비나밀크의 기록적인 '수출'과 해외에서 명성을 얻은 베트남 브랜드의 이야기

베트남 브랜드, 세계 에서 빛나다

비나밀크가 최근 발표한 최신 정보에 따르면, 2024년 2분기 수출 매출은 1조 7,400억 동(VND)으로 같은 기간 대비 37% 증가하여 지난 2년간 사상 최대 매출을 달성했습니다. 해외 시장은 베트남 최대 유제품 회사인 비나밀크의 2분기 연결 매출의 18.5%를 차지했습니다.

비나밀크 관계자는 세계 경제가 여전히 불안정한 상황에서도 회사는 지속적으로 제품을 개선하고 주요 수출 시장의 파트너들과 긴밀한 관계를 유지하고 있다고 밝혔습니다. 이는 지난 4분기 동안 회사 성장의 기반이기도 합니다.

싱가포르 슈퍼마켓에서 판매되는 비나밀크 우유(일러스트 사진)

비나밀크는 기존 시장을 활성화하는 것 외에도 글로벌 체인에 제품을 공급하는 새로운 트렌드를 추구하고 있습니다. 특히 중국과 일부 아시아 국가와 같은 기존 시장 외에도 오세아니아, 아프리카, 남미 등 여러 지역에 제품을 적극적으로 공급하고 있습니다.

비나밀크는 수년간 "해외 시장에 종을 울리며" 긍정적인 성과를 거두어 온 것으로 알려져 있습니다. 2016년부터 비나밀크는 산업통상부로부터 상품 원산지 자가 인증 우선 순위 기업 중 하나로 선정되는 영예를 안았습니다. 이는 기업이 수출 과정에서 적극적으로 행정 절차를 간소화하는 데 매우 중요한 단계입니다. 비나밀크가 이 중요한 "여권"을 획득하기 위해서는 인상적인 수출 실적을 통해 역량을 입증하고, 국제 시장에서 품질과 명성을 입증해야 합니다.

비나밀크를 비롯한 많은 베트남 제품들이 성공적인 브랜드 구축을 통해 해외 시장에서 입지를 굳건히 하고 탄탄한 기반을 구축했습니다. 최근 중국과 미국의 가장 번화한 도시에서 유통망을 꾸준히 확장해 온 Trung Nguyen의 사례는 많은 소비자들이 해외 시장에서 명성을 얻고 있는 베트남 브랜드에 대한 자부심을 느끼게 했습니다.

2023년 7월 28일, 빈패스트는 미국에 전기차 공장 건설을 시작했으며, 이후 미국 증권거래소에 상장되어 세계적인 위상을 갖춘 상장 기업으로 자리매김했습니다. 230억 달러가 넘는 시가총액으로 베트남 최대 브랜드로 자리매김했습니다. 이는 빈패스트의 브랜드 가치를 세계에 알릴 뿐만 아니라, 베트남 기업의 이름을 전 세계 사람들에게 알리는 계기가 되었습니다.

자체 브랜드로 세계 시장에 진출하는 ST25 쌀은 2019년 세계 최고의 쌀 경연대회에서 1위를 차지하며 여러 지역에서 소비자들의 사랑을 받고 있습니다. 2022년, 탄롱 그룹은 아안(A An) 브랜드로 ST25 쌀 제품을 일본 시장에 출시할 예정입니다. 베트남 쌀 브랜드가 세계 최고 수준의 품질 기준을 갖춘 시장 중 하나인 일본에 성공적으로 수출 및 유통된 것은 이번이 처음입니다.

끊임없는 노력

물론 이러한 결과를 달성하는 것은 쉽지 않지만, 수십 년간 기업이 강력하고 꾸준히 투자한 결과입니다. 브랜드 전략 및 경쟁 연구소 자문 위원장이자 상과대학교 브랜드 관리학과 부교수인 응우옌 꾸옥 틴 박사는 베트남 제품 브랜드를 구축하려면 체계적인 단계와 현명한 전략이 필요하다고 말합니다. 제품은 환경, 사회, 지속 가능한 개발 관련 규정과 표준을 충족하는 동시에 시장의 문화, 트렌드, 사용 요구에도 적합해야 합니다.

비나밀크 이야기로 돌아가서, 이는 시장 요구를 정확히 이해하고 지속 가능한 개발 요소에 투자하는 것을 두려워하지 않는 전형적인 성공 사례입니다. 비나밀크 관계자는 현재 선진 시장 그룹의 비나밀크 파트너사 대부분이 지속 가능한 개발 관련 요구 사항을 언급했으며, 비나밀크는 이러한 요구 사항을 충족하기 위해 투자에 힘써 왔다고 전했습니다.

예를 들어, 환경 요건이 높은 뉴질랜드와 호주에서 비나밀크는 2025년까지 이 두 시장으로 수출되는 모든 제품에 HDPE 포장재(재활용이 용이한 포장재)를 사용하는 것을 목표로 합니다. 현재 뉴질랜드와 호주로 수출되는 제품에는 플라스틱 빨대가 없고, 환경 내 플라스틱 폐기물을 줄이기 위해 뚜껑을 열기가 더 쉽습니다.

지속가능한 개발 요소의 중요성을 조기에 인식하고 평가한 덕분에 비나밀크는 비교적 긍정적인 초기 성과를 달성할 수 있었습니다. 호주 시장은 연평균 10% 이상의 매출 성장을 기록했으며, 비나밀크 제품은 코스트코, 울워스, 콜스, 알디, 푸드스터프 등 주요 슈퍼마켓 체인에서 판매되고 있습니다. 또한, 이 시장을 겨냥한 신제품 개발 프로젝트도 지속적으로 진행되고 있습니다.

Brand Finance가 최근 발표한 글로벌 식품 및 음료 보고서 2023에 따르면, Vinamilk는 전 세계적으로 가장 지속 가능한 5대 유제품 브랜드 중 동남아시아를 대표하는 유일한 기업입니다(지속 가능성 인식 가치 지수 - SPV 기준).

산업통상부 다자무역정책국 부국장인 응오 쭝 칸(Ngo Chung Khanh) 씨는 브랜드 구축은 쉽지 않다고 말했습니다. 기업이 일정 규모의 자본과 투자를 유치해야 할 뿐만 아니라 체계적인 전략 수립이 필수적이기 때문입니다. 하지만 그 대가로 기업이 얻는 대가는 결코 적지 않습니다. 단순히 돈으로 측정되는 가치뿐만 아니라 기업 브랜드의 가치, 나아가 베트남 국가 브랜드의 가치이기도 합니다.

자유무역협정(FTA)을 통해 세계 시장으로 진출할 수 있는 문이 활짝 열리면서 국내외 기업 브랜드 구축은 그 어느 때보다 시급한 과제가 되었습니다. FTA의 감세 정책 "지원"을 활용하여 브랜드를 구축하는 것은 베트남 상품의 가치를 높이고, 수출 시장에서 시장 점유율을 유지하며, 베트남 브랜드를 국제 시장에서 점진적으로 구축하고 명성을 높이는 데 기여할 수 있는 장기적인 해결책입니다.

출처: https://congthuong.vn/vinamilk-xuat-ngoai-ky-luc-va-cau-chuyen-rang-danh-thuong-hieu-viet-nam-o-nuoc-ngoai-336325.html