เกณฑ์การเลือกที่อยู่อาศัยจะเปลี่ยนแปลงอย่างมากในปี 2024

จากการสำรวจล่าสุดของ Batdongsan.com.vn พบว่า 70% ของผู้ที่วางแผนจะซื้อบ้านในอนาคตอันใกล้นี้มีแผนที่จะใช้เลเวอเรจในปี 2024 อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อบ้านจะกู้ยืมก็ต่อเมื่อการเข้าถึงเงินทุนและอัตราดอกเบี้ยมีความน่าสนใจมากขึ้นเท่านั้น ส่วนใหญ่ยังคงคาดหวังว่าจะมีมาตรการสนับสนุนอัตราดอกเบี้ยเพิ่มเติมในอนาคตอันใกล้นี้

นอกจากนี้ ด้วยธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากที่สูญเสียความไว้วางใจจากลูกค้าในอดีต ผู้ซื้อบ้านในอนาคตจะให้ความสำคัญกับชื่อเสียงของนักลงทุน ความเป็นมืออาชีพของนายหน้า และปัจจัยด้านต้นทุนที่มากับมันมากขึ้น

ในการสำรวจนี้ ผู้ที่วางแผนซื้อบ้านในอนาคตอันใกล้ได้กล่าวถึงปัจจัยหลายประการที่ควรพิจารณาก่อนตัดสินใจ เช่น ศักยภาพทางการเงิน ชื่อเสียงของแบรนด์ คุณภาพของโครงการเก่า นโยบายการให้สิทธิพิเศษ คุณภาพในการส่งมอบ นักลงทุนที่จดทะเบียน ฯลฯ ขณะเดียวกัน ปัจจัยอื่นๆ เช่น คุณภาพการก่อสร้างที่แย่ การดำเนินการที่ไม่ดีในโครงการเก่า โครงการจำนวนมากมีปัญหาด้านกฎหมาย ความคืบหน้าในการส่งมอบที่ล่าช้า สถานะทางการเงินติดลบ ฯลฯ ก็สามารถทำให้ลูกค้า "ขีดฆ่า" นักลงทุนออกจากตัวเลือกของพวกเขาได้เช่นกัน

เกณฑ์การเลือกที่อยู่อาศัยจะเปลี่ยนแปลงอย่างมากในปี 2024 ภาพที่ 1 — ในช่วงข้างหน้านี้นักลงทุนจะต้องปรับเปลี่ยนให้เข้ากับกระแสการเลือกของลูกค้า

นอกจากนี้ หลักเกณฑ์ในการซื้อบ้านยังถือว่ามีนโยบายการขายบ้านด้วย โดยเฉพาะในช่วงนี้ ประเภทบ้านที่ได้รับความนิยมสูงสุด เช่น คอนโดมิเนียม ยังไม่มีทีท่าว่าราคาจะลดลง ผู้ซื้อบ้านต้องการชดเชยค่าใช้จ่ายที่ต้องจ่ายด้วยนโยบายและสิ่งจูงใจต่างๆ จากนักลงทุน

อย่างไรก็ตาม ความสนใจดังกล่าวยังคงมุ่งไปที่นโยบายที่นักลงทุนที่มีแบรนด์ในตลาดเสนอให้เป็นหลัก นั่นคือเหตุผลที่ท่ามกลางนโยบายการขายแบบแข่งขันจำนวนมากที่เปิดตัวพร้อมๆ กันโดยธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ มีเพียงไม่กี่โครงการเท่านั้นที่มีกำลังซื้อที่ดี

แม้ว่าการสำรวจครั้งนี้จะทำขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการในช่วงถัดไป แต่เมื่อมองย้อนกลับไปที่ตลาดในอดีต จะพบว่าโครงการที่มีราคาเหมาะสม แรงจูงใจที่ดี และนักลงทุนที่มีชื่อเสียงยังคงได้รับความนิยมจากผู้คนจำนวนมาก เช่น ในตลาดโฮจิมินห์ซิตี้ โครงการบางโครงการ เช่น The Privia, Glory Heights, ... หรือบางโครงการในจังหวัดใกล้เคียง เช่น Bcons, Legacy Prime, ... ล้วนมียอดขายที่ดี โดยสินค้าในตะกร้าถูกขายไปแล้วกว่า 80%

เกณฑ์การเลือกที่อยู่อาศัยจะเปลี่ยนแปลงอย่างมากในปี 2024 ภาพที่ 2 — โครงการใกล้เมืองโฮจิมินห์ที่มีราคาสมเหตุสมผลยังได้รับการคัดเลือกจากนักลงทุนจำนวนมากอีกด้วย

นายดิงห์ มินห์ ตวน ผู้อำนวยการ Batdongsan.com.vn ในภาคใต้ กล่าวว่าเกณฑ์ในการซื้อบ้านในปี 2023 ไม่ได้ขึ้นอยู่กับแค่ทำเลที่ตั้ง โครงสร้างพื้นฐาน สาธารณูปโภคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงชื่อเสียงของแบรนด์ นโยบายการขาย และบริการหลังการขายด้วย เพื่อตอบสนองความต้องการที่แท้จริงจำนวนมาก ตลาดอพาร์ตเมนต์จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงอย่างยืดหยุ่นและปรับวิธีการเข้าหาผู้ซื้อให้เหมาะสมอยู่เสมอ แรงจูงใจที่ยืดหยุ่นและนโยบายการขายเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นความต้องการในช่วงเวลาที่ยากลำบากและเข้าถึงฐานลูกค้าที่กว้างขึ้น

นอกจากนักลงทุนบางรายที่ขายออกไปแล้ว ยังมีโครงการอื่นๆ อีกจำนวนมากที่เปิดตัวออกสู่ตลาดเช่นกัน แต่ยอดขายยังคงชะลอตัวหรือ “ไม่กล้า” เปิดขายเพราะรอสัญญาณเพิ่มเติม แสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อระมัดระวังและพิถีพิถันในการเลือกอสังหาฯ มากขึ้นเมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า

“หลังจากผ่านช่วงผันผวนมาเป็นเวลานาน พวกเขาจะรู้สึกปลอดภัยก็ต่อเมื่อมองหาธุรกิจที่มีศักยภาพทางการเงิน ถูกต้องตามกฎหมาย มีคุณภาพ ก้าวหน้า มีนโยบายที่ดี เป็นต้น ซึ่งนี่ก็เป็นจิตวิทยาที่เข้าใจได้ของผู้ซื้อในบริบทของอสังหาริมทรัพย์ที่มีความผันผวน และยังช่วยสร้างการฟอกเงินที่ดีให้กับตลาดในระยะยาวอีกด้วย” นายตวนกล่าว

แหล่งที่มา