Раздача Mercedes стоимостью более 2 миллиардов донгов, немедленная раздача 320 миллионов донгов покупателям, которые купят дом в ноябре, оплата только 10% от стоимости при покупке недвижимости... — все это политика многих компаний, занимающихся недвижимостью, направленная на привлечение покупателей жилья.
Купите дом и получите машину за 2 миллиарда донгов
Компания Nam Long Group (NLG) только что объявила о новой политике продаж в жилом комплексе Waterpoint Urban Area Project (район Бенлук, провинция Лонган ). Примечательно, что первая акция, проводимая Nam Long, заключается в том, что при покупке виллы стоимостью более 20 миллиардов донгов компания сразу же получит автомобиль Mercedes-Benz GLC 200 стоимостью 2 миллиарда донгов.
«Если клиент не захочет получать автомобиль, указанная выше сумма будет конвертирована и вычтена непосредственно из цены дома», — сообщил представитель Nam Long.
Кроме того, компания Nam Long предлагает ещё одну акцию в рамках этой стартовой распродажи: в ноябре покупатели недвижимости в жилом комплексе Waterpoint Project получат подарок в размере 320 миллионов донгов. Если покупатель не получит подарок, он будет вычтен непосредственно из стоимости приобретённого им контракта.
В текущих рыночных условиях льготная политика продаж, включая длительные и гибкие графики платежей, считается решающим фактором ликвидности каждого проекта.
Аналогичным образом, проект Masteri Collection (Чхыдык-Сити, Хошимин) готовится к продаже, инвестором выступает Masteri. Покупатели, приобретающие здесь квартиры, получат 200 миллионов донгов в подарок при получении дома, а также дополнительные 24 месяца на управление и эксплуатацию.
В проекте Caraworld Cam Ranh ( Кханьхоа ), продажи которого вот-вот возобновятся после длительного периода приостановки, инвестор KN Group заявил, что клиенты, которые приобретут апартаменты на пляжном курорте по цене более 4 миллиардов донгов за единицу, сразу получат солнечную энергетическую систему стоимостью 250 миллионов донгов, 15 ночей на вилле Draco и карту члена KN Golf Link на 2 года.
В проекте таунхаусов и вилл LA Home (район Бен Лук, провинция Лон Ан) инвестор также «сыграл по-крупному», предложив политику, согласно которой клиенты, покупающие здесь дом, получат 16 таэлей золота.
Гибкая политика оплаты
Многие инвесторы не только раздают деньги, роскошные автомобили и золото, но и запускают платежные политики с «беспрецедентными» стимулами, когда клиентам нужно заплатить лишь относительно небольшую сумму по сравнению с фактической стоимостью продукта, чтобы стать владельцем дома.
Например, компания Phu Dong Group недавно объявила о новой политике продаж для проекта Phu Dong SkyOne (город Диан, провинция Биньзыонг ). Соответственно, при цене продажи 30 млн донгов за м², покупателям необходимо заплатить всего 160 млн донгов, что эквивалентно 10% от стоимости объекта, до момента получения дома. Кроме того, при покупке дома в этом проекте покупатели получат подарок в размере 20 млн донгов, сумма которого будет вычтена непосредственно из стоимости договора купли-продажи. Кроме того, покупатели могут выплачивать инвестору рассрочку, всего около 9 млн донгов в месяц.
Проект апартаментов TT AVIO (город Диан, провинция Биньзыонг), инвестируемый японским совместным предприятием Cosmos Inita - TT Capital - Koterasu Group, предлагает гибкую политику продаж по принципу «переговоров об оплате», клиенты могут выбирать время и сумму ежемесячного платежа.
В частности, при 3-летней поэтапной оплате, помимо фиксированных платежей, клиенты могут напрямую предлагать инвестору графики платежей. Покупатели могут выбрать не платить, платить меньше или больше в зависимости от процентной доли в период.
Компания Khai Hoan Land Group также заявила, что у нее действует политика поддержки клиентов, приобретающих квартиры в проекте Khai Hoan Prime Project (район Ня Бе, г. Хошимин), с гибкой системой оплаты, разделенной на 27 платежей в течение 2 лет, всего 1% в месяц, что помогает снизить финансовое давление, а также выплата процентов по основному долгу банковского кредита в размере 0 донгов за 24 месяца, что означает, что клиентам не придется выплачивать банку проценты и основной долг в течение 24 месяцев...
Г-н Во Хонг Тханг, директор отдела исследований рынка недвижимости DKRA Group, отметил, что в настоящее время психология покупателей жилья ориентирована на ожидание политики продаж со стороны инвестора. Доказательством служит тот факт, что при внедрении новой политики спрос немедленно восстанавливается, увеличивается количество бронирований. Это означает, что в текущих рыночных условиях политика льготных продаж, предусматривающая продление графика платежей, считается решающим фактором ликвидности каждого проекта. Текущие проекты продаж реализуются благодаря политике и репутации инвестора. Привлекательная политика платежей, предлагаемая инвестором на данном этапе, вернула спрос после длительного периода затишья.
«По моему мнению, в четвертом квартале 2024 года и первом квартале 2025 года на рынке произойдет множество существенных изменений в объёме транзакций. Вместо того, чтобы напрямую снижать отпускную цену, инвесторы перейдут на подарочные пакеты и привлекательную политику продаж. Это поможет рынку не допустить резкого падения цен, а также привлечь и стимулировать покупателей. Кроме того, запуск многих продуктов инвесторами в ноябре и декабре создаст дополнительный ажиотаж на рынке, усилит конкуренцию в формировании политики продаж и поможет снова оживить рынок», — прокомментировал г-н Тханг.
По словам г-на Тхана, в четвёртом квартале уровень первичных цен может продолжить незначительно расти из-за давления затрат на разработку проектов. Однако покупатели получают хорошую поддержку благодаря различным способам оплаты, банковской поддержке и гибкой политике продаж инвесторов.
Комментарий (0)