ตลาดเริ่มคึกคัก นายหน้าอสังหาฯ ตื่นเต้นที่จะกลับมาทำงาน

เนื่องจากเป็นครูประถมศึกษาตามสัญญาจ้างในนามดิ่ญที่มีรายได้น้อย ในปี 2021 นางสาว Cao Thi My Hanh จึงตัดสินใจลาออกจากงานและไป ฮานอย เพื่อทำงานเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในเขตห่าดงและเขตชวงมี เมื่อตลาดนี้กำลังคึกคักขึ้นทุกวัน

ในช่วงที่ที่ดินเฟื่องฟูและราคาบ้านพุ่งสูงขึ้น เธอยังทำหน้าที่เป็นนายหน้าและซื้อขายบ้านได้สำเร็จ 5-7 หลังต่อเดือน ทำรายได้หลายร้อยล้านดอง แต่ตั้งแต่ปลายปี 2022 อสังหาริมทรัพย์กลับซบเซา และเป็นเวลาหลายเดือนที่นางฮันห์ไม่สามารถปิดการขายที่ดินแปลงใดได้สำเร็จ

“เนื่องจากตลาดมีความยุ่งยากมากเพราะไม่มีการซื้อขาย ฉันจึงต้องกลับบ้านเกิดเพื่อขายของออนไลน์กับน้องสาวเพื่อหารายได้ แม้จะรู้ว่ารายได้นั้นไม่คุ้มค่ามากนักเมื่อเทียบกับการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์” คุณฮันห์กล่าว

แต่ตอนนี้ คุณฮานห์ กลับมาที่ฮานอยแล้ว และยังคงทำงานเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ต่อไป เมื่อถามถึงสาเหตุ คุณฮานห์ กล่าวว่า “ตั้งแต่ต้นเดือนพฤศจิกายน 2023 เป็นต้นมา ธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ได้เริ่มต้นขึ้นแล้ว หลังจากฟังมาสักพัก ด้วยการวิเคราะห์ของผู้เชี่ยวชาญ และด้วยประสบการณ์และความรู้ของตัวเอง ฉันเชื่อว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์จะมีการปรับปรุงมากมายในปี 2024 ดังนั้น ฉันจึงยังคงกลับมาสู่วิชาชีพนี้ต่อไป เพื่อให้มีรายได้ที่สูงขึ้น หากไม่คว้าโอกาสนี้ไว้เร็วๆ นี้ ฉันเกรงว่าจะต้องแข่งขันกันมากขึ้นในอนาคต

นอกจากนี้ ตั้งแต่ต้นเดือนพฤศจิกายน 2023 จนถึงปัจจุบัน ฉันได้แนะนำที่ดินหลายแปลงในพื้นที่ฮาดงและชวงมี และรายได้ของฉันก็ดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด ไม่ใช่แค่ฉันเท่านั้น แต่เพื่อนร่วมงานอีกหลายคนก็ค่อยๆ กลับมาประกอบอาชีพนายหน้าเมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์เริ่มเห็นการทำธุรกรรมเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วอีกครั้ง” นางสาวฮันห์เล่า

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์กลับมาประกอบอาชีพนี้อีกครั้งเมื่อตลาดดีขึ้น (ภาพประกอบ: VnEconomy)

นายเหงียน ง็อก ญัต สำนักงานนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในเขตทานห์ซวน (ฮานอย) ให้สัมภาษณ์กับผู้สื่อข่าว VTC News ว่าในเวลานี้ สำนักงานของเขาไม่ได้อยู่ในสภาพ "รกร้าง" มากว่า 2 เดือนแล้ว โดยมีเจ้าของเพียง 1 คนและพนักงานเพียง 2 หรือ 3 คนที่พยายามอยู่ในอาชีพนี้ แต่ในตอนนี้ สำนักงานของเขาได้ต้อนรับพนักงานเก่า 6 คนกลับมา และรับผู้สมัครรายใหม่ด้วย

“ในช่วงนี้ตลาดดีขึ้น ธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จมากขึ้นสร้างความมั่นใจให้กับหลายๆ คนในการกลับมาประกอบอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ก่อนหน้านี้ เราต้องรอทั้งวันโดยไม่ได้รับโทรศัพท์จากลูกค้าเลย แต่ตอนนี้พนักงานต้องทำงานประจำเพราะจำนวนลูกค้าที่ขอข้อมูลเพิ่มมากขึ้น ธุรกรรมของสำนักงานตอนนี้ค่อนข้างดี ไม่มีสถานการณ์ที่ลูกค้า "ปิดการขาย" เป็นเวลาหนึ่งเดือนอีกต่อไป สินค้าที่อยู่ใกล้ใจกลางเมืองที่มีทำเลดีมักจะขายได้ง่าย” คุณนัทกล่าว

ตามคำกล่าวของ Ms. Pham Thi Thuy นายหน้าที่ดินในฟูลี ( ฮานาม ) ตลาดที่ดินในจังหวัดไม่ได้เปลี่ยนแปลงไปมากนักเมื่อเทียบกับปลายปี 2566 แต่โบรกเกอร์หลายคนที่ลาออกจากอาชีพนี้ก็กลับมาทำงานควบคู่กันไป เพราะตลาดไม่ "นิ่ง" เหมือนอย่างเคยอีกต่อไป

“ธุรกรรมส่วนใหญ่ยังคงมาจากคนที่มีความต้องการจริง นักลงทุนมืออาชีพกำลังรอจังหวะที่เหมาะสมเพื่อตัดสินใจใช้เงิน สินค้าที่มีทำเลดีและราคาเหมาะสมก็ยังมีโอกาสขายได้ดี ปัจจุบันก็ยังทำการโฆษณาหาลูกค้าอยู่ด้วย ก่อนหน้านี้ไม่มีธุรกรรมและรายได้น้อยจึงไม่กล้าลงทุนโฆษณามากนัก” นางสาวถุ้ยกล่าว

ตลาดอสังหาฯ ปี 2567 จะค่อยๆ อุ่นขึ้น

ดร. เหงียน วัน ดิงห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม ให้สัมภาษณ์กับ VTC News ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงเดือนสุดท้ายของปี 2023 และต้นปี 2024 กำลังฟื้นตัวขึ้นอย่างค่อยเป็นค่อยไป ในขณะที่มีความแตกต่างกันตามกลุ่มและภูมิภาคเนื่องมาจากความสามารถในการดูดซับที่แตกต่างกัน หนึ่งในอุปสรรคสำคัญของตลาดคือ นโยบายการเงินค่อยๆ ถูกกำจัดออกไปในปี 2023 และจะมีความยืดหยุ่นและผ่อนปรนมากขึ้นในปี 2024 ทำให้เกิดเงื่อนไขที่ธุรกิจและบุคคลเข้าถึงได้ง่ายขึ้นกว่าเดิม

“อสังหาฯ ฟื้นตัวแน่นอน เมื่อเทียบกับช่วงทองฟื้นตัวเพียง 20-30% เท่านั้น แต่จากนี้ไป ตลาดจะพัฒนาตามสถานการณ์ที่ดีขึ้น การ “ดัน” ครั้งใหญ่จะเริ่มตั้งแต่ต้นไตรมาสแรกของปี 2567 เพราะอัตราดอกเบี้ยลดลงอย่างมาก การแทรกซึมของนโยบายในช่วงนั้นดีขึ้น” นายดิงห์วิเคราะห์

อย่างไรก็ตาม นายดิงห์ยังเชื่อว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์จะเติบโตอย่างรวดเร็วได้ไม่มากนัก แต่จะฟื้นตัวอย่างช้าๆ แต่แน่นอน ตลาดอสังหาริมทรัพย์จะไม่พัฒนาอย่างรวดเร็วและ "ฉับพลัน" เหมือนช่วงการเติบโตก่อนหน้านี้ แต่จะพัฒนาไปในทิศทางที่ดีและยั่งยืน

ตลาดจะผ่านกระบวนการคัดกรองลูกค้าที่ตัดสินใจโดยใช้ความรู้สึก ใช้การกู้ยืมทางการเงินอย่างผิดวิธี และจะเหมาะกับลูกค้าที่มีความต้องการแท้จริงหรือผู้ลงทุนที่มีการเงินที่ยั่งยืนและมีความเข้าใจในตลาดเท่านั้น

“การฟื้นตัวของตลาดอสังหาริมทรัพย์จะสร้างกระแสนายหน้าที่กลับมาทำอาชีพนี้อีกครั้ง เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งนี้ บริษัทอสังหาริมทรัพย์บางแห่งจึงเริ่ม “รับสมัคร” บุคลากรเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับขั้นตอนการพัฒนาใหม่ของตลาด” นายดิงห์กล่าว

จากการสำรวจของ Datxanh Services เกี่ยวกับการเคลื่อนไหวของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ลาออกจากงาน พบว่านายหน้า 11% กล่าวว่าพวกเขาจะกลับมาประกอบอาชีพนี้อีกครั้งในไตรมาสที่ 3 ของปี 2566; 38% จะกลับมาเมื่อตลาดฟื้นตัว; 24% กล่าวว่าพวกเขายังไม่ตัดสินใจ โดยรอให้สถานการณ์ตลาดในปี 2567 ตัดสินใจในภายหลัง; มีเพียง 27% ของผู้ตอบแบบสอบถามเท่านั้นที่กล่าวว่าพวกเขาเปลี่ยนอาชีพ โดยไม่มีความตั้งใจที่จะกลับเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์
การเคลื่อนไหวของนายหน้าที่ลาออกจากงานและตั้งใจจะกลับมาประกอบอาชีพนี้อีกครั้ง ถือเป็นสัญญาณบวกสำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในอนาคต

ฟาม ดุย

แหล่งที่มา