كيف يكسب جوناثان هانه نجوين المال من خلال عمله الحصري في المطار؟

[إعلان 1]

"ملك السلع الفاخرة" جوناثان هانه نجوين وشركته يمتلكان العديد من العلامات التجارية الشهيرة للوجبات السريعة التي تغطي المطارات، ويبيعون الطعام بأسعار "فاخرة".

عند ذكر جوناثان هانه نجوين، لا يعلم الكثيرون إلا أن هذا الرجل رجل أعمال مشهور في مجال تجارة السلع الفاخرة في فيتنام. لكن قلّة من الناس تعلم أن هذا الرجل يمتلك أيضًا منظومة أعمال متعددة المجالات تُدعى مجموعة إيميكس بان باسيفيك (IPPG).

شركة إنتر باسيفيك للاستيراد والتصدير المحدودة (IPP) هي شركة مساهمة عامة تعمل في العديد من الدول، ورأس مالها الأساسي هو 3,000 مليار دونج فيتنامي، ومقرها الرئيسي في مبنى أوبرا فيو، 161، دونغ خوي، المنطقة 1، مدينة هو تشي منه. ويتمثل نشاطها الرئيسي في تجارة التجزئة للملابس والأحذية والمنتجات الجلدية. ويمتلك السيد جوناثان هانه نغوين وزوجته السيدة لي هونغ ثوي تيان 60% من رأس مالها. ويُقسّم رأس المال المتبقي بالتساوي بين السيد نجوين في لونغ والسيد نجوين كوك خانه، حيث يمتلك كل منهما 20%.

قائمة طعام سريعة في مطار جوناثان هانه نجوين تحتوي على عناصر تحمل علامات تجارية تُباع يوميًا، الصورة 1 — السيد جوناثان هانه نغوين، السيدة لي هونغ ثوي تيان

وفقًا للمقدمة، طورت مجموعة IPPG منظومةً متكاملةً تضم ما يصل إلى 17 شركةً عضوًا و18 مشروعًا مشتركًا. وتستحوذ المجموعة على ما يقرب من 70% من سوق التوزيع المحلي للسلع الفاخرة العالمية، حيث تُقدم إلى فيتنام أكثر من 100 علامة تجارية للأزياء الراقية والمتوسطة، وتمتلك أكثر من 1200 متجر.

بالإضافة إلى التجارة في السلع الفاخرة، هناك رابط مهم آخر في سلسلة قيمة خدمات الطيران في النظام البيئي "المنزلي" لجوناثان هانه نجوين وهو شركة Autogrill VFS F&B Company Limited.

بناءً على ذلك، تأسست شركة أوتوجريل في إف إس للأغذية والمشروبات عام ٢٠١٣ كمشروع مشترك بين أوتوجريل وشركة خدمات الأغذية والمشروبات الفيتنامية. الممثل القانوني الحالي لهذه الشركة هو السيد ترونغ ثانه تونغ، المدير العام. يبلغ رأس مال الشركة التأسيسي ١٠٤ مليارات دونج فيتنامي، منها ٧٠٪ رأس مال أجنبي و٣٠٪ رأس مال خاص. وتضم شركة أوتوجريل في إف إس للأغذية والمشروبات ضمن هيكلها العضوي شركات تابعة، وهي جميعها شركات مرتبطة بمنظومة جونثان هانه نغوين.

تشمل العلامات التجارية العالمية لشركة أوتوجريل في إف إس للمأكولات والمشروبات، ثاني أكبر سلسلة مطاعم وجبات سريعة في العالم - برجر كنج، وعلامة الدجاج المقلي العريقة - بوبايز لويزيانا كيتشن، وسلسلة مقاهي كوستا كوفي، وإحدى أبرز سلاسل المطاعم في آسيا - كريستال جايد كيتشن. كما تغطي أوتوجريل في إف إس للمأكولات والمشروبات المطارات بعلامات تجارية مثل: بيج بول فو، وساندويتشز، وسايغون كافيه.بار.كيتشن، وهانوي كافيه.بار.كيتشن، حيث تبيع منتجاتها بأسعار مميزة.

في السابق، كانت الشركة المالكة لمطعم "Big Bowl" الشهير تحقق أرباحًا تقدر بتريليونات الدولارات سنويًا من أعمال خدمات المطارات، فكيف تتمكن الشركة من إدارة أعمالها الآن؟

لطالما تميّز مطعم "بيج بول فو" بهدوءه واحترامه، وهو أمرٌ نادرٌ من يعرفه، ولكنه من العلامات التجارية الحصرية التي تُباع في المطار، وينتمي إلى سلسلة متاجر "أوتوغريل في إف إس" للمأكولات والمشروبات. وبفضل هذه الميزة، تقع متاجر هذا المطعم دائمًا في مواقع مميزة، وتبيع منتجاته بأسعارٍ تُعتبر "ماركة تجارية" مقارنةً بأسعار أطباق الفو العادية.

لذلك، ووفقًا لتحقيق أجرته صحيفة "الصحفي والرأي العام"، فإنه بفضل هذا المكانة "الفريدة"، ليس من المستغرب أن تُسجل نتائج أعمال شركة "أوتو جريل في إف إس للأغذية والمشروبات" تضاعف إيراداتها من 500 مليار دونج إلى 1,158 مليار دونج بين عامي 2015 و2019. كما ارتفعت أرباحها من 76 مليار دونج إلى 286 مليار دونج.

وبالتالي، تُحقق هذه المطاعم، في المتوسط، أرباحًا تُقارب 800 مليون دونج يوميًا. وقد وصل هامش ربح "بيج بول" حتى الآن إلى 25%، وهو أعلى بكثير من الشركات الأخرى في نفس القطاع.

ومع ذلك، في عامي 2020 و2021، وبسبب تأثير جائحة كوفيد-19، تأخر أو أُلغي عدد كبير من الرحلات الجوية المحلية والدولية، مما أدى إلى انخفاض إيرادات شركة أوتوغريل في إف إس للأغذية والمشروبات بشكل سريع. في عام 2021، بلغت إيرادات أوتوغريل في إف إس للأغذية والمشروبات 85 مليار دونج فقط، أي أقل من عُشر إيرادات فترة ما قبل الجائحة. لم تكن الإيرادات كافية لتغطية النفقات، وتكبدت الشركة خسارة صافية لعامين متتاليين، بلغت 114 مليار دونج في عام 2020 و137 مليار دونج في عام 2021 على التوالي. وقد أدت هذه النتيجة إلى انخفاض حاد في حقوق ملكية الشركة إلى 12 مليار دونج فقط بنهاية عام 2021.

بحلول عام 2022، عندما يتم السيطرة على الوباء، ستعود الأنشطة الاقتصادية تدريجيًا إلى طبيعتها. كما سيبدأ قطاع الطيران بشكل عام في التعافي وستتحسن أيضًا نتائج أعمال Autogrill VFS F&B. في عام 2022، سترتفع إيرادات الشركة إلى أكثر من 550 مليار دونج، مع ربح بعد الضريبة قدره 65 مليار دونج، وهو أفضل من الخسائر التي تجاوزت مائة مليار في الفترة 2020-2021 ولكن أقل من ثلث النتائج التي تحققت في عام 2019. كما زادت حقوق الملكية مرة أخرى، لتصل إلى 77 مليار دونج في نهاية عام 2022 ولكنها لا تزال أقل بكثير من الفترة السابقة. كما تقلص حجم أصول Autogrill VFS F&B بشكل كبير مقارنة بما كان عليه قبل الوباء، إلى 266 مليار دونج اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022، وهو ما يمثل نصف فترة الذروة فقط في 2018-2019.

قائمة طعام سريعة في مطار جوناثان هانه نجوين تحتوي على عناصر تحمل علامات تجارية تُباع يوميًا، الصورة 2

هل سجلت شركات السلع ذات العلامات التجارية خسائر غير متوقعة؟

في حين أن النظام البيئي في صناعة خدمات الطيران قد "انطلق" تدريجياً مرة أخرى، وانتقل من الخسارة إلى الربح، على العكس من ذلك، انتقلت أنشطة بيع السلع ذات العلامات التجارية الخاصة بـ "هم" جونثان هانه نجوين من الربح إلى الخسارة.

وبناءً على ذلك، تُعدّ شركة دوي آنه للأزياء ومستحضرات التجميل المساهمة (DAFC) اسمًا بارزًا في منظومة جونثان هانه نغوين. يبلغ رأس مال الشركة 200 مليار دونج فيتنامي، وتشغل السيدة لي هونغ ثوي تيان (زوجة السيد جونثان هانه نغوين) منصب رئيسة مجلس الإدارة والممثلة القانونية لها. تتخصص شركة DAFC في تجارة المنتجات الفاخرة من علامات تجارية مرموقة مثل رولكس، وكارتييه، وبيربري، وغيرها.

في النصف الأول من عام ٢٠٢٣، خسرت شركة دافاك (DAFC) حوالي ٧.٤ مليار دونج بعد الضرائب. في المتوسط، خسرت هذه الشركة التجارية للسلع ذات العلامات التجارية حوالي ٤١ مليون دونج يوميًا. في المقابل، حققت الشركة في الفترة نفسها من العام الماضي ربحًا قدره ١٣٠.٦ مليار دونج، أي ما يعادل ربحًا يوميًا قدره ٧٢٦ مليون دونج. يُلاحظ أن وضع أعمال هذه الشركة التجارية للسلع ذات العلامات التجارية قد تراجع بشكل ملحوظ بعد عام واحد فقط.

في منتصف عام 2023، خفضت شركة دافزا للتمويل نسبة الدين إلى حقوق الملكية بشكل طفيف إلى 1.42 مرة، مقارنةً بـ 1.56 مرة في الفترة نفسها من العام الماضي. وبرأس مال يبلغ حوالي 570 مليار دونج، بلغ إجمالي الدين المستحق في 30 يونيو 2023 حوالي 810 مليارات دونج. وقد أدى هذا التحول من الربح إلى الخسارة إلى انخفاض حاد في العائد على حقوق الملكية (ROE) من 22.87% إلى سالب 1.3%.

[إعلان 2]
مصدر