แก้ปัญหาแบรนด์เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

สินค้าเวียดนามยังมีช่องทางอีกมากที่จะส่งออกไปยังตลาดสหราชอาณาจักร อย่างไรก็ตาม ธุรกิจเวียดนามจำเป็นต้องเน้นสร้างแบรนด์และชื่อเสียงให้มากขึ้น

ผลกระทบสำคัญของ UKVFTA

หลังจากดำเนินการมาเป็นเวลา 3 ปี ผลลัพธ์เชิงบวกที่ UKVFTA นำมาสู่กิจกรรมการค้าและการลงทุนระหว่างชุมชนธุรกิจเวียดนามและอังกฤษได้รับการยืนยันอย่างชัดเจน

UKVFTA กลายเป็นสะพานเชื่อมระหว่างสินค้าสำคัญของเวียดนามกับตลาดอังกฤษ ช่วยเพิ่มมูลค่าการค้าทวิภาคี โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พบว่าแบรนด์เวียดนามมีอยู่หลากหลายกลุ่มผลิตภัณฑ์ โดยอยู่ที่ 12-19% สินค้าส่งออกหลัก ได้แก่ สิ่งทอ รองเท้า ผลิตภัณฑ์เครื่องจักรกล และผลิตภัณฑ์ทางน้ำ โดยสิ่งทอ รองเท้า เกษตรกรรม และผลิตภัณฑ์ทางน้ำได้รับประโยชน์สูงสุด

ด้วยแผนงานลดภาษีศุลกากรของ UKVFTA สินค้าของเวียดนามได้เปรียบอย่างเห็นได้ชัดเมื่อเทียบกับสินค้าประเภทเดียวกันจากประเทศอื่นๆ ที่ไม่มี FTA กับสหราชอาณาจักร โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ล่าสุด การลงนามอย่างเป็นทางการของสหราชอาณาจักรในข้อตกลงเข้าร่วมข้อตกลงหุ้นส่วนทางการค้าภาคพื้นแปซิฟิกที่ครอบคลุมและก้าวหน้า (CPTPP) คาดว่าจะยังคงเป็นแรงผลักดันที่แข็งแกร่งในการส่งเสริมความสัมพันธ์ ทางเศรษฐกิจ การค้า และการลงทุนแบบสองทางให้พัฒนาต่อไปในอนาคต

ในช่วง 3 ปีของการดำเนินการ UKVFTA มูลค่าการส่งออกทั้งหมดของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรเติบโตขึ้นเฉลี่ย 9.4% ต่อปี

นาย Vu Viet Thanh จากกรมตลาดยุโรป-อเมริกา ( กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ) ได้แบ่งปันเกี่ยวกับผลกระทบที่สำคัญของข้อตกลง UKVFTA ต่อกิจกรรมการส่งออกและการสร้างแบรนด์เวียดนามในสหราชอาณาจักร โดยกล่าวว่าผลกระทบประการแรกคือภาคการส่งออกของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรได้รับประโยชน์อย่างมากจากข้อตกลง UKVFTA หากคำนวณจากการดำเนินการ 3 ปี มูลค่าการค้าระหว่างสองฝ่ายโดยรวมเติบโตขึ้นโดยเฉลี่ย 8.9% ต่อปี ซึ่งการส่งออกของเวียดนามไปยังสหราชอาณาจักรเติบโตขึ้นโดยเฉลี่ย 9.4% ต่อปี

“ถือเป็นอัตราการเติบโตที่สูงกว่าอัตราการเติบโตทั่วไปของการส่งออกของเวียดนามหรือมูลค่าการค้าสองทางรวมของเวียดนามไปยังสหภาพยุโรปหรือไปยังยุโรปโดยทั่วไปในช่วง 9 เดือนแรกของปีอย่างมาก” นาย Thanh กล่าว พร้อมเสริมว่า ในปัจจุบัน พริกไทย เม็ดมะม่วงหิมพานต์แกะเปลือก รองเท้า กาแฟ เป็นต้น เป็นสินค้าส่งออกสำคัญที่ครองส่วนแบ่งตลาดในสหราชอาณาจักร

ผลกระทบที่สองคือช่วยเพิ่มการส่งออกผลิตภัณฑ์ของอังกฤษบางส่วนไปยังเวียดนาม โดยเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่มีเนื้อหาทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีสูงมาก เช่น ผลิตภัณฑ์เครื่องจักร ยานยนต์ สารเคมีพื้นฐาน ผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ และยา

ประการที่สาม ผลกระทบต่อการดึงดูดการลงทุน ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา จำนวนโครงการที่จดทะเบียนในเวียดนามของสหราชอาณาจักรเพิ่มขึ้นมากกว่า 1.5 เท่า จาก 380 โครงการเมื่อสิ้นปี 2020 เป็น 584 โครงการหลังจาก 9 เดือนแรกของปี 2024 โดยมีเงินทุนรวม 4.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ โครงการลงทุนของสหราชอาณาจักรในเวียดนามครอบคลุมหลายสาขาสำคัญ ตั้งแต่อุตสาหกรรมการแปรรูปและการผลิต บริการทางการเงิน ธนาคาร พลังงานหมุนเวียน การดูแลสุขภาพ ยา และอื่นๆ

ประการที่สี่ ผลกระทบเชิงบวกต่อสถาบันช่วยให้เวียดนามปฏิรูปสถาบันต่างๆ ในหลายด้าน เช่น การค้า การลงทุน และการพัฒนาอย่างยั่งยืน การจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ การบริการเชิงพาณิชย์ เป็นต้น

ผลกระทบที่ห้าช่วยให้ธุรกิจใช้ประโยชน์จากแรงจูงใจจากข้อตกลงนี้ได้อย่างคุ้มค่า ปัจจุบันอัตราการใช้สิทธิพิเศษ C/O ตามรูปแบบของข้อตกลงนี้อยู่ที่มากกว่า 30% ซึ่งหมายความว่ามีการเติบโตอย่างต่อเนื่องตลอดหลายปีที่ผ่านมา นอกจากนี้ ธุรกิจเวียดนามจำนวนมากยังเติบโตขึ้นอย่างมากในการเข้าถึงตลาด นำสินค้าเวียดนามเข้าสู่ตลาดสหราชอาณาจักร ตอบสนองมาตรฐานการบริโภคสีเขียวที่สูงขึ้นเรื่อยๆ การพัฒนาอย่างยั่งยืน ปรับปรุงความรับผิดชอบของผู้ผลิต รวมถึงการมีส่วนร่วมในห่วงโซ่อุปทาน จึงสามารถใช้ประโยชน์จากผลประโยชน์ระยะยาวของข้อตกลงนี้ได้ในอนาคต

แม้ว่าการส่งออกไปยังตลาดสหราชอาณาจักรจะเติบโตไปในเชิงบวก แต่ส่วนแบ่งทางการตลาดของสินค้าเวียดนามในตลาดสหราชอาณาจักรยังคงมีน้อยมาก โดยคิดเป็นเพียงประมาณ 1% ของปริมาณการนำเข้าทั้งหมดไปยังสหราชอาณาจักร

นายเหงียน คานห์ เกือง อดีตที่ปรึกษากระทรวงการต่างประเทศสหราชอาณาจักร ได้ชี้ให้เห็นถึงความเป็นจริงนี้ว่า ธุรกิจของเวียดนามมีความคล่องตัวมากขึ้น โดยเฉพาะธุรกิจที่เพิ่งเกิดขึ้นใหม่ โดยมีทักษะใหม่ด้านเทคโนโลยีดิจิทัล การทำตลาดบนแพลตฟอร์มดิจิทัล ช่วยให้ค้นหาข้อมูลได้รวดเร็วขึ้น และมากกว่าวิธีการแบบเดิมๆ

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่จะประสบความสำเร็จในระดับเดียวกันและมีประสิทธิภาพเท่ากับธุรกิจที่ส่งออกไปยังสหราชอาณาจักร ธุรกิจหลายแห่งไม่ได้ดำเนินการเชิงรุกในการค้นคว้าและแสวงหาข้อมูลตลาด รวมถึงข้อมูลพื้นฐานที่สุด ธุรกิจในเวียดนามบางแห่งมีผลิตภัณฑ์ที่ดีแต่ไม่มีวิธีการในการเข้าถึงตลาด

ส่วนแบ่งทางการตลาดสินค้าของเรายังเล็กมากเพียงประมาณ 1% ของการนำเข้าทั้งหมดมายังสหราชอาณาจักร

“ธุรกิจของเวียดนามยังคงจำกัดในการค้นหาและวิเคราะห์ข้อมูล ในขณะเดียวกัน แหล่งข้อมูลฟรีเกี่ยวกับธุรกิจของอังกฤษมีอยู่ใน companieshouse.gov.uk ” นายเหงียน คานห์ เกวง ชี้ให้เห็นและเสริมว่าเขาได้เห็นธุรกิจของเวียดนามที่ทำงานร่วมกับพันธมิตรมาเป็นเวลาสิบปีแล้ว “ราบรื่น” เมื่อไว้วางใจให้พันธมิตรส่งมอบก่อน จ่ายทีหลัง และพันธมิตรกำลังจะล้มละลาย ธุรกิจนั้นก็ตกอยู่ในสถานการณ์ที่มีความเสี่ยงสูงมาก

ดังนั้น ตามความเห็นของนายเกือง เราไม่ควรละเลยเรื่องการตรวจสอบสถานะทางการเงินของหุ้นส่วน รวมถึงหุ้นส่วนแบบดั้งเดิม

การวิจัยตลาดอย่างละเอียด

นายหวู่ เวียด ถันห์ ให้คำแนะนำแก่ผู้ประกอบการชาวเวียดนามในการส่งออกและทำธุรกิจในตลาดสหราชอาณาจักรว่า ผู้ประกอบการจำเป็นต้องค้นหาและวิจัยข้อมูลเกี่ยวกับตลาดอย่างละเอียดถี่ถ้วน จำเป็นต้องควบคุมกระบวนการผลิตทั้งหมดอย่างเคร่งครัด ตรวจสอบย้อนกลับ ตรวจสอบด้านสุขอนามัยและความปลอดภัยของอาหาร...

ในขณะเดียวกัน บริษัทต่างๆ ยังต้องเพิ่มการประยุกต์ใช้วิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี พัฒนาระบบการผลิต การแปรรูปเชิงลึก เพิ่มประสิทธิภาพวงจรการผลิตเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของสินค้า พร้อมกันนั้นก็ส่งเสริมการเชื่อมโยงห่วงโซ่การผลิต ห่วงโซ่อุปทานจากการผลิตไปสู่การบริโภค การส่งออก และการวิจัย ตลอดจนแสวงหาพันธมิตรเพื่อการพัฒนาเพื่อดึงดูดการลงทุนจากบริษัทในอังกฤษเข้าสู่สายการผลิตเฉพาะของบริษัท...

ในอนาคต เวียดนามและสหราชอาณาจักรจะเข้าร่วมเป็นสมาชิก CPTPP ซึ่งเปิดพื้นที่การพัฒนาใหม่โดยเฉพาะในบางพื้นที่ ดังนั้น ชุมชนธุรกิจส่งออกในประเทศจำเป็นต้องส่งเสริมการเชื่อมโยงในห่วงโซ่การผลิตและอุปทานตั้งแต่การผลิตไปจนถึงการบริโภคและการส่งออก นอกจากนี้ ควรค้นคว้าและหาพันธมิตรด้านการพัฒนาเพื่อดึงดูดการลงทุนจากธุรกิจของอังกฤษเข้าสู่ห่วงโซ่การผลิตเฉพาะของตน โดยใช้ประโยชน์จากเงินทุนและเทคโนโลยีของพันธมิตร

นายเหงียน แคนห์ เกวง กล่าวว่า ก่อนอื่นเลย ธุรกิจต่างๆ จะต้องปฏิบัติตามมาตรฐานของตลาดนำเข้าอย่างเคร่งครัด ซึ่งถือเป็นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับธุรกิจในอังกฤษที่ต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ

ประการที่สอง ธุรกิจต้องเข้าใจถึงแนวโน้มการบริโภคอย่างยั่งยืน ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม การลดการปล่อยมลพิษ... ควบคู่ไปกับกฎระเบียบอื่นๆ ของตลาดสหราชอาณาจักร ซัพพลายเออร์และผู้ส่งออกของเวียดนามต้องตระหนักถึงกฎระเบียบเหล่านี้เพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามข้อกำหนดและรสนิยมของผู้บริโภคในตลาด

ประการที่สาม จำเป็นต้องมีความโปร่งใสในห่วงโซ่อุปทานและความสามารถในการติดตามแหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์โดยใช้เครื่องมือดิจิทัล เมื่อส่งออกผลิตภัณฑ์ไปยังสหราชอาณาจักร ธุรกิจในเวียดนามต้องแน่ใจว่าสามารถติดตามแหล่งที่มาได้ตั้งแต่วัตถุดิบที่ใช้ในการผลิตไปจนถึงกระบวนการผลิตและบรรจุภัณฑ์ ธุรกิจต่างๆ ต้องเข้าใจและให้ข้อมูลแก่ผู้นำเข้าในสหราชอาณาจักร

ที่มา: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html