستوى الفيدرالي إلى مستوى الولاية.

تضم أمريكا العديد من الأساتذة والخبراء والباحثين المتميزين. من حيث المبدأ، يجب تسويق جميع منتجات البحث والتطوير لتحقيق قيمة مضافة للسوق. لكن الأساتذة والباحثين المتميزين لا يرغبون في ترك البيئة الأكاديمية لبدء مشروع تجاري.

لدى حكومة الولايات المتحدة برنامج دعم يربطهم بشركات ورواد أعمال خارج بيئة البحث، ويشكلون فرقًا توفر لهم الدولة تمويلًا غير قابل للاسترداد لتسويق منتجات البحث العلمي التي ينتجها أساتذة وخبراء البحث في الجامعات. وقد أنفقت حكومة الولايات المتحدة مبالغ طائلة على هذه الأنشطة، تُقدر بعشرات المليارات من الدولارات الأمريكية سنويًا، من خلال المؤسسة الوطنية للعلوم (NSF).

من ناحية أخرى، تُخصَّص ميزانية الدولة أيضًا للجامعات لدفع رواتب الأساتذة الذين يُدرِّسون الشركات الناشئة. وعندما تُنفِّذ فرق الشركات الناشئة مشاريع بمشاركة الأساتذة، تُموّل مباشرةً من ميزانية الدولة دون المشاركة في ملكية الأسهم.

بهذه الطريقة، تُساعد الحكومة على إنشاء شركات ناشئة جديدة. وستُمثل القيمة والفوائد التي تحصل عليها الحكومة نجاح هذه الشركات وعائدات الضرائب التي ستُساهم بها الشركة في الميزانية مستقبلًا.

- هل تستطيع فيتنام أن تتعلم وتطبق الطريقة الأميركية في التعامل مع الأمور؟

نفذت فيتنام مشروعًا وطنيًا واسع النطاق للشركات الناشئة. في الواقع، الميزانية الحكومية المخصصة للشركات الناشئة محدودة للغاية، وتركز بشكل رئيسي على مراكز دعم الشركات الناشئة، في حين أن دعم هذه المراكز لم يكن بالفعالية المتوقعة.

أعتقد أن فيتنام بحاجة إلى التعلّم أكثر من الولايات المتحدة، سواءً في البيئة الجامعية أو في السوق عمومًا. مع التمويل الحكومي غير المسترد، يجب تحقيق التوازن بين الاستثمار في مركز دعم الشركات الناشئة والشركات الناشئة نفسها؛ وتوفير حوافز لمراكز دعم الشركات الناشئة لتطوير شركات ناشئة أكثر نجاحًا.

السيد سون والطلاب في الولايات المتحدة. الصورة: مقدمة من الشخصية

لا ينبغي للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الفيتنامية أن "تعيد اختراع العجلة"

- ما هي الصعوبات والعقبات التي تواجه الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا في فيتنام اليوم؟

إن المعرفة التقنية في الصناعة التي تنوي بدء العمل فيها تشكل بداية مهمة للغاية، ولكنني أعتقد أن المعرفة الأساسية بالأعمال التجارية وريادة الأعمال والقدرة على التنفيذ هي العوامل الحاسمة.

يفتقر العديد من الشباب الفيتناميين الذين تخرجوا للتو من المدرسة إلى المعرفة التجارية ولكنهم لا يزالون حريصين على بدء الأعمال التجارية، وغير قادرين على تصور الصورة الشاملة للأعمال التجارية، وغير مدركين للصعوبات والعقبات التي تنتظرهم، وبالتالي يهدرون الأموال والفرص والشباب.

إن النظام البيئي للشركات الناشئة في فيتنام ليس جاهزًا لدعم أفكار ومجموعات الشركات الناشئة الرائدة.

لا تتمتع الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الفيتنامية بالعديد من المزايا لاختراق السوق العالمية عندما لا تزال سمعة فيتنام وقدرتها التنافسية التكنولوجية بحاجة إلى الاستمرار في التحسن كثيرًا.

- للوصول إلى السوق الدولية، ما الذي يتعين على الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الفيتنامية فعله؟

لبدء عمل تجاري ناجح، عليك العثور على مشكلة السوق الصحيحة وحلها وخلق قيمة جديدة للعملاء.

تحتاج الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الفيتنامية إلى تعلم كيفية مراقبة تقلبات السوق، ومعرفة ما يملكه العالم وما يتعين عليه فعله لإنشاء منتجات جديدة ومبتكرة، وليس "إعادة اختراع العجلة".

التطورات التكنولوجية، بما في ذلك تقلبات السوق، مستمرة. سوق التكنولوجيا العالمي ثابت ويتغير يوميًا. إذا كنت ترغب في الوصول إلى السوق الدولية، فعليك أولًا ترسيخ مكانتك في السوق المحلية، لأن فيتنام، بعدد سكانها البالغ مائة مليون نسمة، سوقٌ ضخمٌ جدًا تسعى العديد من الشركات إلى استغلاله.

إلى جانب ذلك، يجب عليك أن تكون طليقًا في اللغات الأجنبية وممارسات الأعمال الدولية.

إذا كنت ترغب في التوسع في السوق العالمية، فعليك بناء شركتك كشركة عالمية منذ البداية. هذا ما تعلمته عندما أسست شركتي الأولى، فيت سوفتوير، عام ٢٠٠٠ - كانت لغتنا الكتابية وتواصلنا الكتابي باللغة الإنجليزية.

وعلى وجه الخصوص، ينبغي للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا أن تحاول اكتساب الخبرة، واكتساب التعرض للبيئة التكنولوجية الدولية، وإيجاد طرق للتعاون مع فرق عالمية، واختيار شركاء أعمال في البلدان المتقدمة للمضي قدماً في الطريق الطويل معاً.

لدى الشباب الفيتنامي الكثير من الأفكار والطاقات والأحلام. لكن الرحلة من هنا إلى الواقع طويلة، ويصعب تجنب الفشل، كبيرًا كان أم صغيرًا. لكن لا بأس، فالفشل أيضًا ثروة ثمينة، يجب تقديرها والاستفادة منها.

أُقدّر دائمًا روح المبادرة التي يتحلى بها الشعب الفيتنامي، وخاصةً جيل الشباب الحالي: المتحمّس للمخاطرة، المتحمّس للتجربة، المفعم بالأحلام، والمتعطش للنجاح. أنتم يا رفاق، نحن نستحقّ النجاح في السوق العالمية بجدارة.

كلما تحدثتُ عن الشركات الناشئة الفيتنامية، أتذكر البروفيسور سيمون جونسون، الحائز مؤخرًا على جائزة نوبل في الاقتصاد لعام ٢٠٢٤، والذي علّمنا عن الشركات الناشئة في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا. في عام ١٩٩٩، قال: "فيتنام من الدول التي تتمتع بأعلى مستويات ريادة الأعمال في العالم. هل نمتلك ثروةً بالغة الأهمية يُقدّرها العالم؟"