ช่วงเวลาที่เหมาะสมให้ลูกค้าได้ลงทุน

ตลาดขึ้นอยู่กับจิตวิทยาของผู้ซื้อ

เมื่อ เศรษฐกิจ ตกต่ำ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ก็ได้รับผลกระทบอย่างหนักเช่นกัน ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า นอกเหนือจากปัจจัยทางกฎหมาย เงินกู้ ฯลฯ แล้ว จิตวิทยาของผู้ซื้อยังมีผลต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์เป็นอย่างมากอีกด้วย

ในงาน Vietnam Real Estate Conference - VRES 2023 ที่จัดขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ที่นครโฮจิมินห์ นายดิงห์ มินห์ ตวน ผู้อำนวยการ batdongsan.com ประจำภาคใต้ ยอมรับว่า “ปัจจุบัน จิตวิทยาของผู้ซื้ออสังหาฯ เป็นปัจจัยที่ส่งผลต่อการพัฒนาตลาด รวมถึงสภาพคล่อง เพราะเมื่อนักลงทุนลังเลและไม่มั่นใจในผลิตภัณฑ์ โอกาสก็ถือว่าผ่านไปแล้ว”

นายตวน ให้ความเห็นว่า ในช่วงปลายปี 2566 นักลงทุนได้จัดงานลดราคาสินค้ามากมาย เชิญลูกค้าและนักลงทุนจำนวนมากมาเยี่ยมชมโครงการ ยังไม่แน่ชัดว่าลูกค้าจะซื้อสินค้าหรือไม่ แต่ขึ้นอยู่กับว่านักลงทุนเต็มใจที่จะไปดูสินค้าหรือไม่ โอกาสในการขาย และความต้องการซื้อสินค้าอสังหาริมทรัพย์ยังคงมีอยู่หรือไม่

จิตวิทยาของลูกค้ามีอิทธิพลมากในเรื่องการซื้อและขายที่ดิน

ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าดัชนีความเชื่อมั่นตลาดอสังหาฯ ในครึ่งปีแรก 2567 จะเพิ่มขึ้น 3 จุดเมื่อเทียบกับครึ่งปีหลัง 2566 ดังนั้นดัชนีความเชื่อมั่นตลาดในช่วงต้นปี 2567 จึงเพิ่มขึ้นจากระดับความพึงพอใจในตลาด ความเชื่อมั่นว่าราคาอสังหาฯ จะปรับตัวเพิ่มขึ้นดีในอนาคต ความสามารถในการซื้อบ้าน การประเมินสถานการณ์ตลาด นโยบาย และอัตราดอกเบี้ย ซึ่งทั้งหมดนี้ล้วนเพิ่มขึ้น

เมื่อกล่าวถึงประเด็นข้างต้น ดร. Can Van Luc ประเมินว่าช่วงต้นปี 2024 จะเป็นช่วงเวลาที่ดีสำหรับผู้บริโภคในการตัดสินใจลงทุนในตลาดอสังหาริมทรัพย์ เนื่องจากจะเป็นช่วงที่อัตราดอกเบี้ยลดลงและราคาอสังหาริมทรัพย์ได้รับการควบคุมอย่างเหมาะสม หลังจากช่วงที่เศรษฐกิจซบเซามานาน ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีแนวโน้มที่จะคึกคักขึ้นตั้งแต่ไตรมาสแรกของปี 2024

ปี 2023 กำลังจะสิ้นสุดลงพร้อมกับภาพรวมที่ค่อนข้างเงียบสงบของตลาดอสังหาริมทรัพย์ เมื่อมองย้อนกลับไปในปีที่ผ่านมา ผู้เชี่ยวชาญได้ประเมินการพัฒนาของประเภทที่โดดเด่นดังต่อไปนี้: อพาร์ตเมนต์แบบยืดหยุ่นและปรับตัวได้ ทาวน์เฮาส์แบบผันผวน แปลงที่ดินที่ดูมืดมน และการรอเวลาที่เหมาะสม

ความต้องการในการเก็งกำไรอสังหาริมทรัพย์ยังคงเป็นจิตวิทยาที่พบบ่อย

โดยนายดิงห์มินห์ตวน กล่าวว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงเป็นช่องทางที่หลายคนให้ความสนใจ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มอพาร์ตเมนต์ที่ประเมินในเดือนพฤศจิกายน 2023 ระดับความสนใจในอพาร์ตเมนต์ลดลง 20% เมื่อเทียบกับเดือนกุมภาพันธ์ 2023 อย่างไรก็ตาม ราคาขายอพาร์ตเมนต์ใน ฮานอย ในไตรมาสที่ 4 ของปี 2023 ยังคงเพิ่มขึ้นจาก 6% เป็น 9% เมื่อเทียบกับไตรมาสแรกของปี (ขึ้นอยู่กับกลุ่ม)

ในนครโฮจิมินห์ ไตรมาสที่ 4 ของปี 2566 พบว่าราคาอพาร์ตเมนต์ระดับไฮเอนด์ไม่เปลี่ยนแปลง ในขณะที่อพาร์ตเมนต์ระดับกลางและราคาไม่แพงลดลงเล็กน้อยจาก 1% เหลือ 4%

ปัจจุบันนโยบายการขายและความถูกต้องตามกฎหมายของโครงการเป็นเงื่อนไขให้ลูกค้าเสริมสร้างจิตวิทยาและแสวงหาซื้อผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์

ราคาอพาร์ตเมนต์ไม่ได้ลดลง แต่ความสามารถในการซื้อบ้านของผู้คนเพิ่มขึ้นเนื่องจากนโยบายจูงใจที่ยืดหยุ่นจากนักลงทุน นโยบายจูงใจและการขายที่ยืดหยุ่นเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นความต้องการในช่วงเวลาที่ยากลำบากและเข้าถึงฐานลูกค้าที่กว้างขึ้น

ค่าเช่ายังคงสูงอยู่ แม้จะมีการปรับเปลี่ยนในนครโฮจิมินห์ในปี 2566 เพื่อให้เหมาะสมกับความสามารถในการซื้อมากขึ้น อพาร์ตเมนต์ขนาดเล็ก (ในนครโฮจิมินห์) และไกลจากใจกลางเมือง (ในฮานอย) จึงได้รับความสนใจมากขึ้น

สำหรับทาวน์เฮาส์ประเภทดังกล่าวในปี 2566 พบว่ามีความผันผวนเชิงลบ โดยปรากฎการณ์การคืนอาคารเกิดขึ้นบ่อยครั้งตามถนนสายหลักของกรุงฮานอยและนครโฮจิมินห์

นายดิงห์ มิงห์ ตวน อธิบายว่า สถานการณ์ดังกล่าวมีสาเหตุมาจากประสิทธิภาพของธุรกิจทาวน์เฮาส์ที่ลดลง เนื่องจากพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปและการแข่งขันจากห้างสรรพสินค้า พฤติกรรมการซื้อของออนไลน์ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ โดยในปี 2566 ผู้บริโภคซื้อของออนไลน์เพิ่มขึ้นประมาณ 9% เมื่อเทียบกับปีก่อน ขณะที่ราคาเช่าทาวน์เฮาส์ยังคงสูง โดยเฉพาะในใจกลางเมือง และไม่มีทีท่าว่าจะปรับตัว

อสังหาฯที่มีราคาเหมาะสมจะถูก “บริโภค” เข้าสู่ลูกค้า

คุณ Ngo Quang Phuc กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Phu Dong Group กล่าวว่า “จิตวิทยาในการเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ได้แทรกซึมลึกเข้าไปในจิตใต้สำนึกของคนเวียดนาม ดังนั้น ลูกค้าจึงค้นหาและเลือกผลิตภัณฑ์จำนวนมาก แม้ว่าพวกเขาจะไม่ตัดสินใจซื้ออย่างรวดเร็วเหมือนเมื่อก่อน แต่พวกเขายังคงต้องการเรียนรู้และพิจารณาตัวเลือกของตัวเอง”

“ปัจจุบันอุปทานมีมาก หากอุปสงค์ไม่เต็มใจซื้อ ก็จะ ‘ติดขัด’ เงื่อนไขที่ผู้ซื้อต้องเอาชนะความกังวลในขณะนี้คือ ราคาอสังหาฯ จะต้องตั้งราคาในเกณฑ์ที่น่าดึงดูดพอ แทนที่จะใช้เงินออมหรือทองคำซื้อบ้าน

ดังนั้นแหล่งจัดหาจึงต้องจัดหาสินค้าที่เหมาะสม ราคาสมเหตุสมผล เพื่อเพิ่มความน่าดึงดูดใจให้กับผู้ซื้อ ผู้ซื้อจะเห็นว่าไม่มีโอกาสที่ดีกว่านี้อีกแล้วที่จะทำให้เกิดความต้องการ ในปัจจุบัน หลายคนตั้งใจจะซื้อบ้าน นอกจากอัตราดอกเบี้ยของธนาคารที่ต่ำแล้ว ผู้คนยังมักจะถอนเงินเพื่อซื้อบ้านเพื่อปล่อยเช่า... เมื่อเกิดภาวะเงินเฟ้อ พวกเขาก็จะเปลี่ยนเงินเป็นสินค้า” นายฟุกกล่าว

จะเห็นได้ว่าผู้เชี่ยวชาญมีมุมมองมากมายเกี่ยวกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2024 นอกเหนือจากการประเมินทางกฎหมายแล้ว ธุรกิจและนักลงทุนยังทำการวิจัยความคิดเห็นเกี่ยวกับจิตวิทยาของผู้ซื้ออย่างละเอียดถี่ถ้วนอีกด้วย

ดังนั้นผู้เชี่ยวชาญจึงประเมินว่าหากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มีความพิถีพิถัน ให้ความสำคัญกับข้อกฎหมายและการดูแลลูกค้าเป็นอย่างดี และตอบสนองความต้องการทางจิตวิทยาที่ถูกต้อง ตลาดปี 2024 จะเป็นภาพที่สดใส

แหล่งที่มา: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html