Доход в цифровую эпоху: газетам нужно «продавать» больше, чем новости

20 июня в рамках Национального пресс-форума II - 2025 состоялась дискуссионная сессия №5 на тему «Источники доходов в цифровую эпоху: не только реклама, газеты должны продавать больше!»

Журналистика — это не только издательское дело.

Выступая на открытии дискуссионной сессии, главный редактор газеты Vietnamnet Нгуен Ван Ба подтвердил, что доходы являются жизненно важным вопросом для прессы.

Спикеры на дискуссионной сессии

Г-н Нгуен Ван Ба сказал: В настоящее время редакция сталкивается не только с проблемой «хорошо писать» или «быстро работать», но и должна ответить на более масштабный вопрос: пресса является «проводником» для общества с точки зрения информации, осведомленности и ориентации на общественное мнение, но в цифровую эпоху эта роль подвергается сомнению очень практическим вопросом: на что живет пресса? Если журналистика считается профессией, то, как и любая другая профессия, она должна содержать себя. Она не может вечно жить идеалами. Она не может существовать без денежного потока.

Текущая ситуация показывает, что: Традиционная реклама приходит в упадок. Медиауслуги потенциально рискованны. Мероприятия легко перекоммерциализируются. Плата за чтение пока не достигла желаемых результатов. Государственный бюджет необходим, но не может быть единственной поддержкой. Вопрос в том, как получить достаточно денег для работы газеты, и, кроме того, может ли пресса существовать на основе собственной ценности, не будучи зависимой?

Тем самым г-н Нгуен Ван Ба подчеркнул, что если пресса хочет выжить, она должна знать, как «продавать» больше, чем просто контент. Она должна знать, как создавать ценность за пределами новостей, от углубленных информационных услуг, событий, данных, консалтинга по стратегии бренда до доверия, которое она создает. Это не только вызов, но и трансформация в операционном мышлении.

Главный редактор газеты Vietnamnet Нгуен Ван Ба выступает на дискуссионной сессии

Разделяя ту же точку зрения, заместитель генерального директора по стратегии VCCorp, руководитель отдела роста и стратегического партнерства Фан Данг Тра Ми подтвердил, что газетный рекламный бизнес не может оставаться вне потока инноваций. Доходы газет иссякают не из-за плохого контента, а из-за того, что модель эксплуатации ценности устарела. Между тем пользователи склонны использовать платформы двусторонней коммуникации, взаимодействуя с новостями. В то же время компании перераспределили свои бюджеты на платформы, которые знают, как измерять, оптимизировать и более тесно связываться с клиентским опытом.

«Если мы будем продавать только традиционный PR, это станет устаревшей бизнес-моделью, которая не сможет развиваться. Прессе необходимо обновляться и создавать новые формы рекламной продукции», — подчеркнула г-жа Фан Данг Тра Ми.

Для этого г-жа Фан Данг Тра Ми сказала: «Пресса должна не только публиковать, но и активно ценить, позиционировать и четко определять ценности, которые пресса может трансформировать в продукты. В частности, прессе необходимо сместить фокус с продажи рекламы - публикации новостей на бизнес-модель, которая отвечает потребностям рынка: предоставление маркетинговых решений и создание брендов с помощью интегрированных коммуникаций. В то же время пресса должна не только общаться в соответствии с тенденциями, но и выстраивать канал продаж для авторитетных продуктов для нужных целевых потребителей бизнеса. Пресса должна объединять усилия - вводить новшества - поддерживать ценности, а не действовать в одиночку. Давайте создадим альянс пресса - бренд - технологии».

Устойчивый доход от читателей

По словам заместителя главного редактора газеты Tuoi Tre Тран Суан Тоана, устойчивый доход газет должен поступать от читательских платежей. Раньше мы делали это с бумажными газетами, поэтому мы должны делать то же самое с онлайн-газетами и цифровыми платформами.

Заместитель генерального директора по стратегии VCCorp, руководитель отдела роста и стратегического партнерства Фан Данг Тра Май поделился на дискуссионной сессии

Г-н Тран Суан Тоан поделился: «В настоящее время наблюдается тенденция перехода читателей на цифровые платформы, количество проданных печатных газет также сократилось... но это по-прежнему относительно большой источник дохода для газеты Tuoi Tre. Текущая структура доходов Tuoi Tre формируется из многих источников, из которых доходы от рекламы и коммуникаций составляют около 65%; за ними следуют доходы, связанные с финансовыми инвестициями, арендой офиса, распространением и медиа-обучением журналистов...»

Однако, чтобы иметь устойчивый источник дохода, г-н Тран Суан Тоан подтвердил: «Контент по-прежнему является решающим фактором для того, останутся ли читатели или уйдут, и мы можем использовать рекламу. Что касается рекламы и коммуникации, я полностью согласен с докладчиками, которые поделились, что мы должны придерживаться сезона бизнеса. В настоящее время мы организовали мероприятия, связанные с годовыми графиками, и компании выделили бюджеты на контент и периодические мероприятия газеты Tuoi Tre... Мы стремимся создавать действительно хороший контент, чтобы привлекать маркетинговые бюджеты от компаний, вместо того, чтобы ждать бюджетов на PR и коммуникации».

Заместитель генерального директора Business of Vietnam Economic Magazine - VnEconomy Нгуен Тхи Нгок Диеп подчеркнула, что вопрос экономики прессы никогда не был столь актуальным, как сейчас, особенно для автономных печатных агентств. Поэтому инновации очень важны для прессы. Однако инноваций недостаточно, если партнер рассматривается только как коммерческий партнер и партнер по продажам рекламы.

Вид сессии обсуждения

По словам г-жи Нгуен Тхи Нгок Диеп, электронные газеты отличаются от бумажных газет. Если вы хотите выжить, вам придется работать день и ночь, или сегодня должно быть по-другому, завтра должно быть по-другому, сегодня и этот час должны отличаться от предыдущего часа; особенно в эпоху ИИ. Каждое печатное агентство стоит на огромном хранилище данных, огромном хранилище ресурсов, с которым они могут не знать, что делать. Поэтому редакция должна использовать продаваемые ресурсы, продукты из хранилищ данных.

«У нас много ресурсов, и давайте продавать их со всем нашим творческим потенциалом и максимально использовать творческий потенциал наших коллег в агентстве. Каждый печатный продукт — это пот, слезы и кровь многих молодых людей, поэтому давайте беречь эти творческие ценности», — сказала г-жа Нгуен Тхи Нгок Диеп.

Источник: https://bvhttdl.gov.vn/nguon-thu-trong-thoi-dai-so-bao-chi-can-ban-nhieu-hon-tin-tuc-20250620152437566.htm