Изменение рынка для повышения конкурентоспособности и продвижения вьетнамского экспорта во Францию

Франция — «устоявшийся» рынок, но ее экономика постоянно развивается, поэтому необходимо пересмотреть свои взгляды, чтобы воспользоваться возможностями и способствовать экспорту вьетнамских товаров во Францию.

Вьетнам и Франция установили дипломатические отношения на уровне послов 12 апреля 1973 года. После национального воссоединения две страны укрепили сотрудничество во многих областях. С точки зрения экономического и торгового сотрудничества Франция в настоящее время является пятым по величине европейским торговым партнером Вьетнама (после Германии, Нидерландов, Великобритании и Италии). Товарооборот в 2022 году достиг 5,3 млрд долларов США, что на 10% больше по сравнению с 4,8 млрд долларов США в 2021 году, достигнув 7,6 млрд евро в 2023 году. Обе стороны прилагают усилия, чтобы воспользоваться возможностями для эффективной реализации Соглашения о свободной торговле между Вьетнамом и ЕС (EVFTA).

На французском рынке г-н Ву Ань Сон, торговый советник Вьетнамского торгового представительства во Франции, провел обмен мнениями с журналистами газеты Industry and Trade о деловом сотрудничестве деловых кругов двух стран с момента вступления в силу EVFTA, а также о рекомендациях, предложениях и решениях по содействию росту торгового сотрудничества между Вьетнамом и Францией в ближайшем будущем.

Как человек с многолетним опытом работы во Франции, как вы оцениваете ситуацию с эксплуатацией информации и использованием французского рынка вьетнамским бизнес-сообществом с момента вступления в силу EVFTA?

Я приступил к работе во Франции в октябре 2020 года, всего через два месяца после официального вступления в силу EVFTA. Это позволило мне лично ощутить и увидеть замечательные изменения в том, как вьетнамские компании получают доступ к информации о французском рынке и используют ее.

В последнее время можно сказать, что вьетнамские предприятия стали более активными в поиске и доступе к рыночной информации. Многие предприятия стали смелее в прямом участии в маркетинговых исследованиях, например, отправке своих представителей во Францию ​​для участия в международных торговых ярмарках и проведении полевых исследований. Кроме того, Торговое бюро также признало растущий профессионализм в подготовке планов развития рынка, от информационного исследования до разработки стратегий доступа.

Эти достижения в немалой степени наглядно демонстрируют эффективность программ распространения информации, бизнес-обучения, рыночного консультирования и поддержки партнерских связей, которые Министерство промышленности и торговли через Департамент европейско-американского рынка, Агентство по содействию торговле и Торговые офисы активно и эффективно реализовывало в последние годы. Предприятия, которые извлекли выгоду из этих программ на ранних стадиях, на этапе исследований, больше не чувствуют себя незнакомыми и нерешительными в отношении целевого рынка, на который они нацелены.

Французский рынок, имеющий множество уникальных особенностей, характерных для транзитного рынка, и большую зарубежную вьетнамскую общину, поэтому Торговое бюро уделяет особое внимание продвижению мероприятий по предоставлению информации и повышению осведомленности предприятий с целью создания французского рынка в качестве отправной точки для вьетнамских предприятий, желающих вывести свои бренды на европейский рынок.

Однако из-за ограниченных ресурсов программы поддержки и наращивания потенциала пока не получили широкого распространения среди экспортного бизнес-сообщества. Поэтому в ближайшее время Торговое представительство Вьетнама во Франции определило, что необходимо сделать больше, чтобы помочь предприятиям эффективно использовать и максимизировать преимущества, которые приносит EVFTA, особенно на французском рынке — одном из важных шлюзов в ЕС.

Франция — это не только рынок с высоким спросом на качество продукции, но и рынок с строгими экологическими и социальными стандартами для импортируемых и обращаемых товаров. Это большой вызов для вьетнамских предприятий и товаров. Не могли бы вы рассказать о трудностях, с которыми сталкиваются предприятия при выходе на этот рынок? Как Торговое бюро поддерживало рыночную информацию и консультировало предприятия по созданию бренда?

При экспорте товаров в Европу одной из самых больших проблем, с которой сталкиваются вьетнамские предприятия, являются строгие правила по качеству продукции, особенно в таких отраслях, как сельскохозяйственная продукция, обработанные пищевые продукты и текстиль. Стандарты, связанные с устойчивым развитием, включая экологически чистую упаковку и прослеживаемость, все больше подчеркиваются. По сути, эти строгие стандартные условия применяются ко всей Европе.

Во Франции особенность рынка заключается в том, что импортируемые товары в основном обслуживают внутренние потребности потребления во Франции, что означает, что когда импортеры решают импортировать определенный товар, они всегда должны учитывать вкусы и потребности потребления местного рынка. То есть они «персонализировались» при принятии решений об импорте.

Кроме того, как рынок, который долгое время «формировался», не только экспортеры, но и количество импортеров стабилизировались, и большинство из них имеют собственных надежных поставщиков. Это делает конкуренцию на французском рынке еще более жесткой.

Что касается нас, то вьетнамские предприятия, хотя и имеют хорошую продукцию, все еще сталкиваются с ограничениями в навыках доступа к рынку, возможностях исследования клиентов, а иногда даже с отсутствием тщательной подготовки экспортных документов или документов по продвижению продукции. Это повлияло на установление доверия с французскими партнерами.

В условиях многочисленных трудностей экономики Вьетнамское торговое представительство во Франции приложило усилия, скоординировало и организовало программы для Недели вьетнамских товаров во Франции. На фото: министр Нгуен Хонг Дьен и представители Carrefour Group и T&T FOODS Company перерезают ленточку, чтобы открыть Неделю вьетнамских товаров во Франции 2021 года

Столкнувшись с этими трудностями, Вьетнамское торговое представительство во Франции проводит множество мероприятий по поддержке бизнеса, таких как ярмарки и выставки в сочетании с мероприятиями по установлению торговых связей, изыскивая возможности сотрудничества...

Кроме того, для французского рынка Вьетнамское торговое представительство во Франции провело исследования, подготовило отчеты и сотрудничало с департаментами и отделами Министерства промышленности и торговли и определило, что поставка вьетнамских товаров в зарубежные дистрибьюторские сети с целью их продажи в принимающих странах местным потребителям под вьетнамскими брендами является эффективным и устойчивым методом экспорта товаров и имеет особое значение в работе по созданию вьетнамского национального бренда.

Поэтому в последнее время был реализован ряд конкретных мероприятий в этом направлении, и мы добились первых успехов в создании ряда вьетнамских брендов в супермаркетах и ​​гипермаркетах Франции.

Однако следует признать, что объем работы очень велик по сравнению с текущими ресурсами Торгового офиса. Поэтому в ближайшее время мы продолжим координировать работу с соответствующими агентствами для увеличения поддержки, не только помогая предприятиям более эффективно выходить на французский рынок, но и постепенно выстраивая здесь вьетнамский бренд как престижную и качественную модель в ЕС.

Вы упомянули, что приоритетом сделки является поддержка предприятий для дальнейшего использования льгот EVFTA и создания своих брендов на этом рынке. Поэтому, пожалуйста, расскажите нам, как сделка реализует эти планы развития.

Франция — рынок с характеристиками, которые очень подходят для развития вьетнамских товаров. Прежде всего, это страна со вторым по величине населением в Европе, с почти 68 миллионами человек. Франция является не только крупным рынком внутреннего потребления, но и важным центром реэкспорта, благодаря своему выгодному географическому положению и развитой логистической системе.

Кроме того, французская потребительская культура очень разнообразна и открыта, особенно в отношении высококачественных импортных продуктов, что создает большие возможности для вьетнамских товаров. Кроме того, Франция владеет вторым по величине розничным рынком в Европе, с общей стоимостью около 470 миллиардов евро, и является источником 4 из 10 крупнейших розничных групп в Европе.

Франция также является страной с самой старой и самой большой азиатской общиной в ЕС, из которых вьетнамская община во Франции является крупнейшей в Европе, насчитывая около 400 000 человек. Эта община является не только важным каналом распределения, но и культурным мостом, который помогает вьетнамским товарам легко достигать местных потребителей.

Признавая эти характеристики, Вьетнамское торговое представительство во Франции тесно сотрудничало с Департаментом европейско-американского рынка и соответствующими агентствами для разработки и внедрения долгосрочного плана по доступу к системам розничной дистрибуции на французском рынке. Вьетнамское торговое представительство во Франции стремится не только вывести вьетнамские товары в крупные розничные системы, но и создать национальный бренд и подтвердить здесь имидж высококачественных вьетнамских товаров.

Две основные структуры, Vietnam Value Project и Project to Promote Vietnamese Enterprises to Partipate in Foreign Distribution Networks, предоставили стратегическое направление и основу для Торгового офиса для внедрения комплексной программы сотрудничества с местными системами дистрибуции. Благодаря этому Вьетнамский торговый офис во Франции создал прямой канал для поставки вьетнамских товаров в крупнейшие розничные системы дистрибуции во Франции и Европе.

Благодаря этим проектам мы сломали прежнюю пассивную позицию, помогая вьетнамскому бизнесу выйти на крупнейших оптовых дистрибьюторов азиатских продуктов питания во Франции и Европе, а также расширить сеть сотрудничества с оптовыми импортерами на крупнейшем оптовом рынке Франции - Рюнжи.

Кроме того, Вьетнамское торговое представительство во Франции успешно организовало такие рекламные мероприятия, как «Неделя вьетнамских товаров», в ходе которых сотни товаров были представлены на полках крупных сетей супермаркетов, а также впервые в европейских супермаркетах появился рис под вьетнамской маркой.

Благодаря всеобъемлющему плану и постоянным усилиям Вьетнамское торговое представительство во Франции создало прочную основу не только для продвижения присутствия вьетнамских товаров, но и для создания имиджа страны с качественной и надежной продукцией. Это важный шаг для вьетнамских товаров не только для присутствия, но и для создания устойчивого знака на этом потенциальном европейском рынке.

Одним из выдающихся мероприятий, которые в последнее время реализовывало Вьетнамское торговое представительство во Франции, является организация программы «Неделя вьетнамских товаров» во Франции через супермаркеты и гипермаркеты страны. Фото: Вьетнамское торговое представительство на французском рынке

Таким образом, можно увидеть, что деятельность по поддержке бизнеса в создании брендов во Франции осуществляется Министерством промышленности и торговли весьма систематически, особенно в торговых сделках. Вопрос в том, что создание бренда не является игровой площадкой для всех экспортных предприятий. На что предприятиям следует обратить внимание, чтобы это сделать? Что вы посоветуете предприятиям?

Действительно, создание бренда за рубежом — это долгосрочный процесс, требующий значительных ресурсов, а не игровая площадка для всех экспортирующих предприятий. Однако для предприятий, которые определили своей целью устойчивое развитие на международных рынках, особенно во Франции — рынке с высокими требованиями к качеству и репутации — создание бренда является обязательным фактором.

Так на что же следует обратить внимание бизнесу? Я хотел бы поделиться некоторыми важными моментами:

Во-первых, четко определите целевой рынок и основные ценности бренда. Компаниям необходимо тщательно исследовать вкусы и культуру потребления во Франции, определить конкретные сегменты клиентов и убедиться, что их продукты соответствуют самым высоким требованиям. Это рынок, где персонализация и эстетика продукта оказывают большое влияние на решения о покупке.

Во-вторых, инвестируйте в качество продукции и соответствие международным стандартам. Французские потребители придают большое значение качеству продукции и устойчивости. Поэтому вьетнамские предприятия должны гарантировать, что их продукция не только соответствует техническим и стандартам безопасности пищевых продуктов, но и требованиям экологической, социальной ответственности и прослеживаемости.

В-третьих , предприятиям необходимо воспользоваться программами поддержки Министерства промышленности и торговли и Торговых офисов. Мы не только поддерживаем рыночную информацию и связываем предприятия, но и создаем возможности для участия вьетнамских продуктов в мероприятиях по продвижению бренда во Франции.

В-четвертых, постройте эффективную маркетинговую стратегию. Бренд нельзя построить за одну ночь. Самым важным моментом на этом этапе является поиск надежного партнера во Франции и совместная работа по продвижению коммуникации для построения доверия с французскими потребителями. Бизнесу необходимо определить это как долгосрочный процесс, требующий инвестиций не только в финансы, но и в стратегию и людей.

В заключение, мой совет заключается в том, что предприятия должны рассматривать брендинг не только как бизнес-цель, но и как обязательство по внедрению устойчивых ценностей в соответствии с требованиями рынка и ожиданиями французских потребителей. При правильном подходе и поддержке со стороны соответствующих агентств я считаю, что вьетнамские предприятия могут абсолютно преуспеть в брендинге во Франции и Европе.

Спасибо!

Источник: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html