Что вы думаете о своих конкурентах?

Цены на дуриан остаются высокими

В настоящее время цены на дуриан в основных регионах выращивания по всей стране относительно стабильны и остаются на хорошем уровне из-за дефицита поставок из-за окончания сбора урожая в Центральном нагорье. Для хорошего сорта цена на дуриан RI6 в Центральном нагорье колеблется в пределах 145 000 - 165 000 донгов, а для хорошего тайского дуриана она достигает 175 000 донгов/кг. Другие регионы сообщают о ценах на все виды хорошего дуриана в размере 145 000 - 170 000 донгов/кг. Между тем, цена на дуриан, купленный оптом, примерно вдвое ниже, достигая 60 000 - 75 000 донгов/кг.

Дуриан в районе Кронг Пак, провинция Даклак .

По словам торговцев, предложение ограничено, поскольку урожай дуриана в Центральном нагорье заканчивается, что вынуждает их переключиться на покупку несезонного дуриана из провинций дельты Меконга. Однако несезонного производства недостаточно для удовлетворения спроса.

Компании, занимающиеся экспортными закупками, также корректируют цены из-за дефицита внутренних поставок. Представитель компании в Центральном нагорье сказал, что они переместили пункты закупок на Запад, чтобы собирать несезонные товары и удовлетворять потребности партнеров.

За первые 10 месяцев этого года экспорт фруктов и овощей оценивается в 6,4 млрд долларов США, из которых на дуриан приходится почти половина, 3 млрд долларов США. Китай является основным рынком экспорта этого фрукта. Помимо свежих фруктов, подписание протокола об экспорте замороженного дуриана между Вьетнамом и Китаем открыло большие возможности для сельскохозяйственного сектора. Экспорт замороженного дуриана на этот миллиардный рынок может достичь 400-500 млн долларов США в этом году.

Генеральный секретарь Вьетнамской ассоциации производителей фруктов и овощей г-н Данг Фук Нгуен прогнозирует, что цены на дуриан продолжат расти, поскольку китайские потребители увеличивают объемы покупок дуриана в качестве подарков во время праздников и Тэта.

Между тем, по данным Министерства промышленности и торговли , внутренний и внешний спрос на фрукты и овощи резко возрос в последнем квартале года, наряду с эффективностью новых протоколов. Это движущая сила, которая поможет экспорту фруктов и овощей Вьетнама расти устойчиво.

Прогнозируется, что экспортный оборот фруктов и овощей за весь год превысит 7 млрд долларов США, увеличившись более чем на 25% по сравнению с 2023 годом. Из них дуриан может достичь рекордных 3,5 млрд долларов США. Это станет новой вехой для плодоовощной отрасли, в которой дуриан по-прежнему играет ключевую роль.

Картина не такая уж радужная

Однако вьетнамский дуриан не одинок на своем рынке. В последние годы фермеры, выращивающие дуриан в нескольких странах Юго-Восточной Азии, наслаждались небывалым урожаем благодаря растущему спросу в Китае. Однако есть опасения, что страсть китайских потребителей к этому вонючему фрукту может пойти на убыль в ближайшем будущем.

Согласно сообщению China News Service, Китай широко посадил дурианы в таких районах, как Санья и Юцай, оба на Хайнане. Дурианы хорошо разрослись, достигнув размеров волейбольных мячей. К 2024 году около 500 деревьев начали плодоносить.

Дурианы Хайнаня выращивают уже четыре года, и 2024 год станет первым урожаем. Четырехлетнее дерево дуриана может давать до 19 плодов, каждый весом около 2 кг. Предполагается, что в ближайшие три-пять лет дурианы будут высажены на более чем 6600 гектарах на Хайнане.

Тем не менее, Джереми Чин, соучредитель базирующейся в Куала-Лумпуре компании LKE Group, занимающейся торговлей дурианом, сказал, что у Китая хорошие технологии, но в отличие от Малайзии пахотные земли по всему Китаю не подходят для выращивания дуриана. Хотя Хайнань считается логичным местом, его геологические и климатические ограничения означают, что затраты на выращивание и розничные цены будут намного выше. Самообеспечение дурианом — сложная задача для Китая, которому, возможно, все равно придется полагаться на импорт.

Тайский дуриан продается в супермаркете в Пекине, Китай. (Фото Фан Мена)

Китай — это большой рынок, на который нацелены почти все страны-экспортеры. Однако завоевать этот рынок совсем не просто. Общаясь с журналистами газеты Industry and Trade Newspaper после поездки на китайский рынок, г-жа Фан Тхи Мен — генеральный директор SUTECH Science and Technology Consulting Co., Ltd. дала определенные оценки вьетнамской сельскохозяйственной продукции по сравнению с продукцией других стран, особенно Таиланда и Малайзии.

По словам г-жи Мэн, на полках торговых центров Пекина, торгующих дурианом, в большинстве из них нет вьетнамского дуриана, а в основном дуриан из Таиланда и Малайзии.

В торговом центре, если речь идет о свежем дуриане, то это в основном дуриан Dona из Таиланда, а если речь идет о замороженном дуриане, то это в основном замороженный целый дуриан Musangking из Малайзии. Во Вьетнаме дуриан типа C часто замораживают. Что касается тайского дуриана, то они все еще продают этот дуриан типа C. Что касается замороженного дуриана, то в Китае люди очень любят замороженный целый дуриан из Малайзии.

Замороженные малазийские дурианы продаются в супермаркете в Китае. (Фото: Фан Мен)

Вопрос в том, какую стратегию используют Таиланд и Малайзия, чтобы сделать свой дуриан таким популярным на китайском рынке?

Г-жа Мэн отметила, что, во-первых , эти две страны уделяют особое внимание инвестициям в качество и внешний вид. Тайский дуриан стабилен по качеству, плоды созревают равномерно и полностью соответствуют правилам карантина растений Китая. Что касается Малайзии, то замороженный целый дуриан в стране в основном круглый дуриан Musangking. Запах этого дуриана не такой сильный и резкий, как Ri6. В то же время фрукт имеет красивый и привлекательный внешний вид. Между тем, вьетнамский дуриан по-прежнему непостоянен по качеству. Ситуация с незрелым дурианом все еще встречается часто. Кроме того, правила карантина растений не были полностью обеспечены.

Во-вторых , Таиланд и Малайзия фокусируются на продвижении своих брендов и доступности. Недавний Вьетнамский фестиваль фруктов в Китае был первым фестивалем во Вьетнаме. Между тем, Таиланд и Малайзия регулярно организуют такие образцовые фестивали (каждые 3 месяца). Видно, что их дурианы очень знакомы китайцам. Люди испытали и регулярно участвовали в таких фестивалях в Таиланде и Малайзии, поэтому дурианы этих двух стран глубоко укоренились в их подсознании. Это одна из причин, по которой вьетнамские дурианы не были популяризированы и не проникли глубоко на китайский рынок.

И это также причина того, почему во Вьетнаме развито сельское хозяйство, но по-прежнему существует множество ограничений по сравнению с Таиландом и Малайзией.

Учитывая вышеизложенные причины, эксперты полагают, что для того, чтобы получить долю рынка на этом рынке с миллиардным населением, фермерам, кооперативам, предприятиям и правительству необходимо принять меры по изменению и продвижению качества и внешнего вида дуриана в частности и сельскохозяйственной продукции в целом. В то же время должны быть стратегии связей для расширения доступа к китайскому населению. Только тогда вьетнамский дуриан сможет доминировать на китайском рынке.

В прошлом году Вьетнам экспортировал 500 000 тонн свежего дуриана на сумму 2,3 млрд долларов, 90% из которых ушло в Китай. В настоящее время в стране имеется 154 000 гектаров дуриана с объемом производства около 1,2 млн тонн, который, как ожидается, будет расти на 15% в год.

Источник: https://congthuong.vn/xuat-khau-sau-rieng-nhan-dinh-nao-ve-doi-thu-canh-tranh-358240.html