다양한 베트남 과일 시장 개척
2023년 말, 베트남 농업농촌개발부 와 중국 세관총서는 베트남에서 중국으로 수출되는 신선한 수박에 대한 식물위생 요건에 관한 의정서에 서명했습니다.
산업 및 무역 신문 기자들과의 대화에서 베트남 과일 및 채소 협회(Vinafruit) 사무총장인 Dang Phuc Nguyen 씨는 중국으로의 공식 수박 수출에 대한 의정서에 서명하는 것은 베트남 기업과 수박 재배자에게 큰 기회를 열어주는 중요한 조치라고 말했습니다.
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| 꽝응아이 농부들이 수박을 수확하고 있다. 사진: VNA |
의정서가 시행되면 내년 수박 수출량은 두 배로 늘어날 수 있습니다. 하지만 가장 중요한 것은 국경 검역이 훨씬 빨라진다는 것입니다. 중국 세관은 검역 횟수를 2~3%로 줄여 매년 설날처럼 성수기에 수박이 붐비는 일이 없을 것입니다. 특히 수박 수출 가격도 더욱 안정되어 수박 재배 농가의 소득 증대에 도움이 될 것입니다.
1년도 더 전인 2022년 11월 1일, 베트남 농업농촌개발부와 중국 세관은 베트남산 생바나나의 중국 수출에 관한 의정서에 서명했습니다. 산업통상부(MIM ) 수출입국에 따르면, 이 의정서 체결로 중국 시장에서 베트남산 바나나의 수출이 크게 증가했습니다. 베트남은 중국에 두 번째로 큰 바나나 공급국이 되었습니다.
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| 베트남은 중국에 바나나를 두 번째로 많이 공급하는 나라입니다. |
농업농촌개발부에 따르면, 중국 시장은 2023년 베트남 농산물 수입액을 122억 달러로 23%를 차지하며 가장 큰 시장을 차지할 것으로 전망됩니다.
과일과 채소 부문에서 2023년은 과일과 채소 산업의 "왕좌의 교체"를 목격한 해였습니다. 두리안은 용과를 제치고 수출액이 가장 높은 품목이 되었습니다.
당푹 응우옌 씨는 2023년 두리안 수출액이 약 22억~23억 달러에 이를 것으로 예상하는데, 이는 2022년보다 5배, 2021년보다 10배 증가한 수치입니다.
Chanh Thu Fruit Import-Export Group Joint Stock Company는 최대 규모의 두리안 수출 기업 중 하나로서 중국 시장에서도 매우 성공적인 한 해를 보냈습니다.
찬투 과일수출입공사의 응오 뜨엉 비(Ngo Tuong Vy) 사장은 두리안이 2023년 회사의 주요 수출 품목이 되어 2022년 매출을 두 배로 늘리는 데 기여할 것이라고 말했습니다. 올해 두리안 산업에서 기록적인 매출과 과일 및 채소 산업 성장에 크게 기여한 것은 부인할 수 없는 사실입니다.
응오 뜨엉 비 여사는 2023년 두리안 산업이 "손실보다 이득이 더 클 것"이라고 언급하며, 이는 많은 기업이 파트너와 협력하여 브랜드를 어느 정도 구축했다는 것을 보여주는 수출 매출을 통해 알 수 있다고 말했습니다.
비나 T&T 그룹 수출입회사는 미국, 중국, 일본으로 과일을 수출하는 전문 기업입니다. 산업무역신문 기자들과의 인터뷰에서 비나 T&T 그룹 수출입회사 대표 응우옌 딘 퉁(Nguyen Dinh Tung)은 신선 과일 수출 덕분에 연중 주문이 이루어진다고 밝혔습니다. 2023년에는 미국과 뉴질랜드 시장에 자몽 등 새로운 시장을 개척할 예정이며, 미국 시장도 신선 코코넛을 위해 재개장할 예정입니다.
특히 베트남은 중국과 두리안 의정서를 체결하여 베트남 시장으로의 두리안 수출이 크게 증가했습니다. 따라서 회사 측은 2023년 Vina T&T의 매출 성장률이 전년 동기 대비 약 40%에 달할 것으로 예상하고 있습니다. 또한 2024년 매출 성장률도 2023년 대비 약 20%에 이를 것으로 전망하고 있습니다.
현재 비나 티앤티는 중국 시장 점유율 확대를 계획하고 있다. 퉁 씨에 따르면, 대량으로 수출하면 이익이 높아질 것이고, 베트남 농부들도 부자가 되어 이 시장에서 가장 큰 이익을 얻을 수 있을 것이기 때문이다.
시장 유지, 브랜드 강화
14억 인구 시장의 엄청난 수요를 고려하면, 기업들은 베트남 두리안 산업이 중국에서 여전히 큰 잠재력을 가지고 있으며, 향후 5년 동안 시장 점유율 40%를 달성할 것으로 예상합니다. 중국에서 베트남 두리안은 파트너사들로부터 매우 긍정적인 평가를 받고 있습니다.
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| 두리안의 중국 공식 수출 협상은 하루 이틀 만에 끝나지 않습니다. 따라서 기업들은 이 기회를 소중히 여기고 베트남의 명성을 유지해야 합니다. |
하지만 시장 신호가 좋을 때는 기업, 회사, 상인 사이에 매매 경쟁이 치열해져 베트남 두리안 산업에 대한 부정적인 시각이 형성됩니다.
당푹 응우옌 씨는 2023년 두리안 산업의 방향을 되돌아보며 농부와 기업 간의 연계가 여전히 느슨하고 쉽게 끊어져 기업에 피해를 주고 있다는 점을 확인했습니다.
비나프루트 관계자는 두리안의 중국 공식 수출 협상은 하루 이틀 만에 끝나지 않는다고 말했습니다. 따라서 기업들은 이 기회를 소중히 여기고 베트남의 명성을 지켜야 합니다.
만약 중국이 어리고 벌레가 많으며 규정을 충족하지 못하는 두리안을 발견하면 경고를 받고 폐기되며, 심지어 구매가 중단될 수도 있습니다. 그렇게 되면 베트남에서 수출되는 두리안의 95%는 어디로 갈까요?
칠레와 태국을 보세요. 그들은 명성과 제품 품질을 유지하며 중국에서 살아남을 수 있습니다. 우리가 스스로 발전하지 않으면 과일·채소 산업은 도태될 수 있습니다.
현재까지 베트남은 제비집과 제비집 가공품, 고구마, 드래곤프루트, 롱안, 람부탄, 망고, 잭프루트, 수박, 바나나, 망고스틴, 블랙젤리, 리치, 패션프루트, 두리안 등 14가지의 공식 농산물을 중국에 수출했습니다.
현재 농업농촌개발부 산하 전문기관들은 중국 세관총서(GACC)와 협력하여 감귤류(자몽, 오렌지, 귤 등), 코코넛, 냉동 두리안, 고추, 약초, 자연산 해산물 등 6개 품목의 시장 개방을 위한 서류를 긴급히 작성하고 있습니다. 이 6개 품목이 정식 수출되면 농업 부문의 수익이 수십억 달러 증가할 수 있는 여력이 마련될 것입니다.
중국은 많은 베트남 농산물에 대한 의정서에 이미 서명했고 앞으로도 계속 서명할 예정이지만, 국내 기업과 농부들이 직면한 과제는 재배 지역, 포장 시설, 식품 위생 및 안전, 식물 검역을 준수하고 모든 기술적 장벽을 충족하는 것입니다. 이러한 기준 중 하나라도 충족되지 않으면 해당 상품은 통관되지 않아 베트남 상품에 마이너스가 됩니다.
베트남 SPS 사무소(농업 및 농촌 개발부)의 응오 쑤언 남 부국장은 잘 조직된 생산만이 중국뿐만 아니라 전 세계 여러 시장에 진출하는 데 큰 도움이 될 수 있다고 강조했습니다.
베트남 수출 과일의 명성과 시장을 유지하기 위해 농업 및 농촌 개발부 장관은 전문 부서에 재배 지역 규정과 포장 시설 규정을 모니터링하여 의정서에 명시된 식물 검역 및 식품 안전 요건을 충족하는지 확인하도록 지시했다고 밝혔습니다.
시장의 막힘을 풀고 유지하는 것은 베트남 농산물 전반, 특히 베트남 야채와 과일이 10억 명이 넘는 이 시장에서 확고한 입지를 확보하는 데 도움이 될 것입니다.
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