Эффективное использование внутреннего сельскохозяйственного рынка

С населением более 100 миллионов человек внутренний рынок можно рассматривать как потенциальный рынок для сбыта вьетнамской сельскохозяйственной продукции, способствуя росту потребления. Эффективное использование этого рынка, помимо снижения транспортных расходов и повышения стоимости товаров, также обеспечивает стабильность производства многих видов продукции, особенно в периоды колебаний на мировом рынке, влияющих на экспорт.

Сбор чистых овощей на ферме VinEco (город Тамдао, провинция Виньфук ). (Фото: THANH HA)

По данным Министерства сельского хозяйства и развития села , годовой объем производства риса в стране составляет около 43 миллионов тонн, овощей — около 19 миллионов тонн, фруктов — около 12 миллионов тонн, морепродуктов — более 9 миллионов тонн... Это большой объем товаров, требующих быстрого потребления в основной сезон.

На внутренний рынок

По данным Вьетнамской ассоциации экспортеров и производителей морепродуктов (VASEP), помимо увеличения экспорта, многие производители морепродуктов стремятся расширить свою долю на внутреннем рынке. В частности, компания Vinh Hoan Corporation разработала множество решений для поставок своей продукции в рестораны и супермаркеты Вьетнама.

Выручка компании на вьетнамском рынке за первые 6 месяцев 2024 года достигла 1734 млрд донгов, что на 38% больше, чем за тот же период 2023 года. Minh Phu Seafood Corporation также фокусируется на развитии внутреннего рынка, подписав стратегическое соглашение о сотрудничестве с супермаркетом Bach Hoa Xanh по продаже креветочной продукции экспортного стандарта в сети из почти 1700 розничных магазинов. Целью является продажа 3000 тонн креветок в год с выручкой в 500 млрд донгов на внутреннем рынке. Несмотря на то, что это крупное предприятие по производству морепродуктов, в настоящее время выручка Minh Phu Group на внутреннем рынке составляет менее 1% от общей выручки.

Согласно статистике VASEP, внутренний рынок является одним из важных сегментов рынка и приносит компаниям положительный доход. В настоящее время VASEP также действует бизнес-клуб внутреннего потребления, объединяющий 30 предприятий. Некоторые предприятия обеспечивают от 30 до 50% выручки от внутреннего рынка.

Генеральный секретарь VASEP Чыонг Динь Хоэ заявил, что пристальное внимание к внутреннему рынку в настоящее время является преимуществом для предприятий рыбной промышленности для достижения своих целей в 2024 году. Причина в том, что ставки фрахта остаются высокими, особенно в пиковый сезон судоходства, что существенно влияет на экспортную деятельность. Растут не только ставки фрахта, но и многие предприятия сталкиваются с трудностями при бронировании судов или порожних контейнеров. Между тем, специфика рыбной промышленности заключается в том, что ей требуются рефрижераторные контейнеры, а время транспортировки очень важно, поскольку оно связано с качеством продукции. Поэтому, если объем товаров, продаваемых на внутреннем рынке, может быть увеличен, это снизит нагрузку на транспортные расходы, которые сильно обременяют предприятия.

Наряду с водными продуктами, годовой объем производства фруктов и овощей во Вьетнаме также очень велик, особенно в пик сезона сбора урожая, поэтому внутренний рынок является важным каналом потребления для минимизации ущерба, снижения экспортного и перерабатывающего давления. По словам г-жи Ву Тхи Ким Фыонг - заместителя директора Департамента промышленности и торговли провинции Хайзыонг, каждый год вся провинция производит около 750 000 тонн риса, 900 000 тонн овощей и клубней всех видов, 300 000 тонн фруктов и около 200 000 тонн скота, птицы и водных продуктов. Непрерывно в течение 3 лет, с 2021 по 2023 год, провинция получала поддержку от Министерства промышленности и торговли для организации многих важных мероприятий по продвижению торговли, таких как: Конференция по продвижению торговли личи; Конференция по продвижению потребления моркови и сельскохозяйственной продукции... создавая сильный эффект, помогая продвигать связь производства и потребления сельскохозяйственной продукции со многими провинциями и городами по всей стране. Соответственно, многие предприятия и розничные торговые сети выбрали Хайзыонг для продвижения своей продукции. Кроме того, провинция регулярно организует и участвует в мероприятиях по продвижению торговли, налаживая торговые связи с провинциями и городами по всей стране, особенно с провинциями и городами в районе дельты Красной реки.

Что касается рисовой продукции, внутренний рынок также постепенно становится одним из основных приоритетов для компаний. Председатель совета директоров и генеральный директор ThaiBinh Seed Group Corporation Тран Мань Бао отметил: «При населении более 100 миллионов человек внутренний спрос на рис будет расти, что создаст возможности для предприятий по расширению производства и потребления. В настоящее время компания продает на внутреннем рынке около 1500–1700 тонн риса в год. ThaiBinh Seed четко обозначила цель — повышение качества продукции, расширение доли рынка и увеличение ценности для фермеров на этом рынке».

Инновации в деятельности по продвижению торговли

В Шонла, одном из районов с крупнейшими в стране районами выращивания фруктов, сформировался концентрированный агросырьевой район с большим годовым объёмом производства сельскохозяйственной продукции, такой как: лонган – 136 556 тонн; слива – 95 602 тонны; манго – 77 512 тонн; кофе – 32 944 тонны... В последние годы потребление сельскохозяйственной продукции в этом районе было относительно благоприятным, что значительно ограничило ситуацию с хорошим урожаем и низкими ценами, неурожаем и высокими ценами. Это достигается благодаря диверсификации каналов потребления и развитию торговли сельскохозяйственной продукцией.

Заместитель председателя Народного комитета провинции Сонла Нгуен Тхань Конг отметил: «Для стимулирования потребления этих продуктов, помимо экспорта, важную роль играет внутренний рынок. В связи с этим провинция усиливает деятельность по продвижению торговли, рекламирует, знакомит с сельскохозяйственной продукцией и способствует её развитию в регионах; целенаправленно и целенаправленно развивает электронную коммерцию, избегая дублирования деятельности различных ведомств и организаций, что способствует повышению качества, профессионализма и эффективности программ».

Помимо диверсификации каналов потребления, для того чтобы предприятия и населенные пункты могли эффективно использовать внутренний рынок, необходимо усилить региональную связанность в мероприятиях по продвижению торговли. Директор Департамента содействия торговле (Министерство промышленности и торговли) Ву Ба Фу сказал, что правительству необходимо сосредоточиться на направлении инвестиций в синхронную торговую инфраструктуру для создания импульса и региональной связанности в торговой деятельности. В последнее время Министерство промышленности и торговли координирует с населенными пунктами реализацию многих мероприятий по продвижению торговли с долгосрочной и стабильной региональной связью. В частности, в провинциях и городах дельты Красной реки, центральных и северных горных районах были успешно организованы многие региональные торговые ярмарки и выставки, привлекшие участие тысячи предприятий; однако реализация региональных мероприятий по продвижению торговли по-прежнему сталкивается с некоторыми трудностями и не достигла высокой эффективности. Поэтому в ближайшее время населенным пунктам необходимо разработать долгосрочные стратегии, основанные на исследовании потребностей и возможностей предприятий, ресурсов и приоритетных стратегий каждого населенного пункта; в то же время усилить обмен информацией и координацию с другими населенными пунктами, чтобы использовать потенциал и преимущества друг друга для проникновения на рынки друг друга, продвигать и расширять пространство потребления местной сельскохозяйственной продукции...

Источник