Industria de retail alimentar din Vietnam trece printr-o transformare, zonele rurale - care găzduiesc peste 60 de milioane de consumatori și reprezintă 65% din populația țării - devenind noul „câmp de luptă”.
Conform Biroului General de Statistică, venitul mediu pe cap de locuitor în zonele rurale va ajunge la 6,7 milioane VND/lună până în 2025, ceea ce va duce la o cerere de consum din ce în ce mai diversă, de la alimente proaspete - reprezentând peste 80% din vânzările cu amănuntul de alimente, până la produse de uz casnic și servicii de utilități.
Deschide un supermarket în sat
Dna Nguyen Thi Phuong, CEO al WinCommerce (din cadrul Masan Group) - proprietarul WinMart/WinMart+, estimează că piața de retail rurală valorează până la 50 de miliarde USD. Cu toate acestea, puțini comercianți profesioniști participă la această piață din cauza veniturilor și cheltuielilor mai mici ale populației rurale. De aceea, această zonă are nevoie de un model de retail nou și eficient.
Împărtășind aceeași opinie, analiza realizată de Vietcap Securities a afirmat că modelul minimart, cu o suprafață mai mică de 500 m2 și aproximativ 4.000 de articole esențiale, devine o alegere ideală pentru a ajunge la consumatorii din mediul rural.
Minimarketurile ar putea fi răspunsul. Se așteaptă ca acest segment să crească cu o rată anuală compusă (CAGR) de 45% între 2016 și 2023, depășind cu mult 11% din întreaga industrie modernă de comerț cu amănuntul de produse alimentare. Cu un design compact și o concentrare pe alimentele proaspete - un element central al culturii de consum vietnameze - minimarturile satisfac nevoile oamenilor pentru cumpărături rapide, în special ale celor care călătoresc cu motocicleta, principalul mijloc de transport în zonele rurale.
WinCommerce nu numai că se mișcă rapid, dar domină și cursa pentru modelarea pieței rurale. WinMart+ rural este un model de magazin conceput de WinCommerce pentru piața rurală. În primele 6 luni ale anului 2025, WCM a deschis un total de 318 magazine noi: 236 de magazine WinMart+ rurale, reprezentând aproape 75% din numărul de magazine noi. Aproape 50% din numărul de magazine noi sunt situate în regiunea Centru.
Cumulat până la sfârșitul lunii iunie 2025, sistemul WinMart numără 4.146 de magazine: 1.684 de magazine WinMart+ urbane, 1.574 de magazine WinMart+ rurale, 759 WiN și 129 WinMart...
Potrivit WCM, per total, noile magazine deschise de la începutul anului au adus profituri pozitive companiei. Procesul de deschidere a noilor lanțuri de supermarketuri este conform calendarului, iar creșterea veniturilor este peste așteptări. Veniturile nete ale WinCommerce în primele 6 luni ale anului au ajuns la 17.900 miliarde VND, în creștere cu 13,4% față de aceeași perioadă din 2024. Numai în iunie 2025, veniturile totale ale WCM au ajuns la 3.218 miliarde, în creștere cu 16% față de aceeași perioadă a anului trecut.
Cel mai optimist scenariu pentru 2025, prevăzut de WCM, este o creștere a veniturilor de 12%.
Spre deosebire de viziunea „extinderii cu orice preț”, WCM urmărește cu fermitate o strategie de expansiune legată de eficiența financiară. Potrivit companiei, toate magazinele noi deschise de la începutul anului înregistrează profituri.
Magazinele rurale WinMart+ au o suprafață de 80 - 100 m2, sunt proiectate cu elemente de identificare simple, culori atrăgătoare și oferă produse selectate, adaptate nevoilor și capacității de cumpărare a locuitorilor locali.
La reuniunea anuală care a avut loc în luna mai, domnul Danny Le, CEO al Masan Group, a declarat: „Ne propunem să deschidem în medie două magazine pe zi.”
După WinCommerce, un alt nume care se apropie treptat de piața rurală este Bach Hoa Xanh. Această unitate a ales o abordare mai prudentă. La sfârșitul anului trecut, după primul an profitabil, Bach Hoa Xanh s-a extins în regiunea Centrală cu 15 magazine în Da Nang, Quang Nam și Quang Ngai. Magazinele sunt situate în apropierea piețelor pentru a atrage cumpărătorii tradiționali.
Dl. Nguyen Duc Tai, președintele Mobile World Investment, a declarat: „Explorăm regiunea centrală pentru a rafina modelul înainte de a ne extinde în continuare.” Anterior, Bach Hoa Xanh a fost prezent și în districtele din regiunea vestică.
Vizând și zonele rurale, Saigon Co.op a ales o cale separată. Compania a declarat că se concentrează pe dezvoltarea de noi magazine în districte și zone suburbane, cum ar fi proiectul Co.opmart Cho Moi (An Giang) și SenseMarket - Co.opmart Cai Be (Tien Giang), vizând 900 de puncte de vânzare.
Conform Kantar Worldpanel, cota de piață a minimarturilor în industria bunurilor de larg consum (FMCG) din zonele rurale a crescut de la aproape 0% în 2018 la 2% în 2023, cu o prognoză de a ajunge la 4% în 2025. Această cifră arată că minimarturile nu sunt doar o tendință temporară, ci o strategie pe termen lung a comercianților cu amănuntul moderni de a înlocui treptat piețele tradiționale.
Depășirea barierelor de preț
Totuși, pentru ca minimartele să se „implanteze” cu adevărat în zonele rurale, factorul preț rămâne o barieră importantă de depășit. Modelul WinMart+ Rural se concentrează pe promoții pentru a atrage clienți și a concura cu piețele tradiționale, cum ar fi programul cu 100 de produse ieftine în fiecare zi.
WinCommerce, cu avantajul său principal în ceea ce privește amploarea punctelor de vânzare și moștenind capacitatea de producție de bunuri de larg consum a Masan, a dezvoltat mărci private cu prețuri competitive. Printre mărcile private ale acestui retailer se numără O'lala (ouă de pui, cârnați etc.), orez Ngoc Nuong, WinMart Good (alimente) și WinMart Home (produse de îngrijire personală și de familie).
Între timp, într-un articol publicat în 2023 pe Forbes, un reprezentant al Central Retail a afirmat: „Garantăm că articolele sunt cu 7% mai ieftine în medie decât cele ale concurenților, cu calitate și prospețime garantate.” Compania a anunțat că aproximativ 50 de produse alimentare și băuturi din supermarketurile go! au prețuri mai mici decât în piețele tradiționale, cu o reducere suplimentară de 10-20%.
Pe de altă parte, conform unui raport Nielsen, consumatorii din mediul rural prioritizează din ce în ce mai mult produsele cu mărci clare și calitate garantată, concentrându-se nu doar pe prețuri mici. Lanțurile de magazine cu amănuntul pot profita de acest lucru oferind alimente proaspete cu origini transparente pentru a obține un avantaj față de piețele tradiționale.
Adăugați valoare
Când prețul nu mai este singura armă, care este următorul „atu” în cursa comerțului cu amănuntul rural? Pentru a atrage oamenii din mediul rural către metodele moderne de vânzare cu amănuntul, aceste afaceri trebuie să ofere valoare adăugată în fiecare magazin.
Potrivit Ministerului Industriei și Comerțului, se așteaptă ca comerțul electronic din Vietnam să atingă venituri de 25 de miliarde de dolari americani până în 2025, cu o contribuție semnificativă din partea zonelor rurale. Lanțurile de retail trebuie să profite de această tendință prin implementarea cumpărăturilor online și a livrării la domiciliu.
WinMart+ este unul dintre primele sisteme care integrează transformarea digitală în afaceri. Din 2022, Masan Group a implementat inițiative de transformare digitală pentru lanțul de aprovizionare cu bunuri de consum al sistemului său de retail la nivel național, aplicând cercetare, tehnologia inteligenței artificiale și tehnologia de învățare automată pentru a consolida infrastructura pentru consumatori, inclusiv noi modele de retail, programe de membru, plăți digitale și platforme logistice.
Programul de membri WiN al WinCommerce, lansat în același an, joacă un rol esențial. Prin această strategie, ei aplică instrumente de inteligență artificială la aproape fiecare etapă, de la livrare, furnizarea de bunuri, optimizarea inventarului și prognozarea cantității de bunuri necesare în stoc la orice supermarket din sistemul de retail. Până în prezent, acest program a atras peste 11 milioane de membri.
Se poate observa că piața rurală nu mai este o zonă joasă neglijată, ci un nou front pe care giganții din retail se întrec să își extindă prezența.
Sursă: https://vov.vn/doanh-nghiep/doanh-nghiep-ban-le-lon-va-cuoc-dua-chinh-phuc-60-trieu-nguoi-tieu-dung-nong-thon-post1215348.vov
Comentariu (0)