Когда «крупные парни» в розничной торговле потребительскими товарами привлекают иностранный капитал

Г-н Майкл Хунг Нгуен, заместитель генерального директора Masan Group Corporation, в недавнем интервью рассказал о первом пути «сбора сладких фруктов» с момента приобретения WinCommerce — компании, управляющей сетью WinMart/WinMart+/WiN.

«В конце 2019 года, когда Masan решила выйти на розничный рынок, стоимость её акций сильно упала. Инвесторы считали, что Masan инвестирует в не связанные с ним сферы, поскольку розничный рынок ещё не успел завоевать доверие. На тот момент EBITDA WinCommerce была отрицательной и составляла 7%, а сейчас этот показатель положительный и составляет 4%, то есть изменение составило 11% за 4 года после приобретения WinCommerce компанией Masan. Мы надеемся, что WinCommerce выйдет на положительную прибыль в третьем квартале», — сказал г-н Майкл Хунг Нгуен.

Первые шаги «сбора сладких плодов» вьетнамского розничного гиганта

Эта «надежда» была воспринята как весьма скромная, когда представитель Masan поделился этим на недавней встрече с инвесторами: «WinCommerce продолжает приносить прибыль в августе 2024 года. Рост LFL сети мини-супермаркетов превысил 10%». Таким образом, WCM стабильно приносила прибыль в течение трёх месяцев: июня, июля и августа 2024 года. Это важный этап в розничной стратегии WinCommerce, где инновации и оптимизация операционной деятельности принесли устойчивую прибыль.

Компания WinCommerce (WCM), владеющая сетью WinMart/WinMart+/WiN, входящей в состав Masan Group, укрепила свои позиции в розничной торговле с момента приобретения в 2019 году. К концу июня 2024 года WinCommerce управляла почти 3700 супермаркетами, охватывающими 62/63 провинции и города, и является компанией, владеющей крупнейшими торговыми точками во Вьетнаме, на долю которых приходится 50% от общего числа современных розничных супермаркетов. За 10 лет работы годовая выручка сети превысила миллиард долларов США, что эквивалентно примерно 26 000–31 000 миллиардам донгов.

Во втором квартале 2024 года выручка WinCommerce составила 7 844 млрд донгов, что на 9,2% больше, чем годом ранее. Показатель EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) увеличился на 11,1%, достигнув 172 млрд донгов. В частности, Masan Group объявила о положительной прибыли WinCommerce после уплаты налогов в августе 2024 года.

Покупатели делают покупки в WinMart Royal City.

После завершения корпоративной реструктуризации компания планирует к 2030 году открыть 10 000 магазинов. Это означает, что WinCommerce необходимо открывать в среднем по 1000 магазинов в год, чтобы утроить свой текущий объём. Руководство WCM ожидает, что к 2024 году 80% магазинов будут прибыльными, а розничное подразделение впервые с момента приобретения зафиксировало операционную прибыль.

Таким образом, после 10 лет работы ведущая розничная сеть Вьетнама принесла «сладкие плоды», ознаменовав начало пути устойчивого роста в будущем.

Благотворительная организация Билла Гейтса является акционером Masan Consumer.

Соответственно, г-н Майкл Хунг Нгуен считает, что для успешного проведения сделок слияния и поглощения (M&A) или повышения шансов на успешное привлечение капитала компаниям необходима чёткая стратегия, понятная и заслуживающая доверия инвесторов. Он также с гордостью рассказал о своей работе в Masan: «За 17 лет, что я работаю в Masan, группа успешно привлекла около 5 миллиардов долларов США. Masan гордится тем, что имеет таких инвесторов, как KKR, TPG и SK Group, которые неоднократно инвестировали в Masan и нацелены на долгосрочное сотрудничество».

Среди крупных инвесторов, недавно вложивших средства в Masan, также есть знакомое имя – фонд Bill & Melinda Gates Foundation Trust, активы которого оцениваются в миллиард долларов. В документе, запрашивающем мнение акционеров о дополнительных дивидендах в 2023 году, Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer – MCH), входящая в Masan Group, раскрыла список акционеров с правом голоса. Из них благотворительный фонд миллиардера Bill & Melinda Gates Foundation Trust владеет более чем 1,04 млн акций MCH, что эквивалентно более чем 0,14%. Это 11-й по величине акционер Masan Consumer.

Известно, что, за исключением Masan Consumer, трастовый фонд Билла и Мелинды Гейтс никогда напрямую не владел акциями какого-либо вьетнамского предприятия.

Чтобы обеспечить потребителям выгодные цены, продукция собственной торговой марки WinMart на 10–20% дешевле, чем продукция того же сегмента рынка.

Наряду с современной розничной сетью WinCommerce, Masan Consumer является основным столпом роста Masan, которая в настоящее время владеет 5 брендами с выручкой более 2000 миллиардов донгов, включая Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu и WakeUp 247. За первые 6 месяцев этого года выручка компании составила около 13 968 миллиардов донгов, а прибыль после уплаты налогов — 3458 миллиардов донгов, что на 11,6% и 13,5% соответственно больше по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Стратегическая цель Masan Consumer — владеть 6 брендами стоимостью в миллиард долларов, реализовать стратегию «Go Global» и стать ведущей компанией в Юго-Восточной Азии по темпам роста выручки и прибыли благодаря новой модели FMCG.

Ожидается, что в 2024 году консолидированная чистая выручка Masan Group составит от 84 000 до 90 000 млрд донгов, что на 7–15% больше, чем за аналогичный период 2023 года. Ожидается, что основная прибыль после уплаты налогов до распределения между миноритарными акционерами составит от 2 290 до 4 020 млрд донгов, что более чем на 17% и вдвое больше, чем в 2023 году.

Источник: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html