การเดินทางที่ “พิเศษ” และ “แตกต่าง” ของวินามิลค์

ในตะวันออกกลางมีแบรนด์เวียดนามที่เชื่อมโยงกับคนในท้องถิ่นมานานเกือบ 30 ปีแล้ว ในสหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น เกาหลี... แบรนด์แห่งชาติเวียดนามนี้ปรากฏอยู่ในซูเปอร์มาร์เก็ตทั้งขนาดใหญ่และเล็ก

ด้วยมูลค่า 3 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2023 Vinamilk ได้รับความสนใจเมื่อติดอันดับ 10 บริษัทผลิตภัณฑ์นมระดับโลก นับเป็นการเดินทางที่ "พิเศษ" และ "แตกต่าง" ของแบรนด์ระดับชาติที่ช่วยยกระดับแบรนด์เวียดนามให้สูงขึ้นบนแผนที่อุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์นมของโลก

นางสาวมาย เกียว เหลียน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท วินามิลค์

“ฉันต้องการให้โลก ได้รับรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมนมของเวียดนาม” คำกล่าวอันทะเยอทะยานนี้สะท้อนถึงวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ของนางสาว Mai Kieu Lien กรรมการผู้จัดการทั่วไปของ Vinamilk

นอกจากจะประสบความสำเร็จกับผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมอย่างนมข้นหวานแล้ว Vinamilk ยังมีผลิตภัณฑ์ส่งออก 387 SKUs ด้วยตลาด 62 แห่งที่พิชิตได้ตั้งแต่เอเชียไปจนถึงยุโรป จากตะวันออกกลางไปจนถึงแอฟริกา มูลค่าการส่งออกรวมของ Vinamilk สูงถึงกว่า 3.4 พันล้านเหรียญสหรัฐ ตัวเลขนี้เทียบได้ยากกับอุตสาหกรรมส่งออกที่แข็งแกร่งหลายๆ แห่ง เช่น สิ่งทอ รองเท้า อาหารทะเล... แต่ถ้าพิจารณาในบริบทของประเทศที่ครั้งหนึ่งไม่มีข้อได้เปรียบด้านการทำฟาร์มโคนม ไม่มีอุตสาหกรรมแปรรูปนม และผลิตภัณฑ์ที่ต้องพึ่งพาการนำเข้าเกือบทั้งหมด... นี่ถือเป็นการเดินทางที่น่าภาคภูมิใจอย่างแท้จริง

มีคนเพียงไม่กี่คนที่รู้ว่านมเป็นผลิตภัณฑ์อย่างหนึ่งที่เวียดนามส่งออกค่อนข้างเร็วในช่วงที่ประเทศเข้าสู่ช่วงเปิดประเทศและพัฒนา เศรษฐกิจ ระหว่างประเทศ ในปี 1997 เวียดนามเข้าร่วมโครงการน้ำมันแลกอาหารกับอิรัก

เพื่อเข้าร่วมโครงการนี้ คุณ Mai Kieu Lien ซึ่งขณะนั้นเป็นผู้อำนวยการทั่วไปของ Vinamilk ได้เสนอที่จะสนับสนุนนมผง 2 กระป๋องให้กับเด็ก ๆ ชาวอิรัก คุณ Lien ไม่เพียงแต่แนะนำผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังบอกอีกว่านี่ถือเป็นการสนับสนุนที่เป็นรูปธรรมแก่ประเทศเพื่อนบ้านในช่วงหลังสงครามอีกด้วย

ไม่นานหลังจากนั้น รัฐบาลอิรักได้ส่งคณะผู้แทนไปเยี่ยมชมโรงงานเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจ และขอให้ Vinamilk จัดหานม 300 ตันภายใน 3 เดือน เหตุการณ์นี้ถือเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญสำหรับ Vinamilk และอุตสาหกรรมนมในประเทศทั้งหมด และเปิดเส้นทางที่แข็งแกร่งสำหรับแบรนด์นี้ในการเข้าถึงทั่วโลก

หรือในอัฟกานิสถาน ซึ่งเป็นประเทศที่ยังคงเผชิญกับความยากลำบากมากมายจากสงคราม ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา Vinamilk พยายามอย่างเต็มที่ร่วมกับพันธมิตรเพื่อให้แน่ใจว่ามีนมเพียงพอสำหรับเด็กๆ นอกเหนือจากเป้าหมายทางธุรกิจแล้ว Vinamilk ยังมุ่งมั่นที่จะมอบโภชนาการให้กับเด็กทุกคน ทุกคน ทุกที่ในโลกอีกด้วย

เมื่อมองย้อนกลับไปถึงการเดินทางเกือบ 30 ปีในการเข้าถึงโลก คุณ Mai Kieu Lien กรรมการผู้จัดการทั่วไปของ Vinamilk สรุปได้ว่ามีปัจจัยสำคัญ 3 ประการในการพิชิตตลาด ไม่ว่าจะเป็นตลาดในประเทศหรือตลาดส่งออก ได้แก่ คุณภาพ การบริการ และราคา

Vinamilk ให้ความสำคัญกับคุณภาพเป็น "กุญแจ" ที่สำคัญที่สุด โรงงานและฟาร์มต่างๆ ของเราใช้มาตรฐานสากลขั้นสูงที่สุดในโลกในกระบวนการผลิตและการคัดเลือกวัตถุดิบ เช่น GlobalG.AP, FDA (สหรัฐอเมริกา), HALAL, Organic EU และ GMP (แนวทางปฏิบัติที่ดีในการผลิตของสหรัฐอเมริกา)...

Vinamilk ยังเป็นวิสาหกิจแห่งหายากในโลกที่ได้รับรางวัลและใบรับรองคุณภาพระดับสากล เช่น นมสดรายแรกของโลกที่ได้รับใบรับรอง Clean Label Project สำหรับความบริสุทธิ์ รางวัลความบริสุทธิ์ - สำหรับผลิตภัณฑ์นมผงสำหรับเด็ก - สำหรับคุณภาพ ความปลอดภัย และความโปร่งใสของวัตถุดิบหลังจากผ่านกระบวนการตรวจสอบด้วยเกณฑ์ต่างๆ มากกว่า 400 รายการ...

นอกจากกลยุทธ์การขยายตลาดอย่างเป็นระบบแล้ว ยักษ์ใหญ่ด้านผลิตภัณฑ์นมแห่งนี้ยังปรับปรุงกำลังการจัดหาอย่างต่อเนื่องเพื่อให้พร้อมสำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมากที่ต้องการคุณภาพสูง ปัจจุบัน บริษัทเป็นเจ้าของระบบฟาร์ม 15 แห่งและโรงงาน 16 แห่งทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มีโรงงานนมซูเปอร์สองแห่งแรกในเวียดนามด้วยเงินลงทุนสูงถึงหลายร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ

นอกเหนือจากคุณภาพแล้ว ความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรมของ Vinamilk ถือเป็น "จุดแข็ง" ที่ไม่ใช่ทุกแบรนด์จะมี ในปี 2023 หลังจากที่ก่อตั้งมาเกือบ 50 ปี Vinamilk ยังคงดึงดูดความสนใจจากสาธารณชนในประเทศและต่างประเทศอย่างต่อเนื่องด้วยการประกาศอัตลักษณ์แบรนด์ใหม่ภายใต้จิตวิญญาณ "กล้าหาญ มุ่งมั่น และเป็นตัวของตัวเองเสมอ"

ความพยายามในการบริโภคที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและการพัฒนาอย่างยั่งยืนตั้งแต่เนิ่นๆ ช่วยให้แบรนด์ Vinamilk ได้รับการจัดอันดับให้เป็น 1 ใน 5 แบรนด์นมที่ยั่งยืนที่สุดในโลก และเป็นผู้นำในเวียดนาม

Vinamilk ซึ่งเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์นมที่มีมูลค่าสูงสุด 10 อันดับแรกของโลก มีส่วนช่วยสร้างมูลค่าโดยรวมให้กับแบรนด์ระดับชาติของเวียดนามในเชิงบวก (ตามข้อมูลของ Brand Finance 2023)

ที่มา: https://hanoimoi.vn/hanh-trinh-dac-biet-va-khac-biet-cua-vinamilk-691768.html