رجل الأعمال ماك نهو نهان، مدير شركة فينهاندز للتجارة والخدمات المحدودة: تصدير ألياف الليفة إلى الخارج
إن معرفة كيفية استخدام ألياف الليفة المهملة لصنع الهدايا منذ أيام دراسته كانت الفرصة التي قادت رجل الأعمال ماك نهو نهان إلى أن يصبح أول شخص ينتج ويصدر منتجات مصنوعة من ألياف الليفة إلى الخارج، جالباً عشرات المليارات من الدونغ كل عام.
 |
| السيد ماك نهو نهان، مدير شركة فينهاندز للتجارة والخدمات المحدودة. |
بناء مهنة من الليفة
إن فرصة دخول عالم الأعمال لرجل الأعمال ماك نهو نهان مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بثمار قرع قديمة ذابلة، يُعتقد أنها تُرمى، أو ربما تُستخدم كأدوات لغسل الأطباق. بالنسبة لهذا الرجل المولود عام ١٩٨٠، أصبحت تلك الأشياء المهملة محافظ، ومشابك شعر، وبطاقات تهنئة... للتصدير.
أخبرنا السيد نهان عن مصيره مع الليفة، قائلاً إنه وُلد لعائلة فقيرة في بلدة جيا لاي الجبلية، وارتبطت طفولته بشجرة اللوف العطرة التي كانت والدته تُزينها. في السادسة عشرة من عمره، كان أصدقاؤه يُحضرون هدايا صغيرة لبعضهم البعض في كل عطلة. ولأن عائلته كانت فقيرة ولم يكن لديها المال لشراء هدايا لأصدقائه، فكّر في طرق لصنع هدايا من الليفة بنفسه.
في ذلك الوقت، كلما توفرت ليفات قديمة، كانت أمي تقصها لغسل الأطباق. وبينما كنت أغسل الأطباق مع أمي، وأنا أحمل قطعة قماش من الليفة وأتأمل ملمس أليافها، فكرتُ في إمكانية قصها بدقة وصبغها لصنع العديد من الهدايا التذكارية. ثم بدأتُ بالمحاولة. في ذلك الوقت، كان أول ما صنعته مشبك شعر لأهديه لزميلة في الصف بمناسبة اليوم العالمي للمرأة، كما يتذكر السيد نهان.
منذ أن صنع السيد نهان هدايا من الليفة التي استمتع بها أصدقاؤه، اكتشف أن الليفة تتميز بمرونة عالية وملمس جيد بفضل أليافها الأفقية والرأسية. والأفضل من ذلك، أنها مقاومة للعفن والنمل الأبيض، ما يطمئن المستخدمين لعدم قلقهم من رش الألياف بالمواد الحافظة. مع ذلك، يصعب تشكيل الليفة بالشكل المطلوب، لذلك أمضى نهان وقتًا طويلًا في البحث وإيجاد حلول لمعالجة المواد الخام.
بسبب قرابتي مع المرتفعات الوسطى، ما أفعله ليس فقط تحقيق حلم طفولتي، بل أريد أيضًا مساعدة المزارعين في مقاطعات جيا لاي، وكون توم ، وداك لاك... في الحصول على دخل ثابت من خلال زراعة القرع. 
- السيد ماك نهو نهان، مدير شركة فينهاندز للتجارة والخدمات المحدودة
في كثير من الأحيان، لم تكن المنتجات مطابقة للتصميم، أو كانت متقرحة، أو سميكة جدًا أو رقيقة جدًا، مما استدعى التخلص منها. أخيرًا، اكتشف السيد نهان سر ضغط الليفة في صفائح كبيرة، ثم استخدامها كملصقات أو ورق أو جلد، إلخ، لتشكيل المنتجات ولصقها. كانت هناك بعض منتجات الليفة المتقنة التي استغرق إنجازها عدة أيام.
"ولكن بعد فترة طويلة من صنع الهدايا من الليفة، والحياة مع الكثير من الصعود والهبوط، وضعت جانباً مؤقتًا حلمي باللوفة لكسب لقمة العيش من خلال جميع أنواع الوظائف، مثل النجارة، وسمسرة العقارات، وبيع الفو للحصول على المال للعيش ورعاية عائلتي،" قال السيد نهان.
لاحقًا، عاد مصير الليفة إلى السيد نهان كقدر. كان ذلك في عام ٢٠١٢، عندما اصطحب زوجته لشراء محفظة. بعد بحث طويل دون العثور على محفظة تُرضيه، قرر السيد نهان صنع محفظة من الليفة لزوجته. فوجئت زوجة السيد نهان برقيها وجمالها وفخامتها، فشجعت زوجها على صنعها ومحاولة بيعها.
بناءً على اقتراح من زوجته، قرر الرجل ذو التقاليد العائلية في فن كاي لونغ، والذي يفتقر إلى الخبرة في الفنون الجميلة أو الحرف اليدوية، جمع رأس ماله لتحقيق حلم صناعة الليفة. وفي هذا العام أيضًا، وُلدت علامة "في لام لوفا"، التي سُميت تيمنًا بابنة السيد نهان.
بعد عام، أسس شركة فينهاندز للتجارة والخدمات المحدودة. أجرى أبحاثًا وبدأ بتحويل اللوف إلى منتجات تجارية من خلال اختبار إكسسوارات الأزياء وأدوات المطبخ، ثم عرضها في المعارض والأسواق لبيعها.
في عام ٢٠١٣، عرضتُ منتجاتي في معرضٍ على أمل أن أبيع بضع عشرات منها على الأقل بفضل آلاف الزوار. ورغم توقف العديد من الزبائن لمشاهدة المنتجات المصنوعة من الليفة والانبهار بها، إلا أنني لم أبع أي منتج، كما روى السيد نهان.
أوضح أنه في ذلك الوقت، رأى الناس إمكانية تحويل الليفة إلى منتجات، فتساءل الجميع عن ميزاتها واستخداماتها، لكن لم يجرؤ أحد تقريبًا على تجربتها. ناهيك عن أن أسعار إسفنجات غسل الأطباق، وإسفنجات الاستحمام، ومشابك الشعر، وغيرها، كانت أغلى بأربع إلى خمس مرات من المنتجات الصناعية، مما أثار بعض التردد لدى المستخدمين.
ومع ذلك، لا يزال السيد نهان يواصل بإصرار إقامة المعارض في مدينة هوشي منه، لأن هذه، حسب قوله، هي أفضل طريقة لبيع المنتجات، أو على الأقل لجعل الناس يتذكرونه.
قال السيد نهان: "التزمتُ بالأسواق، وبدأتُ تدريجيًا ببيع بعض المنتجات. وعندما استخدمتُها ولاحظتُ جودتها، انتشر الخبر بين الناس، وازداد وعيهم بمنتجات في لام."
في عام ٢٠١٥، افتتح في لام متجرًا في مركز المنطقة الأولى (مدينة هو تشي منه)، ولكن بسبب ضعف التواصل وإدارة الموارد البشرية، أُغلق المتجر. وفي هذا العام أيضًا، بدأ السيد نهان في استلام أول طلب تصدير لشحنة من أجهزة المطبخ إلى كوريا.
بالإضافة إلى ذلك، يركز المخرج في لام على الأعمال التجارية عبر الإنترنت، وجلب المنتجات إلى منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopee، وLazada، وموقع الشركة على الويب، وشبكة التواصل الاجتماعي Facebook.
بفضل شغفي بمرتفعات وسط فيتنام، فإن ما أقوم به لا يُحقق حلم طفولتي فحسب، بل يُساعد أيضًا المزارعين في مقاطعات جيا لاي، وكون توم، وداك لاك... على تحقيق دخل ثابت من زراعة القرع. وفي الوقت نفسه، أنا عازم على بناء علامة تجارية لمنتجات خضراء ونظيفة وصديقة للبيئة من هذه الفاكهة الفيتنامية الأصيلة، كما قال السيد نهان بفخر.
والدليل على ذلك أن السيد نهان لا يقتصر نجاحه حاليًا على ريادة منتجات اللوف، بل إنه متحدثٌ بارزٌ في العديد من الفعاليات، ويُعدّ قدوةً ومعلمًا للعديد من رواد الأعمال الشباب في كيفية معالجة وإنتاج وتصدير منتجات اللوف.
حادثة، فارغة اليدين، إعادة البناء والإحياء
في عام ٢٠١٧، استثمر السيد نهان في مصنع ووظّف أكثر من ٣٠ عاملاً. بدأ العمل يكتسب زخماً، وحقق أرباحاً وتحفيزاً، بدخل شهري بلغ مئات الملايين، بل مليارات الدونات. وقد ساعد هذا شركة في لام لوفا على ترسيخ مكانتها في سوق السلع الاستهلاكية المحلية والأجنبية، حيث تُصدّر ٨٠٪ من منتجاتها.
ثم، وقع حادثٌ كبيرٌ لشركة فينهاندز للتجارة والخدمات المحدودة. في فبراير 2022، احترق المصنع، ولم يقتصر الحريق على جميع المواد الخام والآلات، بل امتد إلى بعض الممتلكات الشخصية كالسيارات. لم يبقَ لي ولزوجتي سوى القليل، كما يتذكر السيد نهان بحزن.
في ذلك الوقت، ورغم انتهاء الجائحة، كانت الطلبات لا تزال تتوالى شهريًا. فجأةً، وقع حادث، فاحترقت الآلات، ولم تعد هناك بضائع للتسليم، وكان لا بد من سداد العقد. اضطر الزوجان لاستئجار أرض لإقامة خيام مؤقتة، وشراء المعدات تدريجيًا، وقررا بدء مشروع جديد بعد شهر من الحادث.
بمجرد البدء بأي شيء، يجب أن تُنجزه. في الماضي، لم أستطع البدء بأي شيء، والآن أصبحتُ أكثر خبرة. لديّ شركاء يمنحونني المزيد من الوقت، وأشخاص يُحبّونني ويُرسلون لي المال مُقدّمًا لإصلاح ما أفسدته. هذا هو الدافع الذي دفعني أنا وزوجي إلى التحرّك فورًا بعد الحادثة، كما قال السيد نهان.
مع انعدام رأس المال، عاد السيد نهان إلى تلقي طلبات الأثاث، لأن النجارة كانت مهنته الأولى. بالإضافة إلى ذلك، اقترض المال لافتتاح مطعم فو بهدف "الاستفادة من التمويل قصير الأجل لدعم طويل الأجل"، وأعاد بناء ورشة اللوف. ازدادت الطلبات تدريجيًا، وبدأ السيد نهان باستئجار الورشة لبدء مشروع جديد.
وقال السيد نهان إنه على الرغم من أن سوق المستهلكين لم يتعاف بعد بقوة كما كان قبل جائحة كوفيد-19، إلا أن العملاء من اليابان والاتحاد الأوروبي قد جاءوا مؤخرًا لمعرفة المزيد ومناقشة التعاون مع الشركة بفضل الجودة.
أحضر زبون ياباني عينة من الليفة من مكان آخر وقارنها بمنتج في لام، فكانت النتيجة مختلفة تمامًا. ومنذ ذلك الحين، طلبوا منا على الفور. في الواقع، نتميز بكوننا السبّاقين في إطلاق منتجاتنا، لكن كل منتج نطرحه يكون مقلدًا ومُقلّدًا. ورغم أن جودته ليست بنفس الجودة، إلا أنهم ينشرون مواد إعلامية قوية، ما يجعلنا أحيانًا في موقف ضعف.
ومع ذلك، لا يزال السيد نهان فخوراً بجودة منتجات في لام التي لا يمكن تقليدها في أي مكان آخر. والدليل على ذلك ثقة العملاء في الولايات المتحدة وكوريا واليابان وبعض الدول الآسيوية الأخرى بمنتجات في لام المصنوعة من الليفة وتقديرهم لها.
وفقًا للسيد نهان، انخفضت الطلبات خلال هذه الفترة، فبلغت الإيرادات حوالي 300-400 مليون دونج شهريًا فقط. ومع ذلك، ظلت طلبات التصدير للشركة مستقرة طوال العام.
ومن الجدير بالذكر أن متجر جيا لاي للفو الجاف في وسط مدينة هوشي منه لا يعمل حاليًا على رعاية حلم رجل الأعمال هذا فحسب، بل يُعرف أيضًا بطريقته الفريدة في تزيين المنتجات من الليفة مثل اللوحات والمصابيح واللافتات وما إلى ذلك.
وقال السيد نهان إنه ينوي توسيع هذا المتجر إلى سلسلة في المستقبل القريب تكريماً للعلامة التجارية المحلية - حيث اكتشف حلم علامة تجارية لليفة مثل اليوم.
[إعلان 2]
المصدر: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html
تعليق (0)